Основные направления диверсификации деятельности ООО СПК Дальтехнострой (стр. 11 из 15)

Еще одним существенным моментом, который может оказать влияние на установление уровня цен, являются товары и цены конкурентов. Знаниями о ценах и товарах конкурентов предприятие может воспользоваться для нужд собственного ценообразования.

Предприятие должно пользоваться ценой как инструментом для позиционирования своей продукции относительно предложений конкурентов.

Стратегия выживания и связанное с ней установление низкой цены при выходе строительного предприятия со своим товаром на новый рынок может позволить занять на нем прочное положение. Такому развитию событий благоприятствуют следующие условия: невысокая цена, с одной стороны, привлекательна для потребителей и способствует расширению рынка, с другой стороны, она непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов [34. С. 416].

Таким образом, рассмотренные выше соображения по вопросу ценообразования позволяют сузить диапазон, в рамках которого может быть выбрана окончательная цена. Современный маркетинг требует гораздо больше, чем просто производство продукции, удовлетворяющей потребности потребителей и установление на нее привлекательной цены. До потребителей необходимо донести информацию о производимой продукции, которая бы указала правильный путь удовлетворения имеющихся у них потребностей. Без рекламы и стимулирования сбыта новой продукции (диверсификационной) здесь не обойтись.

Одним из обязательных условий осуществления диверсификации остается создание на строительном предприятии отдела маркетинга. Если он уже создан, то, возможно, его деятельность потребуется расширить и усовершенствовать в соответствии с масштабами и сложностью задач, которые ему придется решать в ходе диверсификации. Достаточно сказать, что его сотрудникам придется заниматься сбором и обработкой внешней рыночной информации, выработкой ряда принципиальных управленческих решений, таких как выбор целевых рынков, определение привлекательных сегментов, проведение рекламной кампании и т.д.

Для выполнения такого рода работ сотрудникам отдела необходимо иметь определенные знания. Учитывая недостаток на строительных предприятиях специалистов по маркетингу, потребуется их привлечение со стороны. На дополнительные затраты, связанные с привлечением специалистов, имеет смысл пойти, так как от работы отдела маркетинга во многом зависит успех диверсификации.

Еще одним условием, которое может положительно сказаться как на результатах диверсификации, так и на упрощении ее процесса, является выбор в качестве основного ее направления диверсификацию по профилю основной деятельности. Эффект упрощения заключается в том, что, взяв за отправную точку задачу задействовать в ходе диверсификации собственные производственные и трудовые резервы, строительное предприятие может по этому критерию в короткие сроки произвести отбор вариантов диверсификации. Конечно, такой подход может ограничить возможности выбора диверсификационных направлений. Но данное ограничение может сыграть существенную положительную роль.

Здесь надо учесть, что, связав процесс диверсификации с традиционной деятельностью, строительное предприятие имеет благоприятную возможность реализовать свои конкурентные преимущества на выбранных сегментах целевых рынков. На них оно сможет применить опыт, знания и хозяйственные связи, наработанные прежде, а также с меньшими затратами денежных средств и времени провести намеченные диверсификационные мероприятия. В этих условиях строительное предприятие сможет с большей вероятностью задействовать свой производственный и трудовой потенциал, что является одной из основных задач диверсификации.

Из возможных вариантов проведения диверсификации строительному предприятию рекомендуется выбирать программы, соответствующие следующим критериям:

1. Наибольшая норма прибыли от осуществления нового вида деятельности.

2. Минимальные сроки окупаемости диверсификационного проекта.

3. Минимальный размер инвестиций в основной капитал для реализации диверсификационного проекта, максимальное применение имеющейся техники, оборудования, производственных площадей, технологий.

4. Минимальные затраты на переподготовку кадровых работников, т.е. максимальное использование имеющегося персонала предприятия.

5. Максимальное количество новых рабочих мест, создаваемых в рамках осуществления диверсификационного проекта [34. С. 420].

В каждой конкретной экономической ситуации строительное предприятие может руководствоваться не всеми вышеизложенными критериями, а несколькими (например, 1 и 3; 1 и 5), но при выборе любого варианта соблюдение первого критерия обязательно.

3.Диверсификация, как часть корпоративной стратегии ООО «Строительно – производственная компания «Дальтехнострой»

3.1. Отрасль, фирма, описание услуг

Общество с ограниченной ответственностью «Строительно-производственная компания «Дальтехнострой» (в дальнейшем ООО «СПК «Дальтехнострой»), созданное в соответствии с положениями гл. 4 части первой Гражданского Кодекса Российской Федерации и Федерального Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью», другими нормативными актами, регулирующими создание и деятельность предприятий на территории Российской Федерации является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли, в качестве основной цели своей деятельности и руководствуется при этом действующим законодательством Российской Федерации, Уставом общества.

Местонахождение общества: 692135, Россия, Приморский край, г.
Дальнереченск, ул. Ленина, д. 76, офис 215.

Основные виды деятельности общества:

- строительство, ремонт и реконструкция жилья, объектов производственного, социально-культурного назначения;

- ремонтно-строительные работы и реконструкция;

- производство строительных конструкций;

- изготовление продукции производственно-технического назначения;

- строительно-монтажные и реставрационно-строителъные работы, земельные работы, пусконаладочные работы, прокладка и эксплуатация сетей, эксплуатация зданий и сооружений; строительство, ремонт и реконструкция зданий, сооружений, техническое перевооружение предприятий и производств, объектов жилищного, производственного, непроизводственного и социального назначения;

- приобретение, сдача в аренду и эксплуатация недвижимого имущества, в том числе складских помещений, предприятий торговли, общественного питания и бытового обслуживания;

- перевозка, транспортировка грузов, складское хозяйство, погрузо-разгрузочные работы;

Деятельность общества не ограничивается вышеназванными видами, общество имеет гражданские права и несет обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных Федеральным законодательством.

Организационная структура в представлении администрации предприятия выглядит следующим образом (рисунок 3.1).

Рис. 3.1. Организационная структура в представлении администрации ООО « СПК « Дальтехнострой»

Но реально ситуация на предприятии выглядит иначе (рисунок 3.2.)

Рис.3.2. Реальная организационная структура ООО « СПК « Дальтехнострой»

Многие должности на предприятии совмещены. Так первый заместитель по мимо своих обязанностей выполняет еще и функции заместителя по АХЧ, заместителя по экономической безопасности. Его функции:

- аналитический обзор логистики поставок.

- контроль за своевременностью поставок и организацией выгрузки.

- сохранение коммерческой тайны.

- контроль за степенью загрузки транспортных средств, недопущение простоев транспорта.

- контроль за товарооборотом, анализ факторов, влияющих на товарооборот.

- контроль за соответствием находящихся в разработке и введенных в действие объектов проектной и конструкторской документации.

- организация взаимодействия между конструкторским бюро и строительной компанией.

- выполнение функций главного инженера.

- визирование документов.

При проведении анализа хозяйственных предприятия было выявлено, что объемы услуг, оказываемые данной компанией за последние три года значительно увеличилась. Так в 2004 году прибыль от реализации услуг составила 280673 рубля, в 2005 – 389452 рубля, 2006 - 608590 рублей. Наглядно это показано на рисунке 3.3.

Но данный показатель мог бы быть выше, если бы предприятие использовало в стратегии своего развития диверсификацию.

Для того чтобы диверсификация прошла успешно нужно прежде всего изучить конкурентов и возможности рынка.

3.2.Анализ конкурентов и оценка возможностей рынка

С развитием отношений в инвестиционном комплексе складывается устойчивая тенденция к уменьшению реального спроса на традиционные строительные работы, и соответственно "портфель заказов" значительного числа строительных организаций остается незаполненным. Таким образом, строительные организации поставлены перед необходимостью выживания в новых, малознакомых условиях хозяйствования.

Стратегия "выживания" строительной организации, как показывает опыт преуспевающих организаций, должна быть ориентирована на получение наиболее полной информации о существующих потребителях продукции, его конкурентах, складывающейся конъюнктуре рынка, позволять активно влиять на формирование рынка продукции (услуг), намеченной строительной организацией к выпуску, предусматривать разработку новых конкурентоспособных видов продукции (услуг), удовлетворяющих новые потребности, как участников инвестиционного процесса, так и прочих возможных потребителей.