Декабрь месяц показал самые плохие результаты по продажам автомобилей за целый год. В частности, модели: ALMERAClassic, NOTE, PATROL, TIIDA и X-TRAIL, план по реализации которых не был выполнен даже на половину. Чуть большим спросом пользовались модели: MICRA, NAVARA, PATHFINDER, QASHQAI и QASHQAI+2, планы по реализации которых были выполнены на 55, 53, 55, 58 и 53% соответственно. В декабре план по реализации ни одной модели автомобиля не был выполнен.
Для того чтобы понять какие модели автомобилей пользуются стабильным спросом, какие переменным, а какие вскоре перестанут продаваться следует провести сравнение процентов выполнения планов объемов реализации каждой модели в динамике.
В таблице 2.4 представлены процентные соотношения выполнения планы реализации всех моделей автомобилей в течение 2008 года.
Таблица 2.4 Доля выполнения плана по каждой модели автомобиля
| Модель | Процент выполнения планы, % | |||||||||||
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |
| ALMERA Classic | 100 | 100 | 76 | 88 | 103 | 104 | 62 | 100 | 101 | 108 | 40 | 18 |
| MICRA | 100 | 100 | 91 | 54 | 99 | 93 | 75 | 85 | 105 | 69 | 55 | |
| MURANO | 100 | 100 | 37 | 24 | 32 | 39 | 39 | 79 | 58 | 36 | ||
| NAVARA | 100 | 100 | 81 | 84 | 438 | 161 | 31 | 89 | 38 | 46 | 53 | |
| NOTE | 100 | 100 | 63 | 58 | 84 | 84 | 78 | 62 | 44 | 89 | 50 | 28 |
| NP300 PICKUP | 99 | 93 | 94 | 94 | ||||||||
| PATHFINDER | 100 | 100 | 88 | 72 | 80 | 82 | 67 | 32 | 61 | 80 | 62 | 55 |
| PATROL | 100 | 100 | 100 | 126 | 57 | 204 | 106 | 95 | 83 | 70 | 87 | 49 |
| QASHQAI | 100 | 100 | 111 | 118 | 109 | 115 | 129 | 109 | 102 | 97 | 90 | 58 |
| QASHQAI+2 | 110 | 53 | ||||||||||
| TEANA | 100 | 100 | 40 | 19 | 18 | 75 | 64 | 88 | 84 | 83 | 92 | 82 |
| TIIDA | 100 | 100 | 83 | 92 | 100 | 104 | 96 | 101 | 87 | 76 | 71 | 42 |
| X-TRAIL | 100 | 100 | 90 | 91 | 91 | 96 | 90 | 103 | 90 | 76 | 70 | 40 |
Из таблицы 2.4 видно, что нестабильным спросом на протяжении всего года пользовались следующие модели: MURANOиNAVARA, объемы реализации которых было очень трудно запланировать.
Модели автомобилей: ALMERAClassic, NOTE, PATROL, TIIDA и X-TRAIL пользовались достаточно высоким спросом на протяжении года, до ноября. Экономический кризис показал, что спрос на данные модели автомобилей является эластичным, т.е. спланировать объемы их реализации в бедующем достаточно сложно.
А вот такие модели, как MICRA, QASHQAI и TEANA имеют неэластичный спрос, т.е. объемы их реализации можно планировать, т.к. данные модели будут востребованы на рынке практически при любой экономической ситуации в стране.
Появившиеся две новые модели автомобилей NP300 PICKUPи QASHQAI+2 оказались также востребованы на рынке даже в период экономического кризиса.
Наибольшим спросом в течение всего 2008 года пользовалась модель QASHQAI. Планы по ее реализации всегда выполнялись: 100, 100, 111, 118, 109, 115, 129, 109, 102, 97, 90 и 58% в январе, феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе, сентябре, октябре, ноябре и декабре соответственно.
По данным таблицы 2.4 строится диаграмма, которая наглядно демонстрирует динамику выполнения плана по реализации каждой модели автомобиля в процентах. Диаграмма представлена в приложении.
Вывод
В условиях рыночной экономики целью любого производства является получение максимально возможной прибыли. В этих условиях могут осуществлять свою производственно-финансовую деятельность только те предприятия, которые получают от нее наивысший экономический результат.
Поэтому в настоящее время значительно возрастает роль анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятий, основная цель которого - выявление и устранение недостатков в деятельности предприятий, поиск и вовлечение в производство неиспользуемых резервов.
В настоящее время квалифицированный экономист, финансист, бухгалтер, аудитор и другие специалисты экономического профиля должны хорошо владеть современными методами экономических исследований, мастерством системного, комплексного микроэкономического анализа. Зная технику и технологию анализа, они смогут легко адаптироваться к изменению рыночной ситуации и находить правильные решения и ответы.
Предметом анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является процесс установления и оценки причинно-следственных связей между факторами и результатами в процессе выбора метода выполнения решений и их планирования.
В результате анализа могут быть выявлены, подсчитаны и оценены резервы (неиспользованные возможности) роста показателей успешности деятельности и определены направления совершенствования механизма хозяйствования.
В ходе экономического анализа может осуществляться мониторинг отдельных показателей, характеризующих различные стороны деятельности хозяйствующего субъекта, диагностика промышленного, финансового и т.д. состояний и оперативное регулирование процесса хозяйственной деятельности.
Самостоятельной задачей экономического анализа может быть выявление возможностей экономического использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов, повышение эффективности деятельности при ограниченном объеме ресурсов.
На предприятии функционирует система анализа, т.е. анализ в каждой сфере его деятельности. Используются такие виды анализа, как: предварительный, последующий, оперативный, итоговый и итоговый.
На ряду с производственным анализом используются виды анализа, которые не связаны с производством. Один из видов такого анализа рассмотрен в данной курсовой работе – это анализ деятельности в автосалоне.
Особенностями работы автосалона является то, что:
- автосалон реализует автомобили;
- планированию объемов их реализации предшествует маркетинговые исследования, проводимые вышестоящими организациями совместно с компаниями, производящими автомобили.
- работа автосалона организована на взаимоотношениях с разными поставщиками иностранных автомобилей.
Российские покупатели, выбирая между стоимостью и качеством, все чаще отдают предпочтение последнему. В связи с чем, доля иностранных автомобилей на российском рынке растет, а доля отечественных автомобилей снижается.
Автопроизводители всего мира стремятся попасть на российский рынок, чтобы реализовать возможности роста и повышения прибыли, которых недостает на уже насыщенных рынках Западной Европы и США.
Компания Genser – сеть автосалонов в Москве и Московской области, реализующих иностранные автомобили, является одним из лидеров и лаурятом наград в этой отрасли.
Для нас представляет интерес анализ объемов реализации продукта (автомобилей) автосалоном. При проведении анализа изучалась динамика объемов продаж за 2008 год.
Анализ проводился методом сравнения нормативных и фактических показателей, а именно: объем продаж автомобилей, численность менеджеров, выработка, себестоимость и прибыль.
В процессе проведения анализа были рассмотрены основные причины, негативно сказавшиеся объемах реализации автомобилей в автосалоне:
- уценка автомобилей из-за возможных механических повреждений, возникших по вине автосалона;
- снижение цены на автомобили в условиях жесткой конкурентной борьбы на автомобильном рынке;
- проведение автосалоном различных акций и скидок на автомобили в конце года для стимулирования объемов продаж автомобилей старого модельного ряда 2008 года и освобождения складов под новые автомобили 2009 года;
- с ноября 2008 объемы реализации автомобилей как запланированные так и фактические значительно снизились, что было следствием мирового экономического кризиса и негативно сказалось на покупательской активности. Самые низкие показатели по объемам реализации были в декабре месяце и составили 49,2% от запланированных.
Также были рассмотрены в отдельности все модели автомобилей и проанализирована динамика объемов их продаж, в результате чего можно сделать выводы:
1) Нестабильным спросом на протяжении всего года пользовались следующие модели: MURANOиNAVARA, объемы реализации которых было очень трудно запланировать.
2) Модели автомобилей: ALMERAClassic, NOTE, PATROL, TIIDA и X-TRAIL пользовались достаточно высоким спросом на протяжении года, до ноября. Экономический кризис показал, что спрос на данные модели автомобилей является эластичным, т.е. спланировать объемы их реализации в бедующем достаточно сложно.
3) Такие модели, как MICRA, QASHQAI и TEANA имеют неэластичный спрос, т.е. объемы их реализации можно планировать, т.к. данные модели будут востребованы на рынке практически при любой экономической ситуации в стране.
4) Появившиеся две новые модели автомобилей NP300 PICKUPи QASHQAI+2 оказались также востребованы на рынке даже в период экономического кризиса.
5) Наибольшим спросом в течение всего 2008 года пользовалась модель QASHQAI. Планы по ее реализации всегда выполнялись: 100, 100, 111, 118, 109, 115, 129, 109, 102, 97, 90 и 58% в январе, феврале, марте, апреле, мае, июне, июле, августе, сентябре, октябре, ноябре и декабре соответственно.
Из всего этого можно сделать вывод, что автосалону для обеспечения стабильности продаж автомобилей следует ориентироваться на модели, имеющие неэластичный спрос.
Список литературы
1. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 4-е изд. – М, 2008. – 512с.
2. Плеханова Г.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности: Учебник. – М.:ИНФРА-М, 2008. – 617с.
3. http://easyschool.ru/books/20/18/1/
4. Горемыкина Т.К. Статистика промышленности: Учебное пособие. – М.:МГИУ, 1999 – 155с.