Оскільки ПП „Колос” важливим є утримання даного курсу, а зростання рівня прибутку на підприємстві можливе за таких факторів:
· введення нових технологій та застосування передової техніки;
· зацікавлення інвесторів у ефективності вкладання коштів;
· забезпечення необхідної наявності обігових коштів;
· збільшення обсягу виробництва;
· розширення, орієнтуючись на ринок, асортименту і якості продукції;
· зменшення обсягу позареалізаційних витрат.
Основні фактори росту прибутку на даному етапі розвитку підприємства подаються в таблиці 3.1.[9,с.88]. Аналіз цих факторів приведе до ефективної політики розподілу.
Таблиця 3.1.
Фактори росту прибутку на ПП „Колос”, дотримання яких приведе до ефективної політики розподілу
| № п/п | Фактор росту прибутку | Вплив фактора на збільшення прибутку те ефективного його розподілу |
| 1 | зниження собівартості продукції | Зниження собівартості допомагає збільшити прибуток за рахунок вивільнення капіталу, який можливо використати для виготовлення додаткових одиниць товару |
| 2 | зміна цін на матеріали, сировину, інші види виробничих затрат | Зменшення закупівельних цін на сировину та матеріали дає змогу зберегти кошти в цій сфері та застосувати їх в іншій |
| 3 | збільшення обсягу реалізованої продукції | Збільшуючи обсяг реалізованої продукції підприємство тим самим отримує більший прибуток, який можна розподілити на всі необхідні заходи |
| 4 | поліпшення якості продукції, підвищення конкурентоспроможності | Фактори підвищення якості та конкурентоспроможності продукції забезпечують високий попит споживачів, що в сою чергу приносить високий прибуток підприємству |
Після реалізації зазначених вище заходів можна скористатися наступними принципами котрі дозволять підвищити прибутковість:
-нарощувати обсяги виробництва і реалізації товарів, робіт, послуг;
-розширювати, орієнтуючись на ринок, асортимент і якість продукції;
-впроваджувати заходи щодо підвищення продуктивності праці своїх працівників;
-зменшувати витрати на виробництво (реалізацію) продукції (тобто її собівартість);
-з максимальною віддачею використовувати потенціал, що є у його розпорядженні, у тому числі фінансові ресурси;
-зі знанням справи вести цінову політику, тому що на ринку діють переважно вільні (договірні) ціни;
-грамотно будувати договірні відносини з постачальниками, покупцями та іншими суб'єктами ринку;
-вміти найбільш доцільно розміщувати (вкладати) одержаний раніше прибуток з точки зору досягнення оптимального ефекту.
Останні три з названих вище напрямків значною мірою залежать від сумлінності і кваліфікації економістів, які причетні до фінансової роботи підприємства. Так, на стадії укладання угод з покупцями дуже важливо домовитися про оптимальні ціни на товари і послуги, строки перегляду цін у зв'язку з інфляційними процесами в економіці. У договорі повинні бути чітко визначені застереження щодо порядку обчислення розмірів втрат (збитків), які е наслідком порушень зафіксованих у ньому зобов'язань сторін, а також щодо відшкодування цих втрат [28,с.147].
Розвиток підприємства загалом ґрунтується на стратегічному плануванні та тактичному виконанні даного плану.
Для всіх очевидно, що стратегія – це загальний напрям і спосіб використання засобів для досягнення поставленої мети, дослідження й розробка важливих шляхів розвитку фінансів підприємства. Правильно розроблена стратегія дає змогу гармонізувати різні, часто суперечливі цілі, дає можливість порівняти різноманітні „сценарії” розвитку фінансів підприємства і на підставі одержаної інформації вибрати оптимальні шляхи його перспективної діяльності, передбачити труднощі на шляху до зміцнення його ринкових позицій, попередити негативні наслідки реалізації обраних шляхів розвитку.
Для того, щоб ефективно працювати на конкурентному ринку керівництву ПП „Колос” необхідно розробити стратегію зростання. Вона відбиває намір підприємства збільшувати обсяг продажу, капіталовкладень і, як наслідок, отримання більшого прибутку.
Основними заходами, які керівництво ПП „Колос” повинно розробити згідно стратегії зростання, є:
1. проникнення на нові ринки(виробництво принципово нової продукції, що дасть змогу вийти ра нові ринки);
2. географічна експансія (освоєння ринків інших міст України);
3. ревізія витрат (контроль за витратами);
4. між фірмове співробітництво та кооперація (укладання договорів з іншими підприємствами, які ведуть господарську діяльність в одній сфері з ПП „Колос”);
5. зовнішньо-економічна діяльність(в перспективі ПП „Колос” має можливість виходу на ринки зарубіжних країн).
Ще однією важливою стратегією в діяльності досліджуваного підприємства має стати маркетингова стратегія.
Стратегічний план маркетингу окреслює контури діяльності організації, допомагаючи краще освоювати структури маркетингових досліджень, процеси вивчення споживачів, а також планування продукції, просування її і збут, планування цін. Він забезпечує кожному підрозділові визначення чітких цілей у взаємозв'язку із загальними завданнями компанії, виконує цілий ряд інших функцій. При цьому маркетинг вимагає: виробництва адресної продукції з урахуванням можливостей фірми, гнучких бюджетів, непередбачених витрат, постійних закупівель сировини, напівфабрикатів, комплектуючих, наступальних дій проти конкурентів.
Стратегічний план маркетингу гармонізує діяльність організації, скеровуючи її на краще розуміння структури маркетингових досліджень, вивчення споживачів, планування продукції, просування її та збут, планування цін. Тому для ПП „Колос” ефективним буде такий стратегічний план маркетингу, який відповідає наступним вимогам:
– забезпечує кожному підрозділові визначення чітких цілей у взаємозв'язку із узагальненими завданнями компанії;
– стимулює координації зусиль різних функціональних напрямів;
– дає змогу організації оцінювати свої стилі та слабкі сторони з точки зору конкурентів, сприятливість і небезпеку з боку навколишнього середовища;
– визначає альтернативні дії або комбінації дій, які може розпочати організація;
– створює базу для розподілу ресурсів;
– демонструє вагомість застосування процедур оцінки діяльності.
Отже, стратегія розподілу прибутку ПП „Колос” на наступний період повинна формулювати цілі та способи діяльності підприємства так, щоб указати певний (такий, який об’єднує всі його підрозділи) напрямок розвитку.
Аналізуючи стратегію розвитку ПП „Колос” можна зробити висновок, що на сучасному етапі розвиток і вдосконалення виробництва на підприємстві відбувається досить ефективно та цілеспрямовано, для покращення ситуації необхідно працювати в даному напрямку, формувати та виконувати поставлені цілі, розвивати підприємство з середини, шукати нові технології виробництва та нові методи збуту продукції підприємства.
3.2 Заходи щодо збільшення прибутковості підприємства та підтримки ефективної господарської діяльності
На сучасному етапі ринкових відносин приватні підприємства не завжди мають достатні грошові засоби для здійснення господарської діяльності.
Покращення функціонування ПП „Колос” на ринку товарів та послуг пов’язане, насамперед, з ретельним аналізом результатів діяльності за попередній рік і, як наслідок, прийняттям відповідних рішень щодо вдосконалення діяльності підприємства на ринку.
Для одержання позитивного результату від функціонування на ринку підприємство має провести заходи, спрямовані на розв’язання завдань щодо поліпшення фінансового стану. Тут доцільним є використання підприємцями антикризової фінансової стратегії за кожним із напрямків:
· проведення поглибленого аналізу структури кредиторської заборгованості у динаміці з метою пошуків способів і джерел її погашення;
· аналіз структури дебіторської заборгованості, причин її виникнення і можливостей погашення;
· забезпечення необхідного рівня самофінансування виробничого розвитку підприємства за рахунок прибутку, оптимізації податкових платежів, ефективної амортизаційної політики;
· підвищення рівня ліквідності активів шляхом збільшення питомої ваги оборотних активів;
· проведення інвентаризації основних виробничих фондів для визначення їх придатності й необхідності в експлуатації;
· проведення аналізу ефективності й доцільності довгострокових фінансових вкладень;
· забезпечення компенсації можливих фінансових збитків шляхом:
1) резервування частини фінансових ресурсів у вигляді формування цільових резервних фондів, страхового фонду підприємства відповідно до вимог чинного національного законодавства та статуту приватного підприємства;
2) формування системи штрафних санкцій — за несвоєчасної оплати послуг встановити штрафи у розмірі 0,5% від суми несплати за кожний день прострочення [39,с.132].
Важливим етапом при аналізі діяльності приватного підприємства, а саме ПП „Колос”, а також внесенні пропозицій щодо зміцнення позицій фірми на ринку товарів та послуг є проведення контролю за використанням матеріальних ресурсів, що знаходяться в розпорядженні підприємства. Цей контроль має включати:
- перевірку зберігання наявних у підприємства матеріальних ресурсів;
- перевірку вірності витрачання матеріальних ресурсів, виявлення та ліквідацію надлишкових та непотрібних підприємству активів;
- перевірку ефективності здійснюваних на підприємстві заходів по економному витрачанню грошових коштів.