Особо следует отметить высокий уровень безопасности в охраняемом внутреннем дворике с оборудованной детской площадкой и зоне отдыха, расположенных на крыше стилобата у основания домов. Въезд автотранспорта сюда будет предусмотрен только в чрезвычайных случаях. Дети будут застрахованы не только от столкновения с автомобилем, но и от нежелательных контактов со случайными прохожими.
В последние годы в общее понятие безопасности принято включать и безопасность экологическую. Чистый речной воздух с оптимальным уровнем влажности, прекрасная аэродинамика – “проветриваемость” - всего близлежащего пространства, отсутствие действующих производств и крупных транспортных путей - лучших экологических условий для проживания в черте города невозможно и представить!
Собственная служба эксплуатации
Поддерживать на должном уровне функционирование всех инженерных систем такого сложного организма как современный жилой комплекс призвана собственная сервисная служба, содержащая штат высококвалифицированных специалистов, способных устранять любые возникшие неполадки в самые кратчайшие сроки. Бережное и грамотное обслуживание жилого комплекса - лучшая гарантия благополучия жильцов и сохранения статуса элитности жилья.
Жилая недвижимость в локальном районе
Структура жилой недвижимости в районе строительства нового комплекса практически однотипна. Преобладают малоэтажные (3-5 этажей) дома - «сталинки» и в большей степени дореволюционные постройки, некоторые из которых относятся к памятникам архитектуры.
Многие дома в районе построены капитально и качественно, здесь квартиры имеют большие площади и высокие потолки, что солидно поднимает их «рейтинг» на вторичном рынке купли-продажи жилой площади. Тем не менее, достаточно много и аварийного жилого фонда.
95% жилых зданий (в количественном выражении) в локальном районе - 2-5 этажные; 5% домов (в количественном выражении) - 6-9 этажные. В локальном районе наблюдается очень низкая плотность жилой застройки, здесь проживает не более 10-15 тыс. чел.
На июнь 2008 года в локальном районе объекта идет реконструкция 3-х этажного жилого дома и строительство 1 жилого комплекса премиум класса. Стоимость 1 кв.м жилья в районе составляет от 144 тыс. руб. до 177 тыс. руб.
Коммерческая недвижимость в локальном районе
Благодаря высокому потенциалу и выгодному положению локальный район насыщен торговыми предприятиями, заведениями общественного питания, развлекательными учреждениями.
Здесь расположены ТЦ "Невский", ТК "Центральный", ТЦ "Пассаж", ТЦ "Захар", КРЦ "Звезда".
Стоимость аренды помещений под магазин в районе составляет от 1800 до 3600 за 1 кв.м в месяц. Стоимость продажи - от 195 тыс. руб. до 240 тыс. руб. за 1 кв.м.
Муниципальные структуры, производство
В локальном районе более 200 офисов государственных и коммерческих структур, в основном, они сконцентрированы в административных зданиях, реконструированных жилых домах, помещения которых сдаются под офисы, и в современных офисных центрах.
Хорошо развита сфера образования, в районе функционируют средние школы и лицеи (Детская Художественная Школа №1, Школа №29, Частная школа "Творчество", Школа №41, Спортивная школа), детские сады, Самарский Государственный Технический Университет, Самарский Индустриально-Педагогический Колледж, Областная библиотека.
2.3 Маркетинговая стратегия
План продвижения объекта Позиционирование
Оптимальным будет использование образа «дорогого жилья для высшего общества» в аристократическом стиле старинных особняков в современном исполнении и суперсовременным технологическим наполнением.
Потенциальные покупатели
• Крупные предприниматели;
• Политики, депутаты (в т.ч. нового созыва);
• Иностранцы.
В процессе продвижения нужно ориентироваться именно на вышеуказанную целевую аудиторию и использовать средства продвижения, максимально ее охватывающую.
Политика продаж
При выводе площадей на рынок основными ориентирами являются:
-превышение спроса над предложением на рынке коммерческой недвижимости в центральных районах г. Самара;
-узкий целевой сегмент потенциальных покупателей элитного жилья;
-создание образа эксклюзивности предложения особняков в историческом центре города.
Рекламная политика
Рекламируемый продукт:
1. Элитные многоквартирные особняки в престижном районе города.
2. Коммерческие площади для инфраструктурного наполнения нового жилого комплекса.
Цель рекламной кампании:
Налаживание контактов с целевой аудиторией для обеспечения объема продаж в запланированные сроки.
Описание целевой аудитории:
• Представители отечественной политической элиты.
• Руководители иностранных представительств организаций в России.
• Российская и иностранная бизнес-элита.
• Розничные операторы брендовых магазинов (будущие владельцы торговых точек).
• Крупные солидные компании (будущие владельцы представительских офисов).
Основные маркетинговые коммуникации:
- Печатные издания
- Информационные печатные материалы (буклеты, постеры, календари, листовки)
- Интернет
- Наружная реклама
Сроки
Рекламная кампания будет проводиться с момента вывода площадей на рынок до полной их реализации. Ориентировочно - в период с 1-го квартала 3-го проектного года до конца продаж.
Средства продвижения
Опираясь на опыт и практику реализации других проектов Самары, можно выделить основные коммуникации, на которых будет сфокусировано внимание:
Печатная реклама
При выборе средств массовой информации были учтены их профиль, аудитория, рейтинг, а также адекватность затрат величине покрытия «нашей» целевой группы.
Существуют специализировано-тематические и рекламно-информационные издания освещающие рынок недвижимости. Аудитория читателей этих изданий соответствует основным характеристикам нашей целевой аудитории.
Кроме специализированной прессы информация о проекте будет размещена на страницах лидеров общественно-политических и деловых изданий.
Содержание рекламных блоков будет варьироваться от информации об объекте в целом до информации о конкретно продаваемом помещении.
Наряду с рекламными блоками, на тематических и рекламных полосах, будут размещаться статьи о ходе строительства и эксплуатации объекта.
Содержание рекламных блоков в большинстве случаев: компьютерная версия проекта или фото, технические характеристики здания, контактная информация продавца.
Презентационные материалы и прямой маркетинг
При продвижении такого проекта, должное внимание будет уделено заказу печати качественных презентационных материалов - буклетов и проспектов, которые используются для информирования брокеров и потенциальных покупателей.
Пакет рекламных материалов содержит высококачественные цветные буклеты, (напечатанные небольшим тиражом), которые доставляются VIP-лицам в частном порядке курьером или при личных встречах. Все рекламные материалы будут выполнены в едином стиле, объединены общей темой, с использованием единого логотипа.
Интернет
Немаловажное значение при продаже такого комплекса играет его продвижение в сети Internet, основу которого составляет создание высококачественного Web-узла (сайта), где любой желающий может ознакомится с планировкой домов, уточнить место размещения на карте города, узнать сроки ввода в эксплуатацию, ценовую политику и т.д.
Брокерские компании
В качестве дополнительного "рекламного носителя" необходимо привлечь крупнейшие в столице брокерские агентства. С этой целью им нужно предоставить всю необходимую информацию и рекламные материалы по объектам.
Сотрудничество с агентствами предполагается выстроить по следующей схеме: агентства будут предлагать площади своим клиентам (чем солиднее агентство, тем больше клиентская база), при этом расходы на брокерские комиссионные будут нести непосредственно покупатели.
2.4 Ценообразование и план продаж
Согласно прогнозам специалистов, в течение 2009-2013 гг. ожидается продолжение роста цен на элитную жилую недвижимость, но более медленными темпами, чем в прошлом периоде. Если в течение 2009 г. цены на первичное жилье выросли в среднем на 30%, то на 2010 г. ожидается прирост в размере около 12%.
Ориентируясь на прогноз роста цен устанавливаются следующие базовые цены на площади жилого комплекса и машиноместа в подземном паркинге:
Квартиры типа А 144 тыс. руб./кв.м
Квартиры типа В 156 тыс. руб./кв.м
Квартиры типа С 153 тыс. руб./кв.м
Сервисные площади 210 тыс. руб./кв.м
Машиноместа 1,35 млн. руб/ машиноместо.
Предполагается рост цен на квартиры в целом на 7-10% в течение всего периода продаж.
Планируется начать продажи в 1 квартале 3-го проектного года. Продолжительность продаж составит 24 месяца.
2.5 SWOT-анализ проекта
| Сильные стороны проектаС точки зрения рыночной конъюнктуры:1. Избыточный спрос на жилье. Высокие рыночные цены на элитное жилье в Самаре, востребованность площадей элитного жилья рынком.С точки зрения месторасположения:2 Микрорайон отдален от мощных транспортных магистралей и производственных объектов - своеобразная камерность обстановки;3. Высокий уровень цен на жилье в локальном районе;4. Отсутствие загазованности, экологическая и эстетическая привлекательность окружения, природный колорит;5. Ландшафт участка (холмы) делает микрорайон обособленным от менее благоустроенных районов;6. Развитая инфраструктура в локальном районе; С точки зрения концепции комплекса:7. Жилой комплекс позиционируется как комплекс класса де-люкс, что позволит получить высокую прибыль;8. Застройка оптимально учитывает ландшафт. | Слабые стороны проекта1. Реконструкция городских коммуникаций (водоснабжение и водоотвод) является условием подключения объекта к сетям города,2. Возможные затруднения с согласованием разрешительной документации по объекту в государственных органах.3. Высокий уровень цен не позволит быстро продать объект. |
| Возможности развития проекта1. Строительство жилого комплекса класса де- люкс с инфраструктурой и паркингом в центре города.2. Потенциальное заселение микрорайона представителями политической и деловой элитой России - «клубная» атмосфера.3. Создание парковой зоны вокруг объекта. | Угрозы развития проекта 1. Возможны протесты населения против строительства объекта. |
Рейтинг участка под жилую недвижимость 89% согласно локальному анализу показывает востребованность формата в данном месте (оценка по шкале рейтингов «отлично»).