Реалізація є завершальною стадією всієї виробниче-господарської діяльності підприємства, в процесі якої підприємство отримує за вироблену продукцію (виконані роботи, послуги) грошові кошти, які повинні дозволити підприємству покрити його витрати й отримати прибуток. З урахуванням складної економічної ситуації, недосконалості податкового законодавства і кризи неплатежів аналіз реалізації продукції є однією з найважливіших задач керівництва підприємства.
Відповідно до пункту 1.31 закону "Про Оподаткування прибутку" діючого законодавства реалізацією вважається відвантаження продукції (виконання робот, послуг).
Поперед проведення детального аналізу реалізації продукції необхідно зробити її загальний аналіз, шляхом визначення і оцінки абсолютного і відносного відхилення наведених фактичних показників від аналогічних показників попереднього періоду і показників реалізації, передбачених планом.
Дані про реалізацію продукції за листопад і грудень 1999 року підприємства і планові показники реалізації за цей період наведені в таблиці 2.8.
Таблиця 2.8
| № | Найменування показника | одиниці виміру | попе-редній період | за планом | фактич-ний по-казник |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. | Обсяг випуску продукції | тонн | 30667 | 29070 | 30600 |
| 2. | Обсяг товарної продукції | тис. грн. | 3960 | 3631,5 | 4035 |
| 3. | Середня ціна одиниці продукції | грн./т | 129,1 | 124,9 | 131,9 |
| 4. | Загальна вартість реалізованої продукції | тис. грн. | 4016,3 | 3690 | 3992,2 |
| 5. | Обсяг реалізованої продукції | тонн | 31110 | 29543 | 30267 |
| 6. | Залишки готової продукції на складі | тонн | 661 | 188 | 994 |
| 7. | Вартість залишків готової продукції на складі | тис. грн. | 85,34 | 23,48 | 131,1 |
| 8. | Дебіторська заборгованість, термін оплати якої не наступив | тис. грн. | 18,92 | 15 | 22,67 |
| 9. | Дебіторська заборгованість, термін оплати якої наступив | тис. грн. | 7,5 | 6,67 | 8,75 |
| 10. | Обсяг продукції, реалізований по занижених цінах | тонн | 71,67 | 33,33 | 76 |
| 11. | Прибуток від продукції, реалізований по занижених цінах | тис. грн. | 3,5 | 2,33 | 3,33 |
| 12. | Вартість продукції, реалізований по занижених цінах | тис. грн. | 9,25 | 4,81 | 10,02 |
| 13. | Збитки від реалізації продукції по занижених цінах | тис. грн. | 5,75 | 2,48 | 6,69 |
| 14. | Обсяг продукції, відпущеної безкоштовно працівникам | тонн | 17,5 | 12,5 | 18,67 |
| 15. | Збитки від безкоштовної відпустки продукції | тис. грн. | 2,26 | 1,8 | 2,46 |
Загальний аналіз даних, приведених в таблиці 2.8, показує істотне перевищення фактичних показників реалізації продукції за грудень 1999 ріку над плановими показниками у цьому періоді. Однак це не є свідченням збільшення ефективності роботи служби збуту або підприємства загалом, а швидше усього є наслідком завищення планових показників, оскільки у порівнянні з попереднім періодом (листопад 1998 року) спостерігається зниження більшості показників, які характеризують реалізацію продукції.
Для більш детального відображення відхилення показників реалізації у періоді, що аналізується, від плану і попереднього періоду зробимо зіставлення цих показників, розрахувавши їх абсолютні і відносні взаємні відхилення. Результати розрахунків представимо у вигляді наступної таблиці.
Таблиця 2.9
| № | Найменування показника | одиниці виміру | % факт до плану | +,- факт до попе-реднього періоду | %, факт до попе-реднього періоду |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| 1. | Обсяг випуску продукції | тонн | 105,26% | -67 | 99,78% |
| 2. | Обсяг товарної продукції | тис. грн. | 111,11% | 75 | 101,89% |
| 3. | Середня ціна одиниці продукції | тис. грн./т | 105,6% | 2,8 | 102,17% |
| 4. | Загальна вартість реалізованої продукції | тис. грн. | 108,19% | -24,1 | 99,4% |
| 5. | Обсяг реалізованої продукції | тонн | 102,45% | -843 | 97,29% |
| 6. | Залишки готової продукції на складі | тонн | 528,72% | 333 | 150,38% |
| 7. | Вартість залишків готової продукції на складі | тис. грн. | 558,35% | 45,76 | 153,62% |
| 8. | Дебіторська заборгованість, термін оплати якої не наступив | тис. грн. | 151,13% | 3,75 | 119,82% |
| 9. | Дебіторська заборгованість, термін оплати якої наступив | тис. грн. | 131,18% | 1,25 | 116,67% |
| 10. | Обсяг продукції, реалізований по занижених цінах | тонн | 228,02% | 4,33 | 106,04% |
| 11. | Прибуток від продукції, реалізований по занижених цінах | тис. грн. | 142,92% | -0,17 | 95,14% |
| 12. | Вартість продукції, реалізований по занижених цінах | тис. грн. | 208,32% | 0,77 | 108,32% |
| 13. | Збитки від реалізації продукції по занижених цінах | тис. грн. | 269,76% | 0,94 | 116,35% |
| 14. | Обсяг продукції, відпущеної безкоштовно працівникам | тонн | 149,36% | 1,17 | 106,69% |
| 15. | Збитки від безкоштовної відпустки продукції | тис. грн. | 136,67% | 0,2 | 108,85% |
Загальний аналіз результатів розрахунків абсолютних і відносних відхилень, представлених в таблиці 2.9, свідчить про погіршення основних показників реалізації (обсяг товарної продукції, обсяг реалізованої продукції і у грудні 1999 року у порівнянні з попереднім періодом, при цьому середня ціна продукції, залишки готової продукції на складі, величина дебіторської заборгованості і ряд інших негативних показників збільшилися. Більшість же планових показників реалізації у періоді, що аналізується, була перевищена.