Анализ динамики реализации товаров по ассортименту.
| Наименование товаров (товарных групп) | Объем продажи, тыс. руб. | ||
| Базисный период 2006 г. | Отчетный период 2007 г. | Темп роста, % | |
| Сантехника, обои, инструмент | 5100 | 6700 | 131,37 |
| Кафель, линолеум, ламинат, ковровое покрытие | 12000 | 26500 | 220,83 |
| Электроустановочные изделия | 7800 | 12300 | 157,69 |
С помощью метода ABC распределяем товары в порядке убывания объёма продаж. Данные по отчётному периоду представлены в таблице 2,5.
Таблица 2.5
Разделение товаров (товарных групп) на подгруппы А, В и С в отчетном периоде.
| Наименование товара (товарной группы) | Объем продаж, тыс. руб. | Доля вклада, % | Группа и ее вклад в результат |
| Сантехника, обои, инструмент | 12300 | 27,03 | В 27,03% объёма продаж |
| Кафель, линолеум, ламинат, ковровое покрытие | 6700 | 14,73 | С 14,73% объёма продаж |
| Электроустановочные изделия | 26500 | 58,24 | А 58,24% объёма продаж |
Выводы:
По результатам анализа ассортимента его можно оценить по:
- местонахождению - торговый ассортимент;
- широте охвата товаров - развернутый ассортимент;
- степени удовлетворения потребителей - оптимальный ассортимент;
- характеру потребностей - реальный ассортимент.
В результате анализа таблицы №2,5 ассортимент ЗАО «Колорлон» в среднем соответствует запросам выделенных сегментов рынка.
Анализируя динамику реализации товара по ассортименту (таблица №9) объем продаж растет по всем наименованиям приведенных товаров.
Политика продвижения:
Розничная торговля представляет собой производственную деятельность по продаже товаров или услуг конечному потребителю для их личного использования.
Продвижение товара – это все виды усилий фирмы, которые она тратит с целью заявить о себе на рынке и сделать себя и свой товар узнаваемым.
Цели продвижения:
- формирование имиджа фирмы;
- привлечение внимания к товару-новинке;
- увеличение объёма продаж;
- формирование потребностей покупателей.
Продвижение товаров ЗАО «Колорлон» осуществляется с помощью наружной рекламы (щиты на стенах с ценами на товары, щиты с демонстрацией товаров-новинок);
Анализ конкурентов и конкурентной среды и определение конкурентных преимуществ предприятия
Конкуренция – это борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике.
Для проведения анализа конкурентов необходимо однозначно определить всех предпринимателей, которых можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов. Изучение последних имеет особенное значение в условиях быстрого расширения рынка, высокой рентабельности и сравнительно легкого доступа на рынок и должно быть направлено на те же области, которые были предметом анализа собственного потенциала предприятия:
- возможные стратегии конкурентов;
- текущее положение конкурентов;
- финансовые возможности;
- предпринимательская философия и культура;
- цели конкурентов.
Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурентов – важнейший этап проведения исследования конкуренции на рынке. Без углубленного анализа особенностей и характера стратегий наиболее крупных конкурирующих фирм невозможно оценить их действия на рынке сбыта. Прогноз поведения конкурентов строится на основе учета следующих факторов: размеров, темпов роста и прибыльности предприятий конкурентов; мотивов и целей производственно-сбытовой политики и др. На базе анализа факторов формируются выводы о сильных и слабых сторонах стратегии конкурентов.
Данные, полученные при анализе, занесем в таблицу.
Таблица 2.6
Анализ конкурентов и конкуренции
| Критерий конкурента | Характеристика и оценка фактического состояния по 10 бальной шкале | ||
| Конкурент №1 | Конкурент №2 | Конкурент №3 | |
| «Перестройка» | «Практик» | «Домоцентр» | |
| 1. Использование конкурентом методов конкурентной борьбы | 4 | 3 | 4 |
| 2. Доля рынка | 6 | 4 | 2 |
| 3. Перспективы развития | 3 | 2 | 7 |
| 4. Местонахождение | 3 | 3 | 3 |
| 5. Производственные возможности | 6 | 3 | 4 |
| 6. Цены, ценовая политика, качество, упаковка товара. | 9 | 3 | 2 |
| 7. Финансовое состояние | 4 | 3 | 6 |
| 8. Доля собственного капитала | 9 | 8 | 7 |
| 9. Реклама нового товара | 3 | 3 | 6 |
| Итого | 47 | 32 | 41 |
Вывод:
При сравнительном анализе конкурентных преимуществ фирм можно сделать вывод, что ни одна из этих фирм не является большим конкурентом ЗАО «Колорлон» кроме фирмы «Перестройка».
2.3. Анализ эффективности коммерческой деятельности ЗАО «Колорлон»
В данном пункте работы мы приведем основные показатели работы ЗАО «Колорлон» за период и проведем анализ коммерческой деятельности предприятия за 2006 – 2007 г.г.
Для анализа коммерческой деятельности и финансово-хозяйственных связей ЗАО «Колорлон» целесообразно провести исследования ряда количественных показателей деятельности данного предприятия за определенный период.
Рассмотрим изменения в объемах продаж через сравнение фактических и прогнозных показателей. Данный анализ необходим нам для того, чтобы сделать выводы о соответствии плановых и фактических показателей предприятия по реализации продукции за период 2006 и 2007 гг. Данные в таблице 2.8.
Таблица 2.8
Объемы продаж товаров в 2006-2007 гг.
| Наименование товаров | 2006 | 2007 | ||||||||
| Прогноз, тыс.руб. | Факт, тыс.руб. | Темп роста,% | Темп прироста, % (+/-) | Абс. откло-нение, (+/-) | Прогноз, тыс.руб. | Факт, тыс.руб. | Темп роста,% | Темп прироста, % (+/-) | Абс. откло-нение, (+/-) | |
| Лакокрасочные материалы | 1186,7 | 1226,1 | 103,3 | 3,3 | 39,4 | 1724,9 | 1944 | 112,7 | 12,7 | 219,7 |
| Напольные покрытия | 1048 | 1064,8 | 101,6 | 1,6 | 16,8 | 1834,6 | 1855,9 | 101,2 | 1,2 | 21,3 |
| Сантехника | 34 | 34,2 | 100,6 | 0,6 | 0,2 | 37,9 | 38,9 | 102,6 | 2,6 | 1 |
| Стеновые панели | 66,8 | 67,1 | 100,4 | 0,4 | 0,3 | 124,7 | 125,4 | 100,6 | 0,6 | 0,7 |
| Всего | 2335,5 | 2392,2 | 102,4 | 2,4 | 56,7 | 3722,1 | 3964,2 | 106,5 | 6,5 | 242,7 |
Из таблицы 2.8 следует, что фактические показатели по реализации продукции превышают плановые, что говорит об успешной политике сбыта и производства продукции на предприятии.
Следует также отметить рост показателей по реализации продукции в 2005 году, что говорит о росте реализации продукции по основным направлениям и эффективной маркетинговой и сбытовой политике.
Увеличились темпы прироста реализации продукции.
Причем темп роста продаж наблюдается практически по всем основным видам продукции, незначительное его снижение произошло только по напольным покрытиям, однако реализовано напольных покрытий в отчетном году было больше, чем в предыдущем, как и всей остальной продукции. Более низкий темп прироста может объясняться тем, что стратегия маркетинга предприятия направлена развитие других товарных групп. При анализе продаж необходимо учитывать также, что существуют различные условия оплаты, а также то, что продукция моет быть отгружена в последующем за отчетным периоде.
Далее рассмотрим структуру реализуемой продукции. Для формирования маркетинговой политики и совершенствования структуры хозяйственных связей необходимо наглядно видеть долю того или иного продукта в общем объеме реализованной продукции. Покажем это в таблице 2.9.
Таблица 2.9
Структура продаж товаров в 2006-2007 годах, %
| Вид продукции | 2006 | 2007 | Абсолютное отклонение фактической структуры отчетного года от | ||||
| Прогноз | Факт | Прогноз | Факт | Прогнозной структуры предшествующего года | Фактической структуры предшествующего года | Прогнозной структуры отчетного года | |
| Лакокрасочные материалы | 50,8 | 51,3 | 46,3 | 49,0 | -1,8 | -2,2 | 2,7 |
| Напольные покрытия | 44,9 | 44,5 | 49,3 | 46,8 | 1,9 | 2,3 | -2,5 |
| Сантехника | 1,5 | 1,4 | 1,0 | 1,0 | -0,5 | -0,4 | 0,0 |
| Стеновые панели | 2,9 | 2,8 | 3,4 | 3,2 | 0,3 | 0,4 | -0,2 |
| Всего | 100,1 | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 0,0 | 0,0 | 0,0 |
Таким образом, полученные данные говорят о том, что наибольшую долю в обороте в предшествующем периоде занимали лакокрасочные материалы, тогда как в отчетном их доля снижается при параллельном росте доли покрытий в общем объеме реализованных товаров.