Основным рынком сбыта работ и продукции ОАО «ДСУ-45» в планируемом периоде будет внутренний рынок – г. Витебск и Витебская область.
Второстепенный рынок сбыта – другие регионы РБ.
Также анализ рынка предполагает изучение внешней и внутренней среды. Для этого необходимо проанализировать ситуацию на рынке Беларуси и г. Витебска и условия конкуренции.
ОАО «ДСУ-45» в планируемом периоде будет осуществлять следующие виды деятельности:
- строительство дорог и спортивных сооружений;
- земляные работы;
- лесопильное и строгальное производство;
- производство деревянных изделий;
- производство сборных домов, преимущественно из дерева;
- производство товарного бетона;
- производство строительного раствора;
- общая механическая инженерия;
- ремонт машин для горнодобывающей промышленности, разработки карьеров и строительства;
- разборка и снос зданий;
- установка кровельных перекрытий;
- и т.д.
Данному предприятию придется выдержать конкуренцию на рынке, т.к. в г. Витебске и Белоруссии в целом не мало предприятий, которые осуществляют те же виды деятельности, что и ОАО «ДСУ-45».
Рассмотрим основные преимущества и недостатки присутствующих предприятий в г. Витебске.
Таблица 1– Сравнительная таблица конкурентов в РБ
| Названия предприятия | Преимущества | Недостатки |
| ОАО «ДСУ-45» г. Витебск | Огромный опыт работы, большая рынка, большой спектр работ | слабая подвижность к изменяющейся обстановке |
| ОАО «Дорожно-строительный трест» г. Витебск | Очень низкие цены, известность | Малый ассортимент работ |
| ОАО «ДСУ-3», г. Полоцк | Опыт работы, большой спектр работ | Cлабая активность и удаленность от центра области и РБ |
| ОАО «ДСУ-4», г. Орша | Низкие цены | Слабая подвижность к изменениям |
| КУП "Сенненское ДРСУП №146" | Ассортимент работ , невысокие цены | Удаленность от центра |
Как видно из таблицы 1 все предприятия имеют свои ключевые преимущества, что позволяет им достаточно успешно заниматься бизнесом.
Исходя из данных таблицы можно констатировать, что основными конкурентами ОАО «ДСУ-45» являются КУП «Сенненское ДРСУП № 145» и ОАО «ДСУ-3» г. Полоцк. А затем уж ОАО «Дорожно-строительный трест» г. Витебск и ОАО «ДСУ-4» г. Ошра.
На данный момент наблюдается тенденция к увеличению ёмкости рынка дорожно-строительных работ на 2-3%, и можно предположить, что доля ОАО «ДСУ-45» ежегодно будет увеличиваться.
Рассмотрим стратегию ОАО «ДСУ-45». Для оценки эффективности стратегии ОАО «ДСУ-45» будем использовать методику SWOT-анализ.
Метод SWOT-анализа представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, которая позволяет описать основные тенденции ее развития, – сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности фирмы и определить поле альтернативных направлений ее дальнейшего развития.
Для оценки эффективности стратегии ОАО «ДСУ-45» будем использовать методику SWOT-анализ.
Таблица 2 - SWOT-анализ ОАО «ДСУ-45»
| Сильные стороны: | Слабые стороны |
| 1. высокая квалификация персонала;2. известный лидер рынка;3. подходящая технология;4. адекватные финансовые ресурсы; 5. хорошая репутация у покупателей; 6. наличие инновационных способностей и возможности их реализации. | 1. нет ясных стратегических направлений;
|
| Продолжение таблицы 2 - SWOT-анализ ОАО «ДСУ-45» | |
| Возможности: | Угрозы: |
| 1. выход на новые рынки или сегменты рынка; 2. расширение производственной линии; 3. добавление сопутствующих продуктов; 4. ускорение роста рынка. | 1. возможность появление новых конкурентов; 2. рост продаж замещающего продукта; 3. замедление роста рынка; 4. неблагоприятная политика правительства; 5. возрастающее конкурентное давление;
|
Матрица SWOT-анализа приведена в таблице 3.
Таким образом, приоритетными направлениями являются увеличение доли рынка и расширение ассортимента изделий. Чтобы компенсировать угрозы, необходимо проводить активную коммуникационную политику и особое внимание уделять вопросу формирования и поддержания имиджа. Самой серьезной угрозой для ОАО «ДСУ-45» является активизация деятельности конкурентов, их улучшение качества работ, их ценовое давление и предоставление новых работ и продукции, что может привести к падению объемов продаж.
Таким образом, высокая степень осведомленности об ОАО «ДСУ-45» г. Витебска позволяет заказчикам еще на этапе поиска информации об подрядчиках отсечь конкурирующие с нами предприятия, а самому ОАО увеличить объем работ.
Таблица 3 – Матрица SWOT-анализа.
| Возможности:1. выход на новые рынки или сегменты рынка; 2. расширение производственной линии; 3. добавление сопутствующих продуктов; 4. ускорение роста рынка. | Угрозы:1. возможность появление новых конкурентов; 2. рост продаж замещающего продукта; 3. замедление роста рынка; 4. неблагоприятная политика правительства; 5. возрастающее конкурентное давление; 6. изменение потребностей и вкуса покупателей; 7. неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения. | |
| Сильные стороны:1.высокая квалификация персонала;2. известный лидер рынка;3.подходящая технология;4. адекватные фин. ресурсы; 5.хорошая репутация у покупателей; 6.наличие инновационных способностей и возможности их реализации. | Позиционирование себя на эмоциональные мотивы позволит привлечь больше новых клиентов. В результате чего увеличится доля рынка нашего бренда и его прибыль, что приведет к возможности расширения ассортимента и к повышению известности ОАО «ДСУ-45». | Рекламная компания, основанная не на рациональных мотивах, а на эмоциональных, позволит выделиться среди других фирм и укрепить свои позиции на рынке и быть готовой к появлению новых конкурентов, а маркетинговые исследования позволят учесть изменения потребностей и вкусов покупателей. |
| Слабые стороны:1.нет ясных стратегических направлений; 2.уязвимость по отношению к конкурентному давлению; 3.плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;4.ухудшающаяся конкурентная позиция. | Увеличение доли рынка, а соответственно объемов продаж и прибыли, позволит усилить отслеживание стратегии и улучшить известность ОАО «ДСУ-45». | Возможна потеря некоторых потребителей, ориентированных на известность и престижность фирмы, поэтому необходимо расставлять приоритеты на другие выгоды, а именно на наши сильные стороны. |
По отношению к предоставляемым работам и изготавливаемой продукции ОАО «ДСУ-45» будет применять стратегию развития.
При выборе стратегии ценообразования на предприятии решают, каких именно целей они стремятся достичь с помощью конкретного вида работ/продукции.
В основном ценообразование на ОАО основано на затратном методе. Рассмотрим предлагаемую ценовую политику для данного предприятия (таблица 4).
Таблица 4 – Ценовая политика ОАО «ДСУ-45»
| № п/п | Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа | Характеристика и оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, оценка его показателями и действия по его улучшению |
| 1. | Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него | В полной мере. Уровень издержек среднерыночный | Сохранится в полной мере. Постоянный анализ структуры издержек и их оптимизация. |
| 2. | Какова вероятная реакция на повышение (понижение) цены? | Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж. | При сохранении качества товара, «эластичность» стремится к 1. |
| 3. | Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? | Уровень цен приемлем | При сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием. |
| 4. | Как относятся покупатели к установленным ценам? | Положительно | Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности. |
| 5. | Используются ли предприятием политика стимулирующих цен? | Предусматривается | Возможна проработка дополнительных мер, при ужесточении конкуренции. |
| 6. | Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? | Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов, принимаются меры для снижения возможных потерь. | Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами. |
Материально-техническое обеспечение – планомерное обеспечение предприятия всеми необходимыми средствами производства, обеспечение товарно-материальными ценностями. Оно включает организационно-экономические мероприятия по выявлению потребности в материально-технических ресурсах, по своевременному их заказу на предприятие, по рациональному хранению и экономичному использованию этих ресурсов, по регулированию материальных запасов. Для составления плана МТО устанавливается номенклатура сырья и материалов, необходимых для производства данного вида продукции, уточняются плановые нормы их расхода.