· некоторые виды продукции используются длительное время, поэтому покупателю важна не только величина цены, но и последующие затраты по эксплуатации продукции;
· полезность продукции для покупателя обычно можно четко оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации.
С точки зрения особенностей ценообразования продукцию производственно-технического назначения можно разделить на 2 основные класса [5]:
· товары, приобретаемые однократно – это элементы основного капитала (машины, оборудование, транспортные средства и т.п.);
· товары, приобретаемые многократно – сырье, т.е. исходное или подвергшееся первичной обработке вещество природы; материалы, т.е. продукция, используемая для изготовления более сложных и комплексных видов товаров либо непосредственно, либо после дополнительной переработки (шарикоподшипники, изоляционные материалы) и комплектующие, т.е. продукция, входящая непосредственно в изделия последующих стадий производства или расходуемая при этом (крепежные изделия).
С точки зрения экономического назначения, т.е. роли в обеспечении деятельности фирм покупателей продукция производственно-технического назначения делится на 3 группы:
· для непосредственного изготовления на ее основе конечной продукции (комплектующие);
· для формирования производственного капитала (оборудование);
· для обеспечения условий производственной деятельности (кондиционеры).
Экономическое назначение продукции оказывает непосредственное влияние на эластичность спроса по цене. Она будет наиболее высокой для товаров первой группы, т.к. затраты, связанные с ее использованием непосредственно входят в состав прямых переменных затрат. Несколько ниже будет эластичность к ценам на машины и оборудование, т.к. затраты на их приобретение входят в удельные затраты на изготовление продукции опосредованно – через амортизацию. Минимальной – на товары третьей группы [4].
Методы ценообразования
Сильнейший отпечаток на процесс формирования цены продукции производственно-технического назначения оказывает оценка ее полезности четко определяемыми количественными параметрами. Эти параметры тщательно исследуются специалистами по закупкам вплоть до проведения формализованных расчетов и сравнений. Это создает основу для применения ценностных методов ценообразования [5].
Параметрическое ценообразование
При покупке средств производства анализируются многочисленные критерии. Доктор Рональд Фицджеральд провел опрос 134 лиц, ответственных за принятие решений, из 27 американских фирм (Бизнес-практикум Маркетинг-Менеджмент, 1993, № 10). Они выделили следующие параметры и распределили их по значимости [5]:
· риск выхода из строя
· экономичность, рентабельность установки
· зрелость технического решения продукта
· техническое ноу-хау производителя
· надежность осуществления заказа
· соответствие современным техническим требованиям
· техническое обслуживание
· удобство в эксплуатации оборудования
· насколько оборудование наносит вред окружающей среде
· цена комплекта оборудования
· отзывы об оборудовании
· возможность получения от производителя технических консультаций
· сроки поставок
· прочность финансового положения производителя
· репутация производителя
· условия оплаты и поставки
· дизайн оборудования
· долгосрочное финансирование.
Виды цен бывают следующие:
1. По источнику информации – публикуемые (на серийно выпускаемую продукцию) и расчетные (на уникальную продукцию) [4].
2. Расчетные цены. При продаже технически сложных изделий цены формируются при непосредственном контакте продавца и покупателя (без посредника). В цену могут включаться самые разные составляющие – надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис.
3. По форме отражения в контракте – фиксированные, подвижные и скользящие. Широко применяются скользящие цены на продукцию с длительными сроками изготовления.
4. По степени участия государства – регулируемые и свободные. Государственное воздействие на уровень цен осуществляется косвенно (протекционистская таможенная политика).
Сильнейший отпечаток на процесс формирования цен продукции производственно-технического назначения накладывает тот факт, что ее полезность может быть выражена через четко определяемые количественные параметры и что эти параметры сознательно исследуются специалистами по закупкам вплоть до проведения формализованных расчетов и сравнений [6].
Но раз так поступают специалисты по закупкам, аналогичный подход должны воспринять и специалисты по ценообразованию фирм-продавцов. Иными словами, они должны формировать цены на продукцию своих фирм на основе тщательного соизмерения с параметрами продукции. Формальным механизмом такого соизмерения выступают расчеты соотношений «полезность/цена».
Если в качестве главного параметра продукции выступает, например, ее производительность, то можно выстроить несколько типов параметрических рядов, различающихся величинами удельных цен на единицу производительности. Так, при соотношении 2,0 удельная цена в расчете на производительность 1 тыс. шт. в час составляет 2 млн. руб., при соотношении 1,0—1 млн. руб., при соотношении 0,5 — 0,5 млн. руб. [6]
При этом, как нетрудно заметить, мы здесь исходим из того, что рост цен происходит в той же пропорции, что увеличивается основной параметр полезности товара для покупателя. Однако это вовсе не является строгой закономерностью. Более того, в параметрических рядах часто встречается постепенное снижение удельной цены по мере роста значения основного потребительского параметра [6].
шкала спроса ценообразование
Список использованной литературы
1. Электронный ресурс: http://www.uchenik.ru/doc/econom/1_2.html
2. Электронный ресурс: http://fictionbook.ru/author/elena_dushenkina/yekonomicheskaya_teoriya_konspekt_lekciyi/read_online.html?page=4
3. Электронный ресурс: http://nadya.program.ru/sience/nadyaref/market.htm
4. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. — М.: Издательство БЕК, 2000. — 368 с.
5. Электронный ресурс: http://www.elective.ru/arts/eko01-k0106-p05796.phtml
6. Электронный ресурс: http://compricing.ru/osnovnie_problemi_cenoobrazovaniya.html