Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства на прикладі ТзОВ ТІРАС-ТМ Мозаїка (стр. 11 из 20)
Таблиця 2.14. - SWOT-аналіз конкурентних переваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
| Співвідношення стану потенціалу фірми та напрямків перетворень | Рівень ефективного використання наявних у розпорядженні фірми всіх видів ресурсів |
| 1.Поле SO (сила та можливості) | - патентоспроможність товарів, що випускаються- кваліфікація кадрів- система менеджменту (у т.ч. маркетингу) |
| 2.Поле ST (слабкість та можливості) | - географічне розташування фірми- інфраструктура |
| 3.Поле WO (сила та погрози) | - ціна товарів- прогресивність технології- вік основних виробничих фондів- сила конкуренції на «вході» й «виході» |
| 4.Поле WT (слабкість та погрози) | - вартість ресурсів, які застосовує фірма |
Таким чином конкурентні переваги ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» як відносні показники можна назвати достатніми за умов функціонування в умовах олігополії регіонального ринку та такими, що створюють можливість до розширення ринку збуту за регіональними межами й, фактично, переходу до конкурентного середовища з більшим ступенем конкретності.
В табл..3.6. зведено результати проведеного у роботі дослідження. Більш детально за кожною позицією можна вказати наступне:
1.Поле SO (сила та можливості)
- патентоспроможність товарів, що випускаються: підтверджується наявністю власної торгової марки та логотипу; відзначання продукції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» винагородами; ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» виготовляє та реалізує продукцію майже на рівні середніх показників структури за асортиментом по Україні, взагалі випускається понад 100-та найменувань морозива;
- кваліфікація кадрів, що підтверджується наявністю та використанням сучасного технологічного обладнання, додержанням вимог чинного законодавства з виробництва, пакування, транспортування та термінів реалізації морозива;
- система менеджменту (у т.ч. маркетингу) на підприємстві відповідає сучасним вимогам та тенденціям. Так, підприємством сформовано місію компанії (Як національний товаровиробник вважаємо своєю місією не тільки виробництво продукції, яка задовольняє смаки найвибагливіших споживачів, але й зміцнення позитивного іміджу нашої країни в світі), бачення компанії та цінності (хочеться відзначити – цінування творчої ініціативи); на підприємстві запроваджено лінійно-функціональну організаційну структуру, що повністю відповідає умовам масового виробництва зі стабільним асортиментом продукції і незначних змінах технології виробництва; запроваджено систему контролю (як до, так і впродовж здійснення трансформаційного процесу й після здійснення зазначеного) та порівнянь результатів (до нормативних), реалізуються коригуючи дії як оперативного (спрямовані на негайне виправлення відхилень), так і стратегічного характеру (що усувають причини виникнення відхилень) тощо.
Можливість підтримання зазначених сильних позицій та їх посилення є фундаментальними для підприємства.
2.Поле ST (слабкість та можливості)
- географічне розташування фірми: Україна, місто Ізмаїл, Одеська область - це розгалужена система рекреаційного сектору півдня України, регіон позитивної демографічної ситуації. Слабкістю підприємства є використання не в достатній мірі ємкості регіонального ринку через умови достатньо сильної конкуренції, насамперед з імпортованою продукцією.
- Інфраструктура: підприємством розвинуто як власну інфраструктуру (наявність магазинів фірменого продажу, власних транспортних засобів з постачання сировини та реалізації готової продукції), так і в повній мірі використовується інфраструктура регіону (розгалужена мережа банківсько-фінансових установ, транспортні артерії, торгова мережа). Однак, не зважаючи на те, що регіон є транспортною артерією національного масштабу, й що зазначене потенційно дає можливість виходу на зовнішні ринки, підприємством зазначена можливість не використовуються.
3.Поле WO (сила та погрози)
- ціна товарів: ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» виробляє та реалізує як високоякісну та дорогою за вартістю продукцію, так і продукцію до менш вимогливого споживача й меншою за вартістю. В цьому полягає гнучка сильна позиція підприємства. Однак загрозою залишається можливість найближчих конкурентів до копіювання зазначеної стратегічної позиції, що, зрозуміло, вспромозі зменшити сегмент ринку, що займає ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
- прогресивність технології: ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» використовується сучасне обладнання, що характеризується високою потужністю, енергоємністю, ресурсоємністю, забезпечує високі смакові характеристики, естетичний зовнішній вигляд як продукту, так і упаковки. Погрозою є моральний та фізичний знос устаткування, неможливість через цінові обмеження прискорення амортизування.
- вік основних виробничих фондів: станом на кінець 2008 року знос основних фондів підприємства в середньому складав 30%. Нажаль, імпортоване обладнання має високу оновлюючу вартість й фактично відсутня можливість сподівань на ліквідуючи вартість.
- сила конкуренції на «вході» й «виході»: погрозою є привабливість регіону для зовнішніх виробників, що підкріплюється розгалуженістю торгової мережі в регіоні. «Виходити» з даного сегменту ринку важко, оскільки перепрофілювання фактично неможливе.
4.Поле WT (слабкість та погрози)
- вартість ресурсів, які застосовує фірма: сучасний асортимент вимагає використання значної кількості високовартісних інгридіентів, зазначену слабкість позиції поглиблює погроза зменшення платоспроможності споживачів через зменшення підприємницької активності в регіоні, в тому числі й постачальників сировини, що в свою чергу через зменшення пропозиції призводить до зростання цін на ресурси.
Загальний аналіз конкурентної позиції і конкурентної сили компанії повинен відповісти на питання:
- наскільки сильна сьогоднішня конкурентна позиція фірми?
- яку зміну конкурентній позиції можна чекати при використанні сьогоднішній стратегії (з її тонким підстроюванням)
- який ранг фірми відносно ключових суперників в кожному важливому компоненті конкурентної сили і галузевому ключовому чиннику успіху?
- який перелік конкурентних переваг фірми?
- яка можливість фірми захищати свою позицію в світлі галузевих рушійних сил, конкурентного тиску і передбачуваних дій суперників?
Розглядаючи діяльність ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» з точки зору конкурентоспроможності, окрім фінансово-економічних показників діяльності (див. п.2.3), можна відзначити такі важливі моменти:
1) Наявність власної торгової марки та логотипу (рис.2.6):
Рис.2.6 Торгова марка ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
2) Продукція ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» відмічена наступними винагородами:
- золота медаль - морозиво "Чорнослив в шоколаді" в номінації: "морозиво з комбінованим складом сировини".
- срібна медаль - морожене суфле "Вишня в шоколаді" в номінації: "морозиво з комбінованим складом сировини".
- срібна медаль - морожене суфле "Полуниця з вершками" в номінації: "морозиво з комбінованим складом сировини".
- срібна медаль - морозиво "ICE-T" фруктовий лід в номінації: "морозиво плодово-ягідне, щербет, лід".
- срібна медаль - морозиво "Блюз" шоколадний бісквіт в номінації: "упаковка для морозива".
- бронзова медаль - морозиво "Блюз" шоколадний бісквіт в номінації: "морозиво з комбінованим складом сировини".
- бронзова медаль - морозиво "Чорнослив в шоколаді" в номінації:"упаковка для морозива".
3)Чинники, які використовують для оцінки тенденцій посилення або ослабіння конкурентної позиції фірми, наведено у табл. 2.15.
Таблиця 2.15 - Ознаки сили і слабкості в конкурентній позиції ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
| Ознаки сили | Ознаки слабкості |
| 1 | 2 |
| Наявність реальних відмітних переваг | |
| Втрати на ринку відносно головних суперників | |
| Послідовна або відмітна стратегія | |
| Зростання бази споживачів і їх лояльності | |
| Знаходження у фаворитній стратегічній групі | |
| Концентрація на швидкорослих ринкових сегментах | |
| Виробник товарів з високою собівартістю | |
| Зростання доходів нижче середнього | |
| Маркетингове мистецтво вище середнього | |
| Технологічні і інноваційні здібності вище середнього | |
| Ініціативний, підприємницький підхід до небезпек | |
| Позиція накопичення сприятливих можливостей |
Таким чином, формулюючи шляхи покращення конкурентного статусу ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», слід звертати увагу на збереження наступних ознак сили: наявність реальних відмітних переваг, послідовна або відмітна стратегія, зростання бази споживачів і їх лояльності, знаходження у фаворитній стратегічній групі, концентрація на швидкорослих ринкових сегментах, маркетингове мистецтво вище середнього, технологічні і інноваційні здібності вище середнього, ініціативний, підприємницький підхід до небезпек, позиція накопичення сприятливих можливостей; та усунення наступних слабкостей підприємства: втрати на ринку відносно головних суперників, підприємство є виробником товарів з високою собівартістю, зростання доходів нижче середнього.
4) Аналіз ємкості та сегментація ринку збуту:
4.1. Асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р порівняно з структурою реалізації у національному масштабі (табл..2.16):
Таблиця 2.16. - Асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р
| Вид продукції | Група | Обсяг реалізації, тон |
| 1 | 2 | 3 |
| Ескімо | ||
| VIP ("VIP - PLATINUM" пломбір білий з апельсиновим пломбіром і шматочками апельсина в білому шоколаді, 90г | вершкове | 4,1 |
| "VIP - GOLD" горіховий пломбір з пломбіром "пана-котта" з шоколадними краплями і топингом "белис" , 90 г | вершкове | 4,1 |
| "VIP - SILVER" шоколадний пломбір з пломбіром "тирмису" і шматочками вишні і вишневим топингом в чорному шоколаді з вишневим ароматом, 90 г), | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ ГОРІХ", вершкове в шоколадній глазурі з горіхами, 70 г | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ ШОКОЛАД", шоколадне із згущеним молоком в шоколадній глазурі, 70 г | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ БІЛА", вершкове в білій глазурі, 70 г | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ", вершкове з плодово-ягідним сорбетом в білій глазурі, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ", вершкове з апельсиновим сорбетом в апельсиновій глазурі, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "Магія" лічі, вершкове в білій глазурі, 70г. | вершкове | 4,1 |
| "МАГІЯ", вершкове з виноградним сорбетом в шоколадній глазурі, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "Магія" ваніль-бурбон, вершкове в шоколадній глазурі, 70г. | вершкове | 4,1 |
| "Магія", вершкове з ананасним щербетом в молочній глазурі, 70г. | вершкове | 4,1 |
| "АТЛАНТ", пломбір з джемом в шоколадній глазурі з горіхами, 90 г | вершкове | 4,1 |
| "АТЛАНТ", пломбір з шоколадним топингом в шоколадній глазурі з горіхами, 90 г | вершкове | 4,1 |
| "АТЛАНТ", пломбір з карамеллю в молочно-шоколадній глазурі з горіхами, 90 г | вершкове | 4,1 |
| "АТЛАНТ", морозиво "йогурт-чорниця" з чорничним топингом і ягодами чорниці в білій глазурі, 90 г | вершкове | 4,1 |
| "ДУНАЙСЬКИЙ КАШТАН", пломбір шоколадний в м'якій шоколадній глазурі з горіхами, 85 р. | вершкове | 4,1 |
| "ДУНАЙСЬКИЙ КАШТАН", пломбір білий в м'якій шоколадній глазурі з горіхами, 85 р. | вершкове | 4,1 |
| "БУГИ-ВУГИ", вершкове крем-брюле в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "КРУТО!", вершкове в шоколадній глазурі з крихтою печива, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "КРУТО!", вершкове в молочній глазурі з крихтою печива, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "РУСАЛКА", вершкове з кокосовою стружкою в молочній глазурі з горіхами, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "ЕТЮД", вершково-шоколадне (двобарвне) в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "Вітамінка" тропік-абрикоса в абрикосової глазурі, 60г. | вершкове | 4,1 |
| "Вітамінка" чорна смородина-лимон в глазурі манго-персик, 60г. | вершкове | 4,1 |
| "Вітамінка" кавун з вершками в білій глазурі, 60г. | вершкове | 4,1 |
| "Вітамінка" манго-полуниця в пглазурі, 60г. | вершкове | 4,1 |
| "ЕТЮД", вершково-шоколадне (двобарвне) в шоколадній глазурі з ароматом горіха, 60 г | вершкове | 4,1 |
| "Лим-по-по" ваніль-лічі | вершкове | 4,1 |
| "Лим-по-по" сирок-клубника | вершкове | 4,1 |
| "Лим-по-по" лісові для йогурту ягоди | вершкове | 4,1 |
| Морозиво вершкове "Полуніця з вершками",суфле в молочному шоколаді, 60г. | вершкове | 4,1 |
| Морозиво вершкове "Вишня в шоколаді",суфле в чорному шоколаді, 60г. | вершкове | 4,1 |
| Морозиво вершкове "Манго з вершками",суфле в молочному шоколаді, 60г. | вершкове | 4,1 |
| "Білочка", вершкове в шоколадній глазурі з арахісом,60г. | вершкове | 4,1 |
| "Чорнослив в шоколаді", пломбір в шоколадній глазурі з горіхами,70г. | вершкове | 4,1 |
| Морозиво "Гурман і Я" пломбір полуниця з ананасом, 70г | вершкове | 4,1 |
| Заморожений сік | ||
| "БРИЗ", фруктовий сік, 70 г | десертне | 23,0 |
| "ТАЙФУН", суміш фруктових соків, 70 г | десертне | 23,0 |
| "СОЛО", вершкове в соковому покритті, 60 г | десертне | 23,0 |
| Сендвіч | ||
| "ТВІСТ", вершкове крем-брюле з карамеллю, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "ТВІСТ", вершкове з шматочками меду, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "ТВІСТ", вершкове з джемом, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "ТВІСТ", вершкове з шоколадними дропсами, 75 г | вершкове | 4,1 |
| "ТВІСТ", вершкове з цитрусовим мармеладом, 80 г | вершкове | 4,1 |
| Ріжок | ||
| "Блюз" шоколадний бісквіт, з топингом "авокадо",90г. | молочне | 5,5 |
| "Блюз" виноград, з топингом червоний виноград,90г. | молочне | 5,5 |
| "Блюз" яблуко-кориця, з чорничним топингом,90г. | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ"клубника, пломбір суничний з пломбіром йогурт-полуниця і ожиновим топингом, 90 г | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ"шоколад, пломбір крем-брюле - тирамису з шоколадним пломбіром з шоколадним топингом і горіхами, 90 г | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ"персик-абрікос, пломбір йогурт персик-абрикоса, 90 г | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ" згущене молоко, пломбір з молоком, що згущує, 90 г | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ" екзотик,лісові ягоди для йогурту, 90 г | молочне | 5,5 |
| "БЛЮЗ" банан-полуниця, пломбір йогурт-банан з полуничним пломбіром, 90 г | молочне | 5,5 |
| Родинне | ||
| "ЕДЕМ", пломбір з вишневим сорбетом, 480 г | молочне | 5,5 |
| "ЕДЕМ", пломбір з персиковим сорбетом, 480 г | молочне | 5,5 |
| "ЕДЕМ", пломбір з карамельним, сорбетом, 480 г | молочне | 5,5 |
| "ЕДЕМ", пломбір шоколадний і крем-брюле з шоколадними дропсами, 480 г | молочне | 5,5 |
| "РОДИННЕ", пломбір білий, 500 г | молочне | 5,5 |
| "РОДИННЕ", пломбір фісташка, 500 г | молочне | 5,5 |
| "РОДИННЕ", пломбір крем-брюле, 500 г | молочне | 5,5 |
| "РОДИННЕ", пломбір суничний, 500 г | молочне | 5,5 |
| Міні-торт | ||
| "ЕЛІТА", пломбір полуничний і білий з ягідним наповнювачем і лісовими ягодами, 550 г | десертне | 23,0 |
| "ЕЛІТА", пломбір з ароматом і смаком клена і пломбір шоколадний з волоськими горіхами, 550 г | щербет | 10,3 |
| "КАСКАД" - полуниця, пломбір білий і полуничний з полуничним топингом, 500 г | щербет | 2,0 |
| "КАСКАД" - шоколад, пломбір білий і шоколадний з шоколадним топингом, 500 г | щербет | 2,0 |
| "САКУРА", пломбір вишневий з ароматом вишневої кісточки і вишневим топингом, 250 г | щербет | 2,0 |
| Торт-морозиво | ||
| "ЕЛЕГІЯ", мусовий торт: пломбір шоколадно-ванільним з шоколадом і шоколадним топингом, 750 г | щербет | 2,0 |
| "ЕЛЕГІЯ", мусовий торт: пломбір цитрусовий і білий з цитрусовим топингом і мармеладом, 750 г | щербет | 2,0 |
| "ПОЗДОРОВЛЯЄМО", торт з морозива пломбір трьох смаків - йогурту, ожини, суниці з кольоровим мармеладом і суничним топингом, 1500 г | щербет | 2,0 |
| "ПОЗДОРОВЛЯЄМО", торт з морозива пломбір трьох смаків - йогурту, персика, абрикоси з кольоровим мармеладом і абрикосовим топингом, 1500 г | щербет | 2,0 |
| "ТІРАМІСУ", пломбір "тирамису" з ванільним пломбіром і топингом "тирамису" з шоколадом, з горіхами і кольоровим посипанням, 1000 г | щербет | 2,0 |
| "БЕЛІС", пломбір "белис" з ванільним пломбіром і топингом белис з шоколадом, з горіхами і кольоровою посипкою, 500 г | щербет | 2,0 |
| Рулети | ||
| "ПАЛЕ-РОЯЛЬ" рулет з морозива пломбір з шоколадом і шоколадним топингом і горіхами, 500 г | щербет | 2,0 |
| "ЛЯ-РОШЕ", рулет з морозива пломбір білий з пломбіром тирамису і топингом тирамису, 500 г | щербет | 2,0 |
| "ПАЛЬМІРА", рулет з морозива пломбір білий з ожиновим пломбіром і ожиновим топингом, 500 г | щербет | 2,0 |
| Упаковка полістиролу | ||
| "МОЗАЇКА", пломбір з фруктовим джемом, 90 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", пломбір з шоколадним топингом і посипанням з горіхів, 90 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", пломбір з карамеллю і посипанням з горіхів, 90 "МОЗАЇКА", пломбір із згущеним молоком, 90 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", пломбір з фруктовим джемом, 190 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", пломбір з шоколадним топингом і посипанням з горіхів, 190 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", пломбір з карамеллю і посипанням з горіхів, 190 "МОЗАЇКА", пломбір із згущеним молоком, 190 г | щербет | 2,0 |
| "СУВЕНІР" - ягода, пломбір з ароматом ожини і ожиновим топингом, 550 г | щербет | 2,0 |
| "СУВЕНІР" - цитрус, пломбір з ароматом апельсина і цитрусовим топингом, 550 г | щербет | 2,0 |
| "РОНДО" - джем, пломбір з ожиновим топингом в креманке, 110 г | щербет | 2,0 |
| "РОНДО" - тирамису, пломбір з наповнювачем "тирамису" в креманці, 110 г | щербет | 2,0 |
| "РОНДО" - капучіно, пломбір з ароматом капучіно в креманці, 110 г | щербет | 2,0 |
| Вафельний стаканчик | ||
| "ФРУКТОВА СПОКУСА", вершкове з джемом, 65 г | щербет | 2,0 |
| "МЕДОВА СПОКУСА", вершкове з фруктовими шматочками та меду 65 г | щербет | 2,0 |
| "КАРАМЕЛЬНА СПОКУСА", вершкове з карамеллю, 65 г | щербет | 2,0 |
| "ШОКОЛАДНА СПОКУСА", вершкове з шоколадними дропсами, 65 г | щербет | 2,0 |
| "ЗГУЩУЄ СПОКУСА", вершкове із згущеним молоком, 65 г | щербет | 2,0 |
| "СПОКУСА СПОКУС", вершкове з чорносливом і горіхами, 65 г | щербет | 2,0 |
| "ПОКЕМОН", морозиво з ароматом ванілі, 60 г | щербет | 2,0 |
| "ПОКЕМОН", морожене крем-брюле, 60 г | щербет | 2,0 |
| "ПОКЕМОН", морозиво ягідне, 60 г | щербет | 2,0 |
| "ПОКЕМОН", морозиво шоколадне, 60 г | щербет | 2,0 |
| "ПОКЕМОН", морозиво з родзинками і горіхами, 60 г | щербет | 2,0 |
| "МОЗАЇКА", вершкове, 65 г | вершкове | 4,1 |
| "МОЗАЇКА", шоколадне, 65 г | вершкове | 4,1 |
| "МОЗАЇКА", пломбір, 65 г | вершкове | 4,1 |
| Разом: | 448,3 |
На підставі даних табл..2.16 порівняємо асортимент ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» у 2008р з структурою реалізації у національному масштабі (табл..2.17):