Реалізація продукції є завершальною стадією кругообігу засобів підприємства. Від її величини залежать результати фінансово-господарської діяльності, показники оборотності і рентабельності. Тому аналіз плану реалізації продукції має велике значення. Його основні задачі:
· оцінка ступеня виконання і динаміки плану реалізації продукції;
· визначення впливу чинників на зміну величини цих показників;
· виявлення внутрішньогосподарчих резервів збільшення випуску продукції;
· розробка заходів щодо освоєння виявлених резервів.
Спочатку вивчається динаміка реалізації продукції (таблиця 2.8).
Таблиця 2.8
Динаміка об’ємів реалізації продукції ВАТ „Роси Буковини”
| Види продукції | Об’єм реалізації, тонн | Відхилення | ||
| 2005р. | 2006р. | абсолютне | відносне | |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 1680 | 1750 | 70 | 104,2 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 1720 | 1780 | 60 | 103,5 |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 1730 | 1630 | -100 | 94,2 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 1740 | 1750 | 10 | 100,6 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 1840 | 1870 | 30 | 101,6 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 1100 | 1050 | -50 | 95,4 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 1370 | 1400 | 30 | 102,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 1800 | 1710 | -90 | 95,0 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 1230 | 1240 | 10 | 100,8 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 1170 | 1100 | -70 | 94,0 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 800 | 840 | 40 | 105,0 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 900 | 1200 | 300 | 133,3 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 900 | 880 | -20 | 97,8 |
| Разом | 17980 | 18200 | 220 | 101,2 |
Як показують дані таблиці 2.8, об’єм реалізації продукції ВАТ „Роси Буковини” в звітному періоді по таких видах, мінеральна вода „Йодіс”, мінеральна вода „Джерельна” і мінеральна вода „Соломія” та „Сімейна”, безалкогольний напій „Тропік”, „Крюшон”, Тархун”, „Ананас” збільшився. Об’єм реалізації інших видів продукції скоротився.
Далі необхідно порівняти темпи зростання виробництва і реалізації продукції. Перевищення темпів зростання виробництва над темпами реалізації продукції свідчить про накопичення залишків нереалізованої продукції на складах підприємства і неоплаченої замовником.
Таблиця 2.9
Порівняльний аналіз виробництва и реалізації продукції ВАТ „Роси Буковини” в 2005 р.
| Види продукції | Виробництво продукції | Реалізація продукції | Відхилення | |||
| тис. грн. | питома вага, % | тис. грн. | питома вага, % | тис. грн. | питома вага, % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 14306 | 8,5 | 13821 | 8,4 | -485 | -0,1 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 16465 | 9,8 | 16124 | 9,8 | -341 | - |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 18449 | 11,0 | 18263 | 11,1 | -186 | +0,1 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 16465 | 9,8 | 16288 | 9,9 | -177 | +0,1 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 16187 | 9,6 | 16124 | 9,8 | -63 | +0,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 10360 | 6,2 | 10635 | 6,3 | 5 | +0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 12876 | 7,7 | 12504 | 7,6 | -372 | -0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 16465 | 9,8 | 16124 | 9,8 | -341 | - |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 11470 | 6,8 | 11024 | 6,7 | -446 | -0,1 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 11008 | 6,6 | 11024 | 6,7 | 16 | +0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 7122 | 4,2 | 7075 | 4,3 | -47 | +0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 8418 | 5,0 | 8226 | 5,0 | -192 | - |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 8232 | 5,0 | 7568 | 4,6 | -664 | -0,4 |
| Разом | 167755,5 | 100 | 164530 | 100 | -3225,5 | - |
Таблиця 2.10
Порівняльний аналіз виробництва и реалізації продукції ВАТ „Роси Буковини” в 2006 р.
| Види продукції | Виробництво продукції | Реалізація продукції | Відхилення | |||
| тис. грн. | питома вага, % | тис. грн. | питома вага, % | тис. грн. | питома вага, % | |
| Мінеральна вода „Йодіс” | 17150 | 9,5 | 17317 | 9,6 | 167 | +0,1 |
| Мінеральна вода „Джерельна” | 17199 | 9,5 | 17317 | 9,6 | 118 | +0,1 |
| Мінеральна вода „Карпатська” | 18704 | 10,3 | 18220 | 10,1 | -484 | -0,2 |
| Мінеральна вода „Соломія” | 16916 | 9,3 | 16957 | 9,4 | 41 | +0,1 |
| Мінеральна вода „Сімейна негазована” | 17955 | 9,9 | 17317 | 9,6 | -638 | -0,3 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Апельсин” | 10300 | 5,7 | 10282 | 5,7 | -18 | - |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тропік” | 13324 | 7,4 | 13529 | 7,5 | 205 | +0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Манго” | 16537 | 9,1 | 16596 | 9,2 | 59 | +0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Крюшон” | 12096 | 6,7 | 11725 | 6,5 | -371 | -0,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Кола” | 10584 | 5,8 | 10824 | 6,0 | 240 | +0,2 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Тархун” | 8269 | 4,6 | 8118 | 4,5 | -151 | -0,1 |
| Напій безалкогольний слабо газований „Ананас” | 11434 | 6,3 | 11371 | 6,3 | -63 | - |
| Напій безалкогольний слабо газований „Арабські казки” | 10594 | 5,9 | 10823 | 6,0 | 229 | +0,1 |
| Разом | 181062 | 100 | 180392 | 100 | -670 | - |
Як показують дані таблиць 2.9 і 2.10, об’єм реалізації на ВАТ „Роси Буковини” збільшується з року в рік. Причому спостерігається зниження об’ємів реалізації над об’ємами виробництва, тобто підприємство затоварюється і не продає всю вироблену продукцію з складів. Це негативно позначається на фінансових результатах діяльності підприємства.
Важливим показником діяльності промислових підприємств є якість продукції. Її підвищення – одна з форм конкурентної боротьби, завоювання і утримання позицій на ринку. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на продукцію і суми прибутку не тільки за рахунок об'єму продажів, але і за рахунок більш високих цін. Під якістю продукції розуміють сукупність властивостей готового об'єкту, що обумовлює його придатність задовольняти певні потреби відповідно до його призначення. Якість продукції, що випускається, характеризується сукупністю взаємозв'язаних показників відповідно до загальноприйнятих норм, стандартів. Чим вище якість вироблюваної продукції, тим вище ефективність фінансово-господарської діяльності підприємства. Контроль над якістю продукції проводиться на базі спеціально обладнаних лабораторій підприємства.
Відступи від норм за якістю виготовлення продукції характеризують наступні показники: об'єм забракованої продукції; кількість рекламацій і вартість забракованої продукції; здача дефектної продукції.
Рекламації – це претензії, що пред'являються постачальнику у зв'язку з поставкою продукції, якість якої не відповідає умовам договору або контракту на поставку продукції.
Наявність або відсутність рекламацій є узагальнюючим показником нестабільності або стабільності якості продукції.
Наявність забракованої продукції зменшує об'єм реалізованої продукції, підвищує собівартість, знижує прибуток, погіршує фінансовий стан підприємства.
Аналіз відступів від норм за якістю виготовлення здійснюється за даними про внутрізаводський брак і зовнішніх рекламацій на продукцію.
Потім аналізують динаміку кількості прийнятих рекламацій, вартості і частки забракованої продукції в порівнянні з минулим роком або за ряд літ в цілому по всій продукції і по найважливіших видах продукції. Це дає можливість виявити вироби, на які пред'явлена найбільша кількість рекламацій, і звернути увагу на якість продукції, що випускається.
Динаміка рекламацій на найважливіші види продукції на ВАТ „Роси Буковини” представлена в таблиці 2.11 .
Таблиця 2.11
Динаміка рекламацій на найважливіші види продукції на ВАТ „Роси Буковини”
| Показники | 2005р. | 2006р. | Відхилення, +/- |
| Всього рекламацій: | |||
| - штук | 7 | 2 | -5 |
| - тис. грн. | 242 | 121 | -121 |
| % до загального об’єму продукції | 0,15 | 0,07 | 0,08 |
Як показують дані таблиці 2.11, в звітному періоді зменшилися: загальна кількість поданих покупцями рекламацій; сума грошових коштів, виплачуваних по рекламаціях і питома вага рекламацій в загальному об'ємі випуску продукції на підприємстві.