Економіка підприємства (стр. 9 из 10)
У керуванні підприємством на основі маркетингу є частка ринку.
Частка ринку - це відношення обсягу продажів даної фірми до сумарного обсягу продажів усіх конкурентів.
Рістринку
Кішка Зірки
Собака Корова
Частка ринку
Стандартні (базові) стратегії в маркетинговій діяльності:
Для «корів» прибуток, отриманий за допомогою цих продуктів,
використовується підприємством (відповідає 4 стадії життєвого циклу).
Для «зірок» розвивати й оберігати (відповідає 2 стадії життєвого циклу).
Для «кішок» досліджувати їхнє непередбачене поводження.
Для «собак» рятуватися.
ТЕМА 5. ЕКОНОМІЧНІ РЕЗУЛЬТАТИ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
5.1 Прибуток підприємства
На момент реалізації продукції виявляється її ціна. Ціна продукції містить у собі витрати минулої і живої праці. За відрахуванням цих двох елементів із ціни продукції залишається чистий прибуток, що і є прибутком (у грошовій формі).
Прибуток - це чистий прибуток, одержуваний підприємством у результаті господарської діяльності.
Прибуток виконує ряд важливих функцій:
1. є мірою економічного ефекту, отриманого підприємством; стимулююча функція;
2. прибуток бере участь у формуванні бюджетів усіх рівнів;
3. прибуток є регулятором економічних процесів і розподіли ресурсів в економіці (у залежності від норми прибули інвестор розміщає капітал)
У умовах ринкової економіки існує два джерела прибутку:
1. пов'язані з монопольним положенням на ринку;
2. інноваційна діяльність.
Прибуток від реалізації продукції - виторг і собівартість продукції розраховується на об’єм реалізації. Реалізація залежить не тільки від зробленої продукції, але і від змін залишків на складі.
Прибуток від іншої реалізації - реалізація ОФ, оборотних коштів, продаж не матеріальних активів, продаж і переоцінка валюти, продаж своїх цінних паперів.
Позареалізаційний прибуток - оренда (прибуток від її), вкладення коштів у депозитах (довгострокове і короткострокове), прибуток від вкладення майна інших підприємств (акції і …)
Фонд накопичення - науково-технічний розвиток виробництва, на соціальний розвиток, оплата довгострокових кредитів.
Фонд споживання - матеріальне стимулювання робітників підприємства, виплата дивідендів.
Нерозподілений прибуток - виконує роль фінансового резерву.
5.2 Рентабельність
Рентабельність - це відношення фінансових результатів до витрат, пов'язаним із використанням ресурсів.
1. Рентабельність буває двох видів: рентабельність, що розраховується для виробництва продукції - відношення прибули від реалізації продукції до її собівартості.
2. рентабельність капіталу - це відношення балансового прибутку
до вартості авансованого (вкладеного) капіталу.
Ці показники пов'язані між собою швидкістю авансованого капіталу.
; 
; 
; 
.П - кількість оборотів авансованого капіталу
Рентабельність може розраховуватися для:
1. для окремих видів продукції
; 
.2-ий вид рентабельності розраховується на весь капітал, вкладений у підприємство.
; 
.2. Рентабельність може бути розрахована на власний капітал підприємства, тобто частку власних засобів в УФ.
3. Рентабельність позикових засобів.
R 
ОП5.3 Формування фінансових ресурсів підприємства
Джерела формування фінансових ресурсів підрозділяються на власні і позикові.
Власні:
1) При формуванні статутного фонду акціонерний капітал або пайовий внесок учасників є початковим джерелом фінансових резервів.
2) У процесі функціонування підприємства відношення фінансовий ресурс - прибуток.
3) Амортизаційний фонд.
Позикові:
1) Кредити (короткострокові (до 1 року), середньострокові (1-5), довгострокові (більш 5 років)).
- Кредит має два різновиди : банківський (пряме кредитування у вигляді позички), торговий (відстрочка платежів за поставлений товар)
Банківський кредит потребує заявку на кредит , установчий документ із зразком преси і підпису. У результаті банк укладає кредитний договір, у якому зазначена сума, термін кредиту і відсотки.
Важливою умовою є заможність кредиту майном, страховкою, поручництвом або поручництвом третьої особи.
Засобами фінансування підприємства є:
- лізинг (передача основних фондів підприємства в довгострокову оренду. Підприємство може набути дорогого устаткування не відволікаючи великі засоби від розкручування. Платежі по лізингу у витрати на виробництво);
- факторинг (діяльність, пов'язана з придбанням боргів вашого підприємства факторинговой фірмою).
5.4 Ціноутворення
Ціна є невід'ємною властивістю продукту.
Стратегії ціноутворення:
1. Стратегія високих цін:
a) ціна зняття сливок;
b) слідство престижності, ексклюзивності товару;
2. Стратегія низьких цін
a) низька ціна - стратегія проникнення на ринок;
b) ціна, що викликає підвищення попиту і зниження витрат;
3. Цінова диференціація
QГрафік попиту
max
P
4. Стратегія пільгових цін
Перед установленням ціни, розглядається статистика ринку.
Уявлення про неї дають інформація про фактичні угоди зроблених підприємством
b) інформація про біржові котування, цін аукціонів і торгівлі.
Оптові ціни що фіксуються в контрактах на продаж і придбання продукції може бути не тільки фіксованими, але і рухливими , тобто ціна може бути переглянута при зміні визначених умов, які вказані у договорі.
Змінна ціна - ціна, що розраховується в момент виконання контракту виходячи з базової ціни і витрат виробництва , що змінюються.
;П - прибуток;
Ц - ціна;
З/із - собівартість;
Опр – об’єм виробництва.
Існують 2 протилежні тенденції:
Збільшення ціни веде до збільшення обсягу виробництва, а зменшення обсягу виробництва веде до збільшення задач, таким чином, потрібно вирішувати оптимизаційну задачу.
Рішення задачі складається з таких етапів:
1. Вибір цінової стратегії;
2. Визначення попиту на продукцію;
QP1
P опт
P2
Р
Нееластичный попит Еластичний попит
Прибуток від Ропт
продажів
Р1 Р2
Р
Фопт
Еластичний попит - прибуток при зниженому рості швидше чим знижується ціна.
Нееластичный попит - прибуток знижується.
У точці Ропт утворюється квадрат із найбільшою площею.
- Аналіз витрат виробництва; витрати виробництва
ЗобщЗобщ
Зперем
Зпост
ОП
ОП - обсяг виробництва; Зобщ - загальні витрати;
Зпост - постійні витрати; Зперем - перемінні витрати;
- питомі витрати, тобто на одиницю продукції
Зобщ
Зобщ
Зперем
Зпост
Витрати виробництва є нижньою межею при встановленні ціни. Верхньою межею є ринкова ціна або ціна головних конкурентів.
3. Аналіз цін конкурентів;
При цьому враховуються всі знижки: серійні покупки, постійний клієнт, експортна знижка, функціональна знижка, схована знижка.
Визначення методу ціноутворення: а) метод витрат + прибуток, як правило, у монополістів.
б) метод на основі аналізу беззбитковості.
ЗобщЦП
П<0
Точка беззбитковості
ОП
Підприємство працює
Збитково
ЦП - цільовий прибуток; П - прибуток;
в) установлення ціни на унікальні товари - враховується психологія покупця.
ЛІТЕРАТУРА
1. Закон України “Про підприємництво”// Відомості Верховної Ради України.-1991.-N20.
2. Закон України "Про власність" // Відомості Верховної Ради України. - 1991.-N20.
3. Закон України "Про підприємства в Україні // Відомості Верховної Ради України. - 1991. - N 24.
4. Закон України "Про відновлення платоспроможності боржника або визначення його банкрутом" // Вїдомості Верховної Ради України,- 1999.-N31.
5. Закон України "Про оплату праці" // Галицькі контракти. - 1995. – N 21.
6. Закон України "Про господарські товариства" //Д1БП,- 1992. - N 2.
7. Економіка підприємства: Підручник/ За заг. ред. С.Ф. Покропивного.-К.:КНЕУ, 2001.-526с..
8. Економіка підприємства: Збірник практичних задач і конкретних сітуацій: Навч. посібник/ За ред. С.Ф. Покропивного.-К.:КНЕУ, 2000.-328с.