Новые условия хозяйствования требуют существенной переориентации деятельности строительной организации. Для выживания необходимо знать и использовать законы рынка, тщательно изучать и анализировать спрос на конкретные виды работ (услуг), выявлять потенциальных заказчиков, искать способы более эффективного, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей заказчиков, быстро адаптировать производственную программу проектного института к меняющейся рыночной конъюнктуре.
Конкуренция - это обязательный атрибут рыночных отношений. Она возникает на рынке всегда и не зависит от воли и желания субъектов рыночных отношений. Участие строительной организации в конкурентной борьбе - это не эпизод, а условие существования.
Внешняя конкурентная среда, где строительные организации конкурируют с другими организациями за получение заказов в отрасли, регионе и т.п., уже сформировалась и преимущества имеют те организации, которые лучше других освоились в новой обстановке и умеют использовать методы борьбы с конкурентами.
По данным отдела статистики города Дальнереченска в данное время на рынке строительных услуг города уже существуют несколько компаний, которые занимались строительством, но на данное время, либо работают не в полном объеме, либо перепрофилированы на другие виды деятельности. Так ООО «ОСТ–Строй» не в далеком прошлом, занимающееся строительством и отделкой различных видов объектов, в настоящее время занимается строительством только крупных сооружений.
Еще одно предприятие, составляющее в прошлом конкуренцию ООО «СПК «Дальтехнострой», Стройсервис. Раннее предприятие занималось так же строительством и отделкой сооружений, сейчас же оно перепрофилировано и занимается производством железобетонных блоков, брусчатки.
Исходя из приведенных выше фактов можно судить, что официальных конкурентов у ООО «СПК «Дальтехнострой» в городе Дальнереченске нет.
Но главными конкурентами ООО «СПК «Дальтехнострой» являются неофициальные лица, которые также предлагают подобные строительные услуги. Стоимость их услуг значительно ниже цен исследуемого предприятия, что способствует оттоку клиентов. Сравнительный анализ цен на строительные услуги приведен в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Сравнительный анализ цен на строительные услуги
| Предприятия | Цена за отделку балкона длиной 3 м. руб. | Цена за отделку балкона длиной 6 м. ру б. | Цена за оклейку обоями помещений. Руб/М.кв. | Цена за выравнивание потолка. Руб/М.кв. | Цена за оклейку кафелем. Руб/М. кв. |
| ООО « СПК « Дальтехнострой» | 37000 | 70000 | 250 | 250 | 400 |
| Неофициальные лица | 33000 | 65000 | 200 | 200 | 350 |
Из табл.3.1. видно, что расценки на услуги отличаются. Это обусловлено тем, что данные лица не оформлены официально, а именно: не зарегистрированы в налоговых органах, то есть не платят налоги.
В связи с этим фирме необходимо заострить внимание на данном вопросе, то есть прежде всего необходимо изыскать резервы снижения себестоимости, за счет:
1. Использование более дешевых материалов, не уступающих по качеству.
2. Снижение себестоимости материалов за счет оптовых закупок(система скидок поставщиков).
3. Штрафные санкции, применяемые к нерадивым работникам предприятия.
4. Снижение транспортных расходов, за счет оптовых закупок.
5. Снижение брака.
Кроме того предприятие может составить конкуренцию неофициальным лицам, используя дизайнерские разработки.
В данное время на рынке услуг города Дальнереченска дизайном никто не занимается. Поэтому руководству компании предоставлена большая возможность реализовать все свои планы. Ближайшие населенные пункты, где оказываются подобные услуги это Владивосток, Уссурийск, Хабаровск, Лучегорск. Но из-за удаленности эта услуга не всегда доступна жителям нашего города. Следует обратить внимание, ООО «СПК «Дальтехнострой» имеет выгодное географическое расположение. Благодаря своему расположению компания может принимать клиентов из ближайших районов (Лесозаводский, Красноармейский, Пожарский). Поэтому, при правильной рекламной и ценовой политике можно рассчитывать на больший приток клиентов.
В качестве потенциальных потребителей предоставляемых компанией услуг можно рассматривать всё население города, которое имеет доход от 6500 рублей в месяц. При этом следует отметить, что более 50% потенциальных потребителей составляют предприятий и организации различных форм собственности.
3.3. Услуги дизайна – основное направление диверсификации
ООО «СПК «Дальтехнострой»
Важное значение в рыночных условиях приобретают возможности, вытекающие из нового представления о понятии "продукция строительной организации". В настоящих работе под продукцией строительной организации понимаются любые результаты ее производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, для получения которых организация затрачивает имеющиеся в ее распоряжении ресурсы, которые имеют ценность для потребителей и могут быть с выгодой реализованы на рынке.
Такое представление позволяет существенно расширить возможности строительной организации в удовлетворении существующих и вновь возникающих потребностей заказчиков в нетрадиционных видах продукции.
Сегодня все хотят (а многие и могут) оборудовать свои дом, офис, магазин, ресторан в европейском стиле с использованием итальянской мебели, немецких или испанских отделочных материалов и экзотических растений из оранжерей ботанического сада. У большинства страждущих при этом уже достает понимания, что самая красивая мебель или лучшие покрытия, используемые без единого замысла, без дизайнерского проекта, начинающегося в большинстве случаев с архитектурного проекта, не дадут впечатляющих результатов. Иными словами, чтобы потратить деньги с толком, лучше потратить их несколько больше, призвав на помощь специалистов-дизайнеров.
3.3.1. Ландшафтный дизайн
Компанией предлагается ландшафтный дизайн, который включает в себя:
1. Ландшафтное проектирование
2. Ландшафтные работы
3. Строительные работы
4. Уход за садом
5. Зимние сады
6. Фитодизайн помещений
Услуги в области ландшафтного дизайна реализуются по следующим направлениям: разработка стиля участка; создание проекта озеленения и благоустройства, дренажной системы, систем освещения и полива; весь комплекс работ по реализации ландшафтного проекта; проведение агротехнических и агрохимических мероприятий по уходу за декоративными и плодовыми деревьями и кустарниками (обрезка, прививка, опрыскивание); удаление аварийных деревьев, кронирование; гарантийное и послегарантийное обслуживание участка; а также: создание зимних садов, фитодизайн помещений.
1. Ландшафтное проектирование. Первичный выезд специалистов для анализа участка, определения объема и последовательности работ – от 3000 руб. При условии заключения договора на выполнение ландшафтного проекта – бесплатно.
1.1 Первичный выезд включает следующие работы: фотофиксация; составление технического задания на проектирование; обмеры участка (привязка дома и существующих посадок и строений), описание его исходных параметров; консультация по вопросам ландшафтного дизайна; обмеры участка (привязка дома и существующих посадок и строений), описание его исходных параметров; консультация по вопросам ландшафтного дизайна.
1.2 Разработка проектно-сметной документации (ландшафтного проекта). Далее создается эскизный вариант проект, который выражает основную концепцию объекта проектирования, содержит минимально необходимый набор документов для дальнейшей реализации проекта).
Стандартный вариант проекта содержит минимально необходимый набор документов для дальнейшей реализации проекта.
Стоимость проектных работ составляет 1550 руб. /сот (минимальная сумма – 8500 руб) и включает следующую документацию: описание исходных параметров участка; предварительные варианты (эскизы) планировки сада – 2 варианта; генеральный план озеленения и благоустройства участка (вид сверху в масштабе), составленный на основании выбранного заказчикам эскиза; дендроплан участка, совмещенный с посадочным чертежом (схема размещения на нем деревьев и кустарников); разбивочный чертеж (схема разметки дорожек, площадок, цветников и т. д.; ассортиментная ведомость посадочного материала;
подсчет примерных объемов работ и составление ориентировочной сметы; пояснительная записка к проекту.
Детализированный вариант проекта. Содержит весь необходимый набор документов для дальнейшей реализации проекта.
Стоимость проектных работ составляет 3000 руб./сот (минимальная сумма – 55000руб) и включает следующую документацию: описание исходных параметров участка; предварительные варианты (эскизы) планировки сада – 2 варианта; генеральный план озеленения и благоустройства участка (вид сверху в масштабе), составленный на основании выбранного заказчикам эскиза; дендроплан участка (схема размещения на нем деревьев и кустарников); разбивочный чертеж (схема разметки дорожек, площадок, цветников и т.д.); посадочный чертеж (схема разметки посадочных мест); ассортиментная ведомость посадочного материала; схема системы дренажа и ливневой канализации; схема системы садового освещения; схема системы автоматического полива участка; эскизные изображения благоустраиваемого участка (2-3шт); технологическая схема посадки растений; итоговая смета на озеленение и благоустройство участка; пояснительная записка к проекту (последовательность и сроки выполнения ландшафтных работ, особенности ухода за садом); описание особенностей ухода за наиболее требовательными растениями (если такие растения предусмотрены проектом).