Контактная информация
Место нахождения: 107174 Россия, Москва, Новая Басманная, 2
Место нахождения постоянно действующего исполнительного органа
107174 Россия, г. Москва, Новая Басманная, 2
Адрес для направления корреспонденции
107174 Россия, г. Москва, Новая Басманная, 2
Телефон: (495) 262-10-02, 262-13-63, 262-98-09
Факс: (495) 262-90-95, 262-98-04
Адрес электронной почты: info@rzd.ru
Ценовая политика - важный элемент стратегии предприятия. Она влияет на его рентабельность, жизнеспособность и финансовую стабильность. В долгосрочном периоде от ценовой политики зависит вся деятельность производственно-сбытового комплекса. Ценовая политика очень многогранна, она включает в себя множество аспектов и должна рассматриваться в комплексе всей деятельности фирмы.
Цена продукции или услуги - один из основных факторов, определяющих выбор покупателя, поэтому ценовая политика тесно связана с позиционированием товара на рынке. Цена - один из элементов рыночной стратегии предприятия, который постоянно взаимодействует с остальными: цена продукции влияет на восприятие рынком качеств товара и отдачу от рекламы, а реклама и система распространения, в свою очередь, воздействуют на результативность ценовой политики.
Эффективное функционирование экономики страны невозможно без создания конкурентоспособного производства. В свою очередь, конкурентоспособность тесно связана с реализацией комплексной ценовой политики на предприятии. Таким образом, очевидна важность проблемы ценовой стратегии и ценообразования и на макроуровне, и на уровне отдельного предприятия для его эффективного функционирования. Поскольку рыночная экономика современной России представляет собой уникальное явление, не имеющее аналогов в других странах, прошедших длительный эволюционный путь развития рыночного хозяйства, необходимо определить особенности применения мирового опыта ценообразования в современной российской экономике, понять перспективы развития и предложить те теоретические рекомендации, которые могут быть использованы российскими предприятиями. Это предопределяет актуальность исследования данной проблемы.
Как бы эффективно не применялись неценовые методы в маркетинге, правильное определение цены и политики в ценах на продукты компании остается решающим показателем успеха всей маркетинговой деятельности. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара.
Для установления цены необходимо оценить и учесть факторы влияющие на цену:
· расходы покупателя;
· доход продавца;
· условия конкуренции.
Ценовая политика предприятия может строиться:
· от издержек ("должны находится точка безубыточности, как нижний предел цены") ;
· от спроса ("чем выше спрос на продукцию, тем выше цена") ;
· от конкуренции ("предлагается иметь цены примерно на 3-10% ниже, чем конкурентные") ;
· от политики " снятия сливок" (целесообразно использовать подобную политику ценообразования для модных товаров, находящихся на определенном этапе своего развития);
· от политики проникновения на рынок, если предприятие крупное и ориентируется на покупателей со средними доходами.
Управление ценами может осуществляться с помощью системы скидок и возврата части оплаты. Например, при покупке товара на определенную сумму покупатель может спустя некоторое время получить часть денег затраченных на покупку товара, или получить на эту сумму определенное количество товара из представленного ассортимента.
При разработке ценовой политики целесообразно осуществить следующие шаги, провести так называемые мероприятия:
· Анализ цен;
· Установление целей и направлений ценообразования;
· Окончательный выбор ценовой политики.
1. Для анализа цен необходимо иметь следующую информацию:
· Ясны ли ценовые нормы;
· Нет ли правовых проблем в отношении регулирования цен;
· Учитывается ли характеристика потребителей;
· Обоснована ли дифференциация цен (одни и те же товары в разных магазинах могут иметь разные цены);
· Согласованы ли ценовые нормы с ценовой системой предприятия;
· Учтена ли тенденция изменения уровня цен на товары;
· Какова готовность к борьбе с вновь выступающими конкурентами.
· Учтена ли гибкость спроса при установлении цены;
· Как осуществляется ценообразование на новую продукцию;
· Учтены ли отрицательные стороны ценообразования и средние издержки плюс прибыль, если такое ценообразование применено;
· Учтена ли реакция конкурентов на цену данной продукции.
· Приводит ли скидка к сокращению операционных расходов;
· Правильны ли нормы скидки.
· Практикуется ли дифференциация цен ( по регионам, по группам клиентов, по временам года).
· Цели ценообразования: Прибыль; Выручка; Поддержание цен; Противодействие конкуренции;
· Направление ценообразования: По уровню цен; По ценовой системе; По регулированию цен.
Ценообразование включает процесс выбора метода ценообразования и сам процесс ценообразования .
· Ценообразование по затратному принципу (средние издержки плюс прибыль );
· Ценообразование по нацеленной прибыли (фирма ставит цель по прибыли, которую она собирается достичь, и цены устанавливает с учетом достижения этой цели);
· Ценообразование, основанное на спросе на продукцию;
· Ценообразование по максимальной прибыли, основанное на анализе точки самоокупаемости;
· Психологическое ценообразование: авторитетная цена, обычная цена, округлая цена.
Хотя фирма определяет условные цены согласно своей ценовой политике, ей приходится регулировать цены в зависимости от потребления и конкуренции и одновременно поддерживать условные цены. Указанное осуществляется с помощью:
· Скидок и возврата части оплаты;
· Функциональной скидки торговцам;
· Скидки, зависящие от количества покупаемой продукции;
· Скидки при покупке за наличные деньги;
· Скидки на стимулирование сбыта;
· Сезонных скидок.
Таким образом, стимулирование сбыта и ценообразование являются одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса.
Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется конкурентоспособность и эффективность деятельности структуры фирмы, при этом, стимулирование сбыта обеспечивает эффективную реализацию товаров, а, следовательно, и получение запланированной прибыли.
2. Установление целей и направлений ценообразования.
Цель ценообразования – получение прибыли. Направление ценообразования – по ценовой системе.
Так как целью ОАО «РЖД» является не только получение прибыли, но и обеспечение потребностей государства, юридических и физических лиц в железнодорожных перевозках, работах и услугах, то ценообразование на данном предприятии основывается по затратному принципу. Ведь главное – окупить расходы на оказание услуг, а прибыль идет на развитие и модернизацию.
Правлением Федеральной службы по тарифам РФ принято решение об индексации тарифов на перевозки пассажиров и багажа в дальнем следовании с 1 января 2009 года:
Таблица 1
Сезонные изменения тарифов на проезд на 2009 год
| Тип вагона | Размер индексации |
| Общий | · 12% (по отношению к 2008 г.) |
| Плацкартный | · 12% (по отношению к 2008 г.) |
| Купейный, СВ:· с 01.01.2009· с 01.04.2009· с 01.07.2009 | · 8% (по отношению к 2008 г.)· 3% (по отношению к 01.01.2009 г.)· 3,5% (по отношению к 01.04.2009 г.) |
В 2009 году продолжена практика применения различных индексов тарифов в зависимости от календарного периода. Например, 2/3 годового периода (263 дня) стоимость проезда пассажиров в дальнем следовании в плацкартных и общих вагонах не превысит среднегодовой уровень тарифов, и только в течение 1/3 года (102 дня) тариф на проезд будет выше среднегодового.
Таблица 2.
Изменение тарифов на перевозки пассажиров в дальнем следовании в 2009 году
| Периоды | Количество дней | Индекс тарифа на перевозки | |
| в плацкартных,общих вагонах | в вагонах СВ,купейных вагонах | ||
| 1 января - 11 января | 11 | 1,00 | 1,00 |
| 12 января – 19 февраля | 39 | 0,85 | 0,85 |
| 20 февраля – 5 марта | 14 | 0,90 | 0,90 |
| 6 марта – 9 марта | 4 | 1,10 | 1,10 |
| 10 марта – 28 апреля | 50 | 0,90 | 0,90 |
| 29 апреля | 1 | 1,10 | 1,10 |
| 30 апреля – 1 мая | 2 | 1,20 | 1,20 |
| 2 мая – 8 мая | 7 | 1,10 | 1,10 |
| 9 мая – 10 мая | 2 | 0,45 | 0,45 |
| 11 мая – 10 июня | 31 | 1,00 | 1,00 |
| 11 июня – 16 июля | 36 | 1,05 | 1,00 |
| 17 июля – 31 августа | 46 | 1,20 | 1,00 |
| 1 сентября – 30 сентября | 30 | 1,00 | 1,00 |
| 1 октября – 24 декабря | 85 | 0,90 | 0,90 |
| 25 декабря – 26 декабря | 2 | 1,04 | 1,04 |
| 27 декабря – 28 декабря | 2 | 1,15 | 1,15 |
| 29 декабря – 30 декабря | 2 | 1,20 | 1,20 |
| 31 декабря | 1 | 1,00 | 1,00 |