1) увеличение объемов производства основных видов продукции;
2) расширение рынков сбыта.
В 2010 году на ОАО «Завод «Оптик» необходимо продолжить работу по обновлению технологии и освоению новых видов продукции. С этой целью необходимо расширить сотрудничество с НАНБ, ВУЗами и смежными предприятиями.
Основные инновационные проекты предприятия должны быть направлены на развитие оптического стекловарения, производство волоконно-оптических изделий и выращивание лазерных кристаллов, производство геометрической оптики.
Задачи усовершенствования основных видов продукции и технологии их производства должны напрямую связываться с потребностями рынка, в связи с чем стратегической целью маркетинговой деятельности ОАО «Завод «Оптик» должно стать закрепление положения на рынках Беларуси, России, освоение новых рынков в Ближнем и Дальнем зарубежье, расширение сегментов рынка по видам товарной продукции и по регионам, увеличение экспортных поставок.
В условиях жесткой конкурентной борьбы за рынки сбыта заводу необходимо стремиться к тому, чтобы, с одной стороны – удовлетворить требования Покупателя, а с другой – имея конкурентоспособную цену при определенных затратах получать запланированную прибыль.
Сбытовая политика ОАО «Завод «Оптик» должна быть направлена в будущем на следующие пути товародвижения:
- по прямым каналам;
- через торговую сеть.
Прямые поставки обусловлены тем, что оптическая продукция изготавливается под заказ потребителя по определенным требованиям. Сбыт товаров народного потребления необходимо осуществлять через торговую сеть.
Рынок РФ из всех стран СНГ является наиболее доступным и изученным, имеющий несколько положительных особенностей:
- при поставке отсутствуют таможенные пошлины, что делает товар более дешевым и конкурентоспособным;
-близость рынка по расстоянию;
-российская валюта конвертируема в другие виды твердых валют;
-имеется емкость рынка, позволяющая увеличить поставки продукции стекловаренного производства, очковых линз, деталей геометрической и волоконной оптики на 10-20%;
- имеется возможность кооперации с другими оптическими предприятиями;
- наличие долгосрочных связей по поставкам оптики.
С учетом положительных особенностей российского рынка ОАО «Завод «Оптик» целесообразно и далее наращивать объемы поставок в этот регион примерно на 5 млрд. руб. в год. Для максимизирования оборота и увеличения рыночной доли предприятия, для минимизирования сбытовых издержек предприятия и способствования по созданию долгосрочных и надежных связей на рынке, заводу необходимо проводить гибкую ценовую политику, а также обеспечивать своевременную отгрузку на выгодных условиях, например, поставки производить как по предоплате, так и с отсрочкой платежа.
Для увеличения продаж и обеспечения продукцией потребителей очковой оптики Республики Беларусь, Заводу было бы целесообразно, по моему мнению, создать склад очковых линз в г. Минске, что позволит увеличить объем реализации данной продукции минимум на 3 млрд. руб.
Важное значение для увеличения объемов реализации имеет эффективно организованное продвижение продукции. Для этого ОАО «Завод «Оптик», по моему мнению, необходимо:
- проводить периодическую и постоянную рекламу в СМИ;
- изготовить рекламно-печатную продукцию: рекламные буклеты по продукции завода, календари, ручки, сувениры;
- разместить информацию о заводе в справочниках РБ и РФ, специализированных журналах (журнал «Веко», «Прайс-Веко» и др.), а также на специализированных сайтах;
- активно участвовать во всех проводимых выставках, как местных, так и международных.
Таким образом, в результате внедрения мероприятий по стимулированию сбыта и продвижению продукции объем реализации продукции может увеличится еще на 8 млрд. руб. Расчет прироста объемов реализации продукции и прибыли от реализации ОАО «Завод «Оптик» с учетом предложенных мероприятий представлен в таблице 2.6.
Таблица 2.6 – Расчет прироста прибыли ОАО «Завод «Оптик» за счет внедрения мероприятий по стимулированию сбыта
| Показатели | 2009 год | Прогноз на 2010 год | Отклонение (+,-) | Темп роста, % |
| Объем реализованной продукции, млн. руб. | 15180 | 23180 | 8000 | 152,7 |
| Себестоимость реализованной продукции, млн. руб. | 14198 | 21680 | 7482 | 152,7 |
| Себестоимость в % к выручке | 93,53 | 93,53 | 0 | 100,0 |
| Прибыль от реализации, млн. руб. | 141 | 1500 | 1359 | 1063,6 |
| Рентабельность реализованной продукции, % | 0,93 | 6,47 | 5,54 | 696,6 |
Как видно из данных таблицы 2.6, в результате внедрения мероприятий по стимулированию сбыта, объем реализованной продукции в 2010 году может возрасти на 52,7%, что в сумме составит 8000 млн. руб., прибыль от реализации повысится на 1359 млн. руб. и составит 1500 млн. руб. против 141 млн. руб. в 2009 году, рентабельность продаж повысится на 4,61 процентных пункта и составит 6,47%.
Таким образом, можно сделать вывод, что внедрение мероприятий по увеличению объемов реализации продукции на ОАО «Завод «Оптик» является целесообразным, так как приводит к увеличению прибыли предприятия, что является важным моментом в улучшении финансового положения.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
На основании проведенного анализа можно сделать следующие основные выводы:
- акционерное общество – это коммерческая организация, уставной капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательные права акционеров по отношению к акционерному обществу. Акционерные общества являются юридическим лицом, имеют фирменное наименование, зарегистрированный фирменный знак, печать со своим наименованием и знаком, вправе иметь штампы, бланки, эмблему;
- в соответствии с законодательством Республики Беларусь акционерные общества могут быть двух видов - открытые и закрытые. Открытое акционерное общество – это акционерное общество, участник которого может отчуждать принадлежащие ему акции без согласия других участников неограниченному кругу лиц. Такое общество проводит открытую подписку на акции и свободную их продажу неограниченному кругу лиц на условиях, установленных законодательством. Закрытое акционерное общество – это акционерное общество, участник которого может отчуждать принадлежащие ему акции ограниченному кругу лиц с согласия других акционеров;
- акционерное общество может быть создано путем учреждения и путем реорганизации существующего юридического лица (слияния, присоединения, разделения, выделения, преобразования;
- высшим органом управления в акционерном обществе является общее собрание его акционеров. В обществе с числом акционеров более пятидесяти создается совет директоров (наблюдательный совет). Исполнительный орган общества может быть коллегиальным (правление, дирекция) и (или) единоличным (директор, генеральный директор). Он осуществляет текущее руководство деятельностью общества и подотчетен совету директоров (наблюдательному совету) и общему собранию акционеров;
- существование большинства юридических лиц не ограничено какими-либо временными рамками. Тем не менее, в определенных случаях они могут быть прекращены. Различают два вида прекращения: реорганизацию и ликвидацию;
- проанализировав систему управления на ОАО «Завод «Оптик» можно сделать вывод, что структуру управления данного предприятия можно считать линейно-функциональной, так как она основана на соблюдении единоначалия, линейного построения структурных подразделений и распределения функций управления между ними, реализует принцип демократического централизма, при котором подготовка и обслуживание решения производится коллегиально, а принятие решения и ответственность – только первым руководителем единолично;
- на основании проведенного анализа эффективности деятельности можно сделать вывод, что на протяжении 2007-2009 гг. трудовые ресурсы ОАО «Завод «Оптик» использовались неэффективно, о чем свидетельствуют опережающие темпы роста среднегодовой заработной платы над темпами роста производительности труда; техническое состояние основных фондов данного предприятия является неудовлетворительным, о чем свидетельствует рост коэффициентов выбытия и износа; эффективность использования оборотных средств данного предприятия повышалась, о чем свидетельствует увеличение коэффициента оборачиваемости и уменьшение длительности 1 оборота оборотных средств. В целом, в 2008 году по сравнению с 2007 годом наблюдается улучшение финансового положения предприятия, о чем свидетельствует рост прибыли от реализации продукции, а также показателей рентабельности, а в 2009 голу по сравнению с 2008 годом финансовое положение данного предприятия ухудшилось, о чем свидетельствует снижение прибыли и рентабельности;
- мероприятия по повышению прибыли и улучшению финансовой деятельности ОАО «Завод «Оптик» должны заключаться в следующем: увеличение объемов производства основных видов продукции; расширение рынков сбыта.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело и сервис, 2001. – 265 с.
2. Акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью / В.Ф.Чигир [и др.]; под общ. ред. В. Ф. Чигир. – Минск: Школа предпринимателя «Амалфея», 1994. –356 с.
3. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 366 с.
4. Волков О. И., Скляренко В. К, Экономика предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 280 с.
5. Гражданский кодекс Республики Беларусь: // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [ Электронный ресурс] /ООО «Юр – спектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. – Минск, 2010.