Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации водки, вин, и прочих продовольственных товаров. Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, в 2010 году по сравнению с 2009 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля водки и ликероводочных изделий.
При оценке привлекательности магазина для покупателей рассмотрим такие факторы, как ассортимент продукции и покупатели.
Чтобы оценить наших покупателей, мы проведем сегментирование по следующим признакам:
- потребители, отличающиеся семейным положением;
- потребители, отличающиеся социальным положением;
- потребители, отличающиеся уровнем дохода.
Таблица 3
Принципы сегментации наших товаров:
Сегменты рынка, на которых люди отличаются семейным положением | |
| Молодые пары без детей | 19% |
| Молодые пары, имеющие детей | 7% |
| Зрелые супружеские пары без детей | 15% |
| Пожилые супружеские пары | 13% |
| Одинокие пенсионеры | 20% |
| Молодые люди, не имеющие семьи | 26% |
| Классификация потребителей по отношению к новому товару | |
| Студенты | 40% |
| Пожилое население | 18% |
| Молодые мамы | 10% |
| Семейные люди | 30% |
| Случайные покупатели | 2% |
| Классификация потребителей по уровню дохода | |
| Низкий | 24% |
| Средний | 34% |
| Высокий | 42% |
Проанализируем потребителей нашего товара, ответив на следующие вопросы:
Таблица 4
Потребители как предмет анализа
| № | Вопрос | Фактическое состояние дел | Прогноз дел и его оценка |
| 1 | Какие потребители покупают ваши товары? | В большинстве: студенты и пожилое население | Увеличение числа потребителей |
| 2 | Какие из них наиболее предпочтительны для вас? | Студенты | Семейные пары |
| 3 | Как эти предпочтительные относятся к вашему товару? | Их не всегда устраивает выбор и цена. | |
| 4 | Что влияет на их решение о покупке? | Удобное месторасположение. | |
| 5 | Кто ваши потенциальные покупатели? | Все слои населения. | |
| 6 | Сформировали ли вы группу покупателей, которых можно считать постоянными и которые обеспечивают вашу экономическую безопасность? | Да, наш товар, являясь предметом первой необходимости в силу человеческих потребностей всегда будет пользоваться спросом. | |
Так как алкогольная продукция является часто потребляемым товаром, он пользуется хорошим спросом. Большую роль при его покупке в магазине «Витязь» играет удобное положение магазина и то, что на данном рынке исследуемое нами предприятие работает уже около трех лет и поэтому покупатели привыкли к этому.
Основным конкурентом является магазин «Ароматный мир» в центре города.
Сгруппируем наши данные в следующей таблице: (таблица 5.)
Таблица 5
Анализ конкуренции и конкурентов.
| № п/ | Вопрос | Фактическое состояние дел |
| 1 | Какие методы конкурентной борьбы использует конкурент? | В основном цены |
| 2 | Каковы перспективы развития конкуренции? | Минимальные, так как на данном рынке это может быть очень рискованно, так как он уже сформирован. |
3 | Каковы у конкурентов цены? | Более ниже, чем наши |
| 4 | Каковы у конкурентов качество? | Примерно такое же как у нашего товара, но не выше |
| 5 | Какова у конкурентов упаковка? | Упаковка находится на довольно низком уровне |
| 6 | Как они рекламируют свои товары? | Их товар не рекламируется. |
Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что наш магазин обладает сильными конкурентными преимуществами и внутренним потенциалом.
5. Финансово-экономическая деятельность ООО «Витязь»
Основной целью проведения анализа финансового состояния общества является получение объективной оценки платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой и инвестиционной активности, эффективности деятельности.
Для проведения анализа финансового состояния организаций используются в основном данные следующих форм их финансовой отчетности: Бухгалтерский баланс (форма № 1).
При анализе оборачиваемости оборотных средств особое внимание должно уделяться производственным запасам и денежных средств. Чем меньше омертвляются финансовые ресурсы в этих активах, тем более эффективно они используются, быстрее оборачиваются, приносят предприятию все новые и новые прибыли.
Оборачиваемость оценивают, сопоставляя показатели средних остатков оборотных активов и их оборотов за анализируемый период.
| Оборачиваемость денежных средств (в оборотах) | выручка от реализации / |
| денежные средства | |
| 50000/82693=0,6 | |
| Оборачиваемость запасов (в оборотах) | себестоимость реализации/ |
| средние запасы | |
| 40000/172168=0,23 | |
| Оборачиваемость финансовых вложений | выручка от реализации/ |
| финансовые вложения | |
| 50000/10000=5 | |
Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников.
1. Наличие собственных оборотных средств:
СОС = капитал и резервы – внеоборотные активы – убытки
СОС = 238563 – 228380 = 10183 тыс.руб.
2. Наличие собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат или функционирующий капитал (КФ):
КФ = капитал и резервы + долгосрочные пассивы – внеоборотные активы – убытки
КФ = 238563 – 228380 = 10183 тыс. руб.
3. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат:
| ВИ = | капитал и резервы | + | долгосрочные пассивы | + | краткосрочные кредиты и займы | - | внеоборотные активы | - | Убытки |
ВИ = 238563 + 274975 – 228380 = 285158 тыс. руб.
Трем показателям наличия источников формирования запасов и затрат соответствуют три показателя обеспеченности запасов и затрат источниками формирования:
4. Излишек (+) или недостаток (–) собственных оборотных средств:
±ФС = СОС – ЗЗ
Общая величина запасов и затрат (ЗЗ) равна сумме строк 210 и 220 актива баланса:
ЗЗ = стр.210 + стр.220 (или сумме запасов и налога на добавленную стоимость).
Общая величина запасов и затрат: ЗЗ = 1628 + 347 = 172168 тыс. руб.
±ФС = 10183 – 172168 = - 161985 тыс. руб.
Предприятие испытывает недостаток в собственных оборотных средствах.
5. Излишек (+) или недостаток (–) собственных и долгосрочных заемных источников формирования запасов и затрат.
±ФТ = КФ – ЗЗ
±ФТ = 10183 – 172168 = -161985 тыс. руб.
Предприятие испытывает недостаток в собственных и долгосрочных заемных источниках формирования запасов и затрат, 161985 тыс. руб.
6. Излишек (+) или недостаток (–) общей величины основных источников для формирования запасов и затрат:
±ФО = ВИ – ЗЗ
±ФО = 285158 – 172168 = 112990 тыс. руб.
Произошло увеличение дефицита основных источников для формирования запасов и затрат из-за увеличения запасов.