До основних задач аналізу реалізації продукції відносяться:
· оцінка ступеня виконання плану і динаміки виробництва і реалізації продукції;
· визначення впливу чинників на зміну величини цих показників;
· виявлення внутрішньогосподарчих резервів збільшення випуску і реалізації продукції;
· розробка заходів щодо освоєння виявлених резервів.
В роботі проведений аналіз організації збуту продукції, асортиментної і цінової політики, стани ринку і дані рекомендації по формуванню і просуванню товарного асортименту.
На основі проведеного дослідження були розроблені наступні рекомендації:
· при організації збуту продукції необхідно провести дослідження в області маркетингу – систематизувати дані про те, що вважають за краще купувати споживачі;
· особливу увагу надавати якості і зовнішньому вигляду продукції;
· при формуванні ціни необхідно по можливості дотримуватися стратегії незакруглених цін. В кожній асортиментній групі фірмі необхідно визначити базовий товар, який задовольняє основні запити споживачів.
· активізувати рекламу і інші методи просування товару і стимулювання збуту.
1. Бобров В.Я. Основи ринкової економіки і підприємництва. Київ: Вища школа, 2003, 719 с.
2. Вітлінський В.В. Моделювання економіки. Київ: КНЕУ, 2003, 408 с.
3. Єщенко П.С., Палкін Ю.I. Сучасна економіка. Київ: Вища школа, 2005, 327 с.
4. За ред. В.Г. Герасимчука, А.Е. Розенплентера. Економіка та організація виробництва. Київ: Знання, 2007, 678 с.
5. Заблоцький Б.Ф. Перехідна економіка. Київ: Видавничий центр "Академія", 2004, 512 с.
6. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием.-М.:Инфра-М, 2004.
7. Киселёв М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Изд-во «АиН», 2001.
8. Осипов В.І. Економіка підприємства. Одеса: Маяк, 2005, 724 с.
9. Павловський М.А. Макроекономіка перехідного періоду: Український контекст. Київ: Техніка, 1999, 336 с.
10. Радіонова І.Ф. Загальна економіка. Київ: А.П.Н., 2000, 392 с.
11. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.: Инфра-М, 2004.
12. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
13. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во «Хорс», 1999.
14. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. С-Пб: Питер, 2001.
15. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. –М: Финансы и статистика, 2003.
16. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга = Key marketing skills. –М: Гранд: Фаир-Пресс, 2002.
17. Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности.-М.: Финансы и статистика, 2001.
Додаток А
Баланс ВАТ „Роси Буковини” станом на 01.01.2007р.
| А К Т И В | Код рядка | На початок | На кінець |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| І. Необоротні активи | |||
| Нематеріальні активи: | |||
| залишкова вартість | 10 | 16,30 | 16,30 |
| первісна вартість | 11 | 16,30 | 16,30 |
| знос | 12 | ||
| Незавершене будівництво | 20 | 59,30 | 66,30 |
| Основні засоби: | |||
| залишкова вартість | 30 | 6180,00 | 5797,20 |
| первісна вартість | 31 | 9553,00 | 9682,50 |
| знос | 32 | 3373,00 | 3885,30 |
| Довгострокові фінансові інвестиції: | |||
| які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств | 40 | ||
| інші фінансові інвестиції | 45 | ||
| Довгострокова дебіторська заборгованість | 50 | ||
| Відстрочені податкові активи | 60 | ||
| Інші необоротні активи | 70 | ||
| Усього за розділом І | 80 | 6255,60 | 5879,80 |
| ІІ. Оборотні активи | |||
| Запаси: | |||
| виробничі запаси | 100 | 858,70 | 602,70 |
| тварини на вирощуванні та відгодівлі | 110 | ||
| незавершене виробництво | 120 | ||
| готова продукція | 130 | 121,80 | 142,00 |
| товари | 140 | 186,20 | 195,20 |
| Векселі одержані | 150 | ||
| Дебіторська заборгованість за товари, роботи послуги: | |||
| чиста реалізаційна вартість | 160 | 620,40 | 471,30 |
| первісна вартість | 161 | 662,50 | 669,00 |
| резерв сумнівніх боргів | 162 | 42,10 | 197,70 |
| Дебіторська заборгованість за розрахунками: | |||
| з бюджетом | 170 | 24,60 | 71,00 |
| за виданими авансами | 180 | ||
| з нарахованих доходів | 190 | ||
| із внутрішніх розрахунків | 200 | ||
| Інша поточна дебіторська заборгованість | 210 | 41,20 | 85,90 |
| Поточні фінансові інвестиції | 220 | ||
| Грошові кошти та їх еквіваленти: | |||
| в національній валюті | 230 | 666,50 | 1589,60 |
| в іноземній валюті | 240 | 0,10 | 0,10 |
| Інші оборотні активи | 250 | ||
| Усього за розділом ІІ | 260 | 2519,50 | 3157,80 |
| ІІІ. Витрати майбутніх періодів | 270 | 21,40 | 27,70 |
| Баланс | 280 | 8796,50 | 9065,30 |
продовження додатку А
| П А С И В | Код рядка | На початок | На кінець |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| І. Власний капітал | |||
| Статутний капітал | 300 | 1472,10 | 1472,10 |
| Пайовий капітал | 310 | ||
| Додатковий вкладений капітал | 320 | ||
| Інший додатковий капітал | 330 | 5334,20 | 5334,20 |
| Резервний капітал | 340 | 177,50 | 177,50 |
| Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) | 350 | 1254,50 | 1302,60 |
| Неоплачений капітал | 360 | ||
| Вилучений капітал | 370 | 0,80 | 35,40 |
| Усього за розділом І | 380 | 8238,30 | 8286,40 |
| ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів | |||
| Забезпечення виплат персоналу | 400 | 63,80 | 49,20 |
| Інші забезпечення | 410 | ||
| 415 | |||
| 416 | |||
| Цільове фінансування | 420 | ||
| Усього за розділом ІІ | 430 | 63,80 | 49,20 |
| ІІІ. Довгострокові зобов'язання | |||
| Довгострокові кредити банків | 440 | ||
| Інші довгострокові фінансові зобов'язання | 450 | ||
| Відстрочені податкові зобов'язання | 460 | ||
| Інші довгострокові зобов'язання | 470 | ||
| Усього за розділом ІІІ | 480 | 0,00 | 0,00 |
| ІV. Поточні зобов'язання | |||
| Короткострокові кредити банків | 500 | ||
| Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями | 510 | ||
| Векселі видані | 520 | ||
| Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги | 530 | 281,80 | 409,30 |
| Поточні зобов'язання за розрахунками: | |||
| з одержаних авансів | 540 | ||
| з бюджетом | 550 | 16,80 | 117,20 |
| з позабюджетних платежів | 560 | ||
| зі страхування | 570 | 36,60 | 30,10 |
| з оплати праці | 580 | 93,20 | 108,70 |
| з учасниками | 590 | 64,40 | 62,20 |
| із внутрішніх розрахунків | 600 | ||
| Інші поточні зобов'язання | 610 | 1,60 | 2,20 |
| Усього за розділом ІV | 620 | 494,40 | 729,70 |
| V. Доходи майбутніх періодів | 630 | ||
| Баланс | 640 | 8796,50 | 9065,30 |
Додаток Б
Звіт про фінансові результати ВАТ „Роси Буковини” станом на 01.01.2007р.
| Найменування показника | Код рядка | За звітний | За попередній |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Дохід (виручка) від реалізації (товарів, робіт, послуг) | 10 | 12592,70 | 12802,10 |
| Податок на додану вартiсть | 15 | 2098,80 | 2133,70 |
| Акцизний збiр | 20 | ||
| Інші вирахування з доходу | 30 | 0,20 | 13,10 |
| Чистий дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 35 | 10493,70 | 10655,30 |
| Собівартість реалізованої продукції (товарів,робiт, послуг) | 40 | 9067,50 | 9577,00 |
| Валовий: | |||
| - прибуток | 50 | 1426,20 | 1078,30 |
| - збиток | 55 | ||
| Iншi операцiйнi доходи | 60 | 275,00 | 251,60 |
| Адміністративні витрати | 70 | 686,30 | 552,70 |
| Витрати на збут | 80 | 143,60 | 316,70 |
| Інші операційні витрати | 90 | 733,70 | 449,20 |
| Фінансові результати від операційної діяльності: | |||
| - прибуток | 100 | 137,60 | 11,30 |
| - збиток | 105 | ||
| Дохід від участі в капіталі | 110 | ||
| Інші фінансові доходи | 120 | 37,50 | 15,00 |
| Інші доходи | 130 | 23,30 | 388,90 |
| Фінансові витрати | 140 | ||
| Втрати від участі в капіталі | 150 | ||
| Інші витрати | 160 | 15,30 | 1375,00 |
| Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: | |||
| - прибуток | 170 | 183,10 | -959,80 |
| - збиток | 175 | ||
| Податок на прибуток від звичайної діяльності | 180 | 54,93 | -287,94 |
| Фінансові результати від звичайної діяльності: | |||
| - прибуток | 190 | 128,17 | -671,86 |
| - збиток | 195 | ||
| Надзвичайні: | |||
| - доходи | 200 | ||
| - витрати | 205 | ||
| Податки з надзвичайного прибутку | 210 | 0,00 | 0,00 |
| Чистий: | |||
| - прибуток | 220 | 128,17 | -671,86 |
| - збиток | 225 |