Анализ экономической деятельности станции технического обслуживания автомобилей "Пятое колесо" (стр. 3 из 5)
налоги, сборы и прочие обязательные отчисления (в т. ч. ЕНВД).
Рекомендуется определять размер расходов по этой статье в процентах от основной заработной платы - от 25 до 35 %.
Сумма затрат с 1-й по 6-ю статьи составляет производственную себестоимость (Спр).
7. Коммерческие расходы.
В статью включаются затраты на обслуживание клиентов; расходы, связанные с внедрением различных форм обслуживания клиентов; затраты на маркетинговые исследования, рекламу; прочие расходы по сбыту.
Сумма затрат по всем семи статьям составляет полную себестоимость оказания услуги - издержки производства на ТО, ТР и обслуживание клиентов (Сп).
Таблица 8 - Расчет планируемой калькуляции на ТО и ТР автомобиля Ваз 21214
| Наименование статьи затрат | Сумма затрат, руб. | ||
| ТО - 1 | ТО - 2 | ТР | |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1. Основная заработная плата основных производственных рабочих (Зосн), | 202 | 977, 8 | 301 |
| 2. Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих (З д), 10 % | 20, 2 | 97, 8 | 30, 1 |
| 3. страховые взносы в фонды, 14 % | 28, 3 | 136, 9 | 42, 1 |
| 4. Расходы на подготовку и освоение производства, 10 % | 20, 2 | 97, 8 | 30, 1 |
| 5. Общепроизводственные расходы, 70 % | 141, 4 | 684, 4 | 210, 7 |
| 6. Общехозяйственные расходы, 30 % | 60, 6 | 293, 3 | 90, 3 |
| Итого производственная себестоимость (Спр) | 473 | 2298 | 674 |
| 7. Коммерческие расходы, 6 % | 28, 4 | 137, 9 | 40, 4 |
| Итого полная себестоимость (Сп) | 501, 4 | 2435, 9 | 714, 4 |
По данным таблицы 8 строится диаграмма Структура себестоимости выполнения работ по ТО или ТР автомобиля Ваз 21214, представляющая собой изображение соотношения между суммами затрат по каждой статье калькуляции (см. рис. 3)
Рисунок 3 - Структура себестоимости выполнения работ по ТО и ТР автомобиля Ваз 21214
Статьи:
1. Основная заработная плата основных производственных рабочих
2. Дополнительная заработная плата производственных рабочих
3. Страховые взносы в фонды
4. расходы на подготовку и освоение производства
5. общепроизводственные расходы
6. общехозяйственные расходы
7. коммерческие расходы
Итоги расчетов затрат на выполнение годового объема участковых работ по ТО и ТР сводятся в таблицу 9 (исходные данные берутся из табл. 7, графа 5 - итого (Vг)
Таблица 9 - Расчет планируемых издержек на годовой объем работ
| Наименование статьи затрат | Расчет суммы затрат | Сумма затрат, руб. |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. Основная заработная плата основных производственных рабочих |  | 478692, 4 |
| 2. Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих | 478692, 4*10% | 47869, 24 |
| 3. страховые взносы в фонды | (478692. 4+47869, 24) *14% | 73718, 6 |
| 4. Расходы на подготовку и освоение производства | 478692. 4*10% | 47869, 24 |
| 5. Общепроизводственные расходы | 478692. 4*70% | 335084, 7 |
| 6. Общехозяйственные расходы | 478692, 4*30% | 143607, 7 |
| Итого производственная себестоимость (Спр V) | 478692, 4+47869, 24+73718, 6+ 47869, 24+335084, 7+143607. 7 | 1126841, 9 |
| 7. Коммерческие расходы | 1126841, 9*6% | 67610, 5 |
| Итого полная себестоимость (Сп V) | 1126841, 9+67610, 6 | 1194452, 5 |
3.2 Расчет прибыли, рентабельности и затрат на один рубль
Прибыль от выполнения одного вида работ по ТО или ТР (П, руб.) определяется по формуле:
П = Сусл i n - Сп, (11)
где Сусл. i n - стоимость единицы i-й работы (услуги) по ТО или ТР n-го автомобиля, руб.;
Сп - полная себестоимость выполнения работ по ТО или ТР n-го автомобиля (табл. 8), руб.
Прибыль от годового объема постовых работ (услуг) (ПV, руб.) определяется по формуле:
ПV = Vг - Сп V, (12)
где Vг - годовой объем производства постовых работ (услуг), руб.;
Сп V - полная себестоимость выполнения постовых работ по ТО и ТР ПС за год (табл. 9), руб.
Уровень рентабельности одного вида работ по ТО или ТР (Р, %) определяется по формуле (13) и на весь годовой объем работ - по формуле (14):
, (13) 
, (14)Затраты на один рубль услуг (З1 руб., руб. /руб.) определяются по формулам (15 и 16):
, (15) 
, (16)Итоги расчетов прибыли, рентабельности и затрат на один рубль услуг по видам работ (ТО и ТР автомобилей) сводятся в таблицу 10
Таблица 10
| Марка, модель автомобиля | Вид работ (услуг) (i) | Прибыль (П), руб. | Рентабельность (Р), % | Затраты на один рубль (З1 руб.), руб. /руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Ваз 21214 | ТО-1 ТО-2 ТР | 12, 6 52, 1 51, 6 | 2, 5 2, 1 7, 2 | 0, 97 0, 97 0, 93 |
| Итого по постовым работам за год | ПV =2300928 | Р V =1, 9 | ЗV 1 руб =0, 34 | |
3.3 Технико-экономические показатели
производственного поста по ТО и ТР ПС
Результаты расчетов курсового проектирования сводятся в таблицу 11. Среднегодовая выработка на одного рабочего, (В1 раб., руб.) определяется по формуле (17). Среднемесячная заработная плата рабочих (Зср. мес., руб.) определяется по формуле (18)
, (17)где Nраб - количество рабочих на производственном посту, берется из расчетной части курсового проекта по дисциплине "Техническое обслуживание автомобилей";
Зср. мес. = Зо × Траб. мес, (18)
где Зо - основная зарплата ремонтных рабочих за один час работы (берется из табл. 2, графа 7), руб.; Траб. мес. - среднегодовое количество рабочих часов в месяце, (принимается равным 167 ч.); ч
Таблица 11
| Наименование показателя | Значение показателя |
| 1. Годовой объем производства постовых, руб. | 3 495 380, 5 |
| 2. Количество рабочих на посту | 4 |
| 3. Среднегодовая выработка на одного рабочего, руб. | 873845 |
| 4. Среднемесячная заработная плата рабочих, руб. | 18 205 |
| 5. Прибыль от годового объема постовых работ, руб. | 2300928 |
| 6. Уровень рентабельности на объем работ (услуг) за год, %. | 1, 9 |
| 7. Затраты на один рубль выполненных работ, коп/руб. | 34 |
Пример оформления тарифной сетки на предприятии, которая предусматривает дифференциацию оплаты труда рабочих по 6 разрядам см. в Приложении 2
4. Маркетинговая деятельность предприятия
4.1 Цели и стратегии маркетинга
Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учёт спроса и требований рынка для более обоснованной ориентации производственной деятельности предприятий объёмах и отвечающих определённым технико-экономическим характеристикам.
Главное предназначение маркетинга - это связать производителя и потребителя, помочь им найти друг друга.
Под целью следует понимать определённый количественный или качественный результат, которого следует достичь к определённому моменту времени. Цели должны быть мобилизующими, достижимыми, ранжируемыми, контролируемыми и одобренными организацией. Каждая цель предполагает срок исполнения, лицо, ответственное за её достижение и стимулы по её достижению. Чем четче сформулирована цель и основана каждым работником, тем больше вероятность её реализации.
Философия маркетинга предельно проста: производитель должен выпускать такую продукцию, которой заранее обеспечены сбыт и получение фирмой (предприятием) намеченного уровня рентабельности массы прибыли.
Цели маркетинга:
1) аналитическая - обеспечение комфортной информационной среды для принятия управленческих решений (создание информационной системы маркетинга на фирме; систематическая оценка степени соответствия предложений фирмы запросам группы потребителей);
2) товарная - повышение конкурентоспособности продукции фирмы на целевых рынках (защита интересов потребителя на предприятии; маркетинговое обоснование цен на продукцию фирмы);
3) сбытовая - маркетинговая поддержка сбыта;
4) оптимизация каналов сбыта продукции фирмы; прогноз сбыта; информирование и убеждение целевых потребителей относительно преимуществ предложений фирмы);
5) организационная - установление целей фирмы и контроль за их достижением (стратегическое планирование на уровне высшего руководства фирмы; осуществление маркетингового контроля).
Стратегии маркетинга:
Стратегия "цена - количество" является типичной для операции типа "коммодити", т. е для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках.