Как указывалось выше, предприятие специализируется на производстве постельного белья. ООО «Лилия» предлагает своим покупателям наволочки, простыни, пододеяльники, как комплектами, так и отдельными единицами. Постельное белье производится из высококачественных, натуральных тканей, таких как хлопок, шелк, лен, что обеспечивает длительный срок службы выпускаемой продукции. Вся продукция гипоаллергенна. Комплекты постельного белья упаковываются в плотные одноцветные (цвет в зависимости от фактуры ткани) полиэтиленовые пакеты с изображением предлагаемого товара. Единичная продукция запечатывается в тонкий прозрачный полиэтиленовый пакет. ООО «Лилия» предлагает своим покупателям широкий ассортимент. Достаточно разнообразна цветовая гамма.
Самооценка продукции Таб.2.2
| № | Показатель | Преимущество | Недостаток |
| 1 | Качество | + | |
| 2 | Цена | + | |
| 3 | Ассортимент | + | |
| 4 | Наличие гарантии | + | |
| 5 | Используемые материалы | + | |
| 6 | Оформление и упаковка | + | |
| 7 | Скидки | + | |
| 8 | Конкурентоспособность товара | + | |
| 9 | Долговечность, надежность в эксплуатации | + |
Вывод: наиболее значимыми преимуществами производимой продукции являются: её качество и цена. Тем не менее существуют и недостатки, основным недостатком является упаковка товара.
2.3. План маркетинга
Маркетинг – это деятельность предприятия в области изучения рынка, его проблем, перспектив, а также планирование своей дальнейшей работы, в области производства и сбыта. На предприятии маркетинг выполняет ряд функций:
· аналитическая функция подразумевает изучение рынка, потребителей, товара, анализ внутренней среды предприятия;
· производственная функция обеспечивает организацию производства новых товаров, организацию материально-технического снабжения и управление качеством и конкурентоспособностью;
· сбытовая функция заключается в организации системы товаро-движения и сервиса, проведение товарной и ценовой политики.
· функция управления и контроля подразумевает организацию стратегического и оперативного планирования, информационное обеспечение управления маркетингом, управление рисками, организацию системы коммуникации на предприятии и т.п
Продукция фирмы «Лилия» рассчитана на потребление широкими массами населения. Предприятие реализует свою продукцию оптом. Основные потребители: гостиницы, санатории и пансионаты, а также розничная сеть.
Постельное белье ООО «Лилия» в основном конкурирует с продукцией производимой в других регионах нашей страны и продукцией импортного производства. Основные конкуренты: ООО «Аврора» г. Ростов-на-Дону; ЗАО «Весна» г. Краснодар; «Govis» Турция.
Оценка конкурентов Таб.2.3
| № | Показатель (в баллах) | ООО «Лилия» B | ООО «Аврора» K1 | ЗАО «Весна» K2 | «Govis» K3 |
| 1 | Качество продукции | 7 | 7 | 5 | 9 |
| 2 | Цена продукции | 9 | 7 | 10 | 6 |
| 3 | Широта ассортимента | 7 | 8 | 6 | 10 |
| 4 | Оформление | 7 | 8 | 6 | 10 |
| 5 | Срок действия на рынке | 4 | 6 | 8 | 7 |
| 6 | Предоставление скидок | 7 | 7 | 6 | 9 |
| 7 | Объемы поставок на рынок | 3 | 6 | 3 | 8 |
| 8 | Техническое обеспечение предприятия | 7 | 8 | 7 | 9 |
| 9 | Реклама продукции | 3 | 4 | 2 | 6 |
| Итого: | 54 | 58 | 53 | 74 | |
Вывод: исходя из данных представленных в таблице видно, что наименьшее число баллов набирает предприятие ЗАО «Весна», незначительно уступая ООО «Лилия». Лидером по числу баллов является зарубежная фирма «Govis».
1) общая сумма балов:
∑общая = ∑В + ∑К1 + ∑К2 + ∑К3 = 54+58+53+74 = 239
2) сумма общая с учетом косвенных конкурентов:
∑общая′ = ∑общая • 1,2 = 239 • 1,2 = 286,8
3) dB = (∑В : ∑общая′) • 100% = (54 : 286,8) • 100% = 18,8 %
dK1 = (∑К1 : ∑общая′) • 100% = (58 : 286,8) • 100% = 20,2 %
dK2 = (∑К2 : ∑общая′) • 100% = (53 : 286,8) • 100% = 18,4 %
dK3 = (∑К3 : ∑общая′) • 100% = (74 : 286,8) • 100% = 25,8 %
Согласно данным сравнительного анализа, а также с учетом доли рынка прочих и косвенных конкурентов (20%), предприятия характеризуются следующими рыночными долями:
1. доля рынка ООО «Лилия» - 18,8 %
2. доля рынка ООО «Аврора» - 20,2 %
3. доля рынка ЗАО « Весна» - 18,4 %
4. доля рынка Govis – 25,8 %
Реклама - это деятельность по ознакомлению потребителей с производимыми и продаваемыми товарами, и по созданию атмосферы благожелательности со стороны потенциальных покупателей. Реклама выполняет две основные функции:
· функция оповещения;
· пропаганда
Различают два вида рекламы:
· индивидуальная реклама – воздействует на определенную группу потребителей;
· массовая реклама – воздействует на широкий круг потребителей.
Бюджет рекламной компании. Таб.2.4
| № | Наименование средств рекламы | 2008 г. (руб.) | 2009 г. (руб.) | 2010 г. (руб.) |
| 1 | Радиореклама | 390 000 | 490 000 | 360 000 |
| 2 | Почтовая рассылка | 60 000 | 60 000 | 50 000 |
| 3 | Реклама в газетах | 140 000 | 190000 | 150 000 |
| Итого: | 590 000 | 740 000 | 560 000 | |
Вывод: в таблице 2.4. мы видим планируемые затраты на рекламную компанию постельного белья ООО «Лилия». В 2008 году предприятие планирует всего потратить на рекламу 590000 руб. В 2009 году общая сумма затрат на рекламу значительно возрастет, это связано с тем что предприятие планирует увеличить объемы выпускаемой продукции. Активно проводимая рекламная политика 2009 года, должна принести ожидаемы результаты к 2010 году и поэтому целесообразно будет в 2010 году сократить бюджет рекламной компании.
Ценообразование – процесс формирования цены на товар или услугу. Цена представляет собой денежной выражение стоимости товара. Виды цен:
· оптовые цены и розничные цены
В любой экономической системе цена является регулятором отношений экономических субъектов, и она выполняет ряд функций, таких как: