В виду того, что для работы с таким ассортиментом товаров, как на нашем предприятии наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объём сбыта, прибыль, доля рынка. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение товаров и групп товаров.
В таблице 2, приведен анализ сбыта по различным группам товаров на примере ООО «Торговый дом «СОУЧЕК»
Таблица 2 – Анализ сбыта по различным видам продукции
| Наименование продукции. | 2007 | 2008 | 2009 | |||
| Сбыт млн. руб. | Доля в общем объёме сбыта (%) | Сбыт млн. руб. | Доля в общем объёме сбыта (%) | Сбыт млн. руб. | Доля в общем объёме сбыта (%) | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Спортивная одежда | 156 | 59,7 | 725 | 58,5 | 3112 | 58,4 |
| 2. Обувь | 55 | 21,1 | 300 | 24,2 | 1439 | 27 |
| 3. Инвентарь | 50 | 19,2 | 215 | 17,33 | 780 | 14,6 |
| Итого | 261 | 100 | 1240 | 100 | 5331 | 100 |
Из вышеприведенной таблицы анализируя данные за 2007, 2008, 2009 гг следует, что наибольший удельный вес в объёме сбыта занимает спортивная одежда. Остальные группы товаров занимают примерно одинаковое место в структуре сбыта.
Также по приведенным данным можно сделать вывод о стабильном росте объема продаж продукции, предлагаемой магазином ООО «Торговый дом «СОУЧЕК», это говорит об уверенной деятельности рассматриваемого предприятия на рынке подобных товаров.
Для полной картины анализа товарной политики необходимо рассмотреть динамику изменения сбыта за последние годы, в связи с чем в таблице 3 приведем динамику изменения сбыта в относительных и абсолютных показателях. Сравним 2009год с 2007 годом и 2008 годом.
Таблица 3 – Динамика изменения сбыта на ООО «Торговый дом «СОУЧЕК».
| Наименование продукции | 2007 г млн. руб. | 2008 г млн. руб. | 2009 г млн. руб. | Отклонение 2009 г. по отношению к 2007 г. | Отклонение 2009 г. по отношению к 2008 г. | ||
| абс. откл | ТР (%) | абс. откл | ТР (%) | ||||
| 1. Спортивная одежда | 156 | 725 | 3112 | +2956 | 1995 | +2387 | 429 |
| 2.. Обувь | 55 | 300 | 1439 | +1384 | 2616 | +1139 | 480 |
| 3. Инвентарь | 50 | 215 | 780 | +730 | 1560 | +565 | 362 |
Из таблицы 3 видно, что прирост сбыта по товарам – обувь составил 2387 млн. руб, что составило прирост более чем в 4 раза. Объем сбыта кожгалантереи увеличился к 2009 году в 4,8 раза, сопутствующих товаров за тот же период – в 3,6 раз.
Это положительная тенденция. Однако говорить о сбыте можно только после комплексного исследования существующей товарной политики на предприятии ООО «Торговый дом «СОУЧЕК».
Далее проведем исследование ценообразования как составной части товарной политики предприятия.
Если говорить об особенностях ценообразования на рассматриваемом нами предприятии, то нужно учесть несколько моментов. Во-первых, предприятие работает не первый год. С каждым годом меняется ситуация на рынке товаров, появляется все больше конкурентов, товары которых не менее качественные и востребованы не хуже, чем те, которые предлагает наше предприятие. Поэтому формировать цены приходится с учетом требований рынка.
Рассмотрим стратегии ценообразования на предприятии. Стратегия «снятия сливок». Эту стратегию предприятие успешно использовало в конце 2007- начале 2008 г при продаже модного направления стильной молодежной спортивной обуви. Это позволило ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» получить сверхприбыль, которая была направлена на развитие предприятия.
Однако, известно, что стратегия «снятия сливок» недолговечна, и оправдывает себя только в случае выхода на рынок новых товаров, которые еще не появились у потенциальных конкурентов. ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» использовал эту стратегию 6 месяцев. После того, как аналогичная продукция вошла в серийное производство по г. Краснодару, предприятие по этому виду продукции стало использовать стратегию установления цены, исходя из уровня цен конкурентов.
Следующая стратегия, это стратегия проникновения на рынок.
Использование этой стратегии на нашем предприятии состоит в следующем. ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» при продаже своих товаров берет на комиссию сопутствующие товары от других торговых предприятий, например, универсальный крем для обуви. Таким образом, покупатели ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» становятся потенциальными клиентами других предприятий. Эта стратегия позволяет через ООО «Торговый дом «СОУЧЕК» предприятиям проникать на рынок города Краснодара, способствуя усилению бренда магазина «СОУЧЕК».
Таким образом, мы рассмотрели основные элементы товарной политики предприятия ООО «Торговый дом «СОУЧЕК». На основании полученных данных можно сделать выводы о том, что во-первых, с обновляемостью ассортимента продукции на предприятии все в норме (К об=60%), во-вторых, динамика роста сбыта за два года довольно высока – рост практически в 4 раза. В дальнейшем будет проведена оценка существующей товарной политики и разработка мероприятий по ее совершенствованию.
По данным бухгалтерского учета за 6 месяцев 2009г. отдел торговли ООО «Торговый дом «СОУЧЕК», получил выручку в сумме 295 000 руб., в том числе НДС 45 000 руб. Сумма расходов на рекламу составила 25 000 руб., причем в пределах норматива - только 3000 руб. Организация получала кредиты на приобретение основных средств. Сумма процентов по кредитам, начисленных до постановки объектов на баланс, составляет 10 000 руб. Фонд оплаты труда за отчетный период - 50 000 руб., единый социальный налог - 17 800 руб. Сумма начисленной амортизации - 78 000 руб. Для целей налогового учета учитывается амортизация в размере 95 000 руб.
По итогам полугодия у организации образовались следующие операционные и внереализационные расходы:
- проценты по кредиту - 15 000 руб.;
- излишки материалов по результатам инвентаризации - 2000 руб.;
- списаны доходы будущих периодов по ранее полученному безвозмездно имуществу - 30 000 руб.;
- налог на имущество - 5000 руб.
В бухгалтерском учете организации за 2009 г. были оформлены следующие записи (табл. 1).
Таблица 1
| Содержание операции | Дебет | Кредит | Сумма, руб. |
| Отражена выручка от выполнения работ | 62 | 90-1 | 295000 |
| Начислен НДС с выручки | 90-3 | 68-2 | 45000 |
| Начислены расходы на рекламу | 20 | 76 | 25000 |
| На сумму сверхнормативных расходов на рекламу начислено постоянное налоговое обязательство (22 000 х 24/100) | 99 | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 5280 |
| Начислены амортизационные отчисления по данным бухгалтерского учета | 20 | 02 | 78000 |
| На сумму разницы по амортизационным отчислениям списана часть отложенного налогового обязательства (17 000 х 24/100) | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 77 | 4080 |
| Начислены проценты по кредиту до момента принятия объекта к учету | 08 | 76 | 10000 |
| На сумму процентов по кредиту, включаемых в налоговом учете в состав внереализационных расходов (10 000 х 24/100) | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 77 | 2400 |
| Начислены заработная плата и единый социальный налог | 20 | 70, 69, 76 | 217800 |
| Списана себестоимость оказанных услуг | 90-2 | 20 | 320800 |
| Выявлен финансовый результат от реализации услуг (убыток) | 99 | 90-9 | 70800 |
| Начислены проценты по кредиту после принятия объекта к учету | 91-2 | 76 | 15000 |
| Оприходованы излишки материалов при инвентаризации | 10 | 91-1 | 2000 |
| Списаны доходы будущих периодов по ранее полученному безвозмездно имуществу | 98 | 91-1 | 30000 |
| На сумму списанных доходов будущих периодов отражено списание отложенного налогового актива (30000 х 24/100) | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 09 | 7200 |
| Начислен налог на имущество | 91-2 | 68 “Расчеты по налогу на имущество” | 5000 |
| Списано сальдо прочих доходов и расходов | 91-9 | 99 | 12000 |
| На сумму убытка по данным бухгалтерского учета начислен условный доход по налогу на прибыль (58 800 х 24/100) | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 99 | 14112 |
| На сумму убытка по данным налогового учета сформирован отложенный налоговый актив (93800 х 24/100)<*> | 09 | 68 “Расчеты по налогу на прибыль” | 22512 |
<*> Убыток по данным налогового учета получен следующим образом: 295 000 - 45 000 - 3000 - 95 000 - 217 800 - 10 000 - 15 000 + 2000 - 5000 = 93 800 руб.