У процесі дослідження кожен із цих елементів аналізують і щодо кожного з них розробляють відповідну стратегію і тактику.
Звідси випливає формулювання маркетингового планування як управлінського процесу та підтримування відповідності між маркетинговими цілями підприємства та його потенційними маркетинговими можливостями і ресурсами. Основна мета маркетингового планування – побудувати діяльність підприємства таким чином, щоб органічно і найефективніше поєднати виробництво, задоволення потреб споживачів, прибуток та розвиток підприємства [].
Одним із найпоширенішим методів, оцінюючих в комплексі стан підприємств є SWOT-аналіз.
SWOT-аналіз – це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації; він не містить остаточної інформації для прийняття управлінських рішень, але дає змогу впорядкувати процес обмірковування всієї наявної інформації з використанням власних думок та оцінок. Для будь-якого керівника або управлінського працівника, зорієнтованого на поточну роботу, це корисна справа, яка вимагає від будь-кого, хто застосовує SWOT-аналіз, замислитися на перспективу.
Узагальнюючим елементом SWOT – аналізу, на якому базується формування маркетингової стратегії фірми є матриця сильних та слабких сторін, можливостей та загроз.
Сильними сторонами вважається внутрішні чи ресурси, які можуть забезпечити підприємству конкурентну перевагу (низькі витрати, лідерство на ринку, сучасна технологія, наявність фінансових ресурсів).
Слабкими сторонами є види діяльності, які підприємства здійснюють не дуже ефективно, або ресурси, що не раціонально використовуються (відсутність стратегічних напрямків діяльності, негативна конкурентна позиція, застаріле обладнання).
Можливості: альтернативні варіанти використання підприємствами ресурсів для досягнення стратегічних цілей (можливість виходу на нові ринки, підвищення різноманітності у виробництві взаємопов'язаних продуктів).
Загрози – це будь-які процеси або явища, що перешкоджають підприємству в досягненні поставленої мети (можливість появи нових конкурентів, зростання продажу продукта замінника, уповільнення темпів росту ринків, зростаючий конкурентний тиск, занепад ділового циклу, зміна потреб та смаків покупців, несприятливі демографічні зміни).
Для того, щоб проаналізувати всі фактори, що впливають на наше дослідне господарство ми складемо SWOT-аналіз (рисунок 3.1).
| Сильні сторони | Слабкі сторони |
| – ТОВ агрофірма «ім. Гагаріна» займає передові позиції на ринкурайону за окремими видамипродукції;– Збільшились обсяги виробництва продукції тваринництва;– Зменшились затрати ручної праці– Низька плинність серед найбільш кваліфікованої робочої сили;– Має власне зерносховище; | – Всі землі підприємства орендовані;– Не має маркетингового відділу;– Суттєвий знос власних основних фондів.– Застаріла техніка і технологія; |
| Можливості | Загрози |
| – Сприятливі природнокліматичніумови;– Реалізація продукції населенню зазниженими цінами;– Розташоване поблизу каналів збуту;– Удосконалення системи стимулювання праці;– Дотації з боку держави. | – Нестабільна політична ситуація в країні;– Нестабільна ситуація країни щодо закупівельних цін;– Відтік кадрів;– Висока орендна плата за землю.– Подорожчання паливно-мастильних матеріалів.– Наявність сильних конкурентів.– Сезонність вирощуваної продукції. |
Рис. 3.1 Схема SWOT-аналізу
На основі проведеного аналізу можна зробити висновок, що ТОВ агрофірми «ім. Гагаріна» на ринку зерна займає не останнє місце, але під натиском конкурентів підприємство намагається утримати продукцію на закріпленому сегменті ринку.
Господарству потрібно звернути увагу на недоліки, вирішити їх і поповнити перелік переваг господарства.
В процесі аналізу ринкових можливостей підприємства необхідно мати на увазі, що підприємство може вважати, що ринкові можливості обмежені. Але це – лише невміння бачити майбутнє тієї справи, якою воно займається та виявити свої сильні сторони.
Отже, необхідність маркетингових досліджень цілком очевидна. Вона виходить з того, що керівництво будь-якої компанії, фірми при прийнятті маркетингових рішень повинно вибирати найбільш ефективні з них, поєднуючи максимально можливо рівні ефективності і ризику. Попередньо одержуючи необхідну інформацію, можна уникати потенційно дорогих помилок до того, як витрати стануть значними, можна вчасно відреагувати на зусилля конкурентів, зняти на ринку безперспективний у даній ситуації товар з виробництва й ін.
Таким чином, маркетингові дослідження – це систематичне збирання та аналіз даних, пов'язаних з наявною ситуацією щодо маркетингової діяльності підприємства чи організації.
Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці потреб, запитів і попиту споживачів, яка допомагає створенню програми їх задоволення, ідентифікації та визначенню як проблем, так і можливостей фірми здійснити та оцінити свою маркетингову діяльність.
Мета маркетингових досліджень – виявити можливості фірми посісти конкурентні позиції на конкретному ринку, знизити міру невизначеності і ризику, збільшити ймовірність успіху маркетингової діяльності.
Основні завдання маркетингових досліджень:
- розрахувати величину попиту та пропонування;
- встановити умови досягнення оптимального співвідношення між попитом та пропонуванням;
- дослідити поведінку споживачів;
- оцінити діяльність фірми та її конкурентів;
- визначити конкурентні позиції конкурентоспроможної продукції та фірми в цілому;
- зорієнтувати виробництво на випуск товарів, збут яких забезпечений наявними на ринку умовами і дає можливість фірмі отримати запланований прибуток;
- розробити та здійснити програму маркетингу [9].
4. Фінансовий план
За ринкової економіки для вирішення виробничих та комерційних завдань, які потребують вкладання коштів, необхідною є розробка внутрішньогосподарського документа – бізнес-плану.
Бізнес-план має:
- давати конкретні уявлення про те, як функціонуватиме підприємство, яке місце воно займатиме на ринку;
- містити всі виробничі характеристики майбутнього підприємства, детально описувати схему його функціонування;
- розкривати принципи та методи керівництва підприємством;
- обов'язково містити програму управління фінансами, без якої неможливо розпочати справу та забезпечити ефективність її виконання;
- показати перспективи розвитку підприємства інвесторам та кредиторам.
За умов економічної кризи перехідного періоду бізнес-план підприємства має передусім вирішувати завдання поліпшення його фінансового стану. У цьому зв'язку розгляд саме фінансового аспекту бізнес-плану є найактуальнішим.
Фінансовий план – це найважливіший елемент бізнес-плану, який складається як для обґрунтування конкретних інвестиційних проектів, так і для управління поточною та стратегічною фінансовою діяльністю.
Фінансове планування – це один з елементів діяльності, пов'язаної з управлінням фінансами, складова частина всього народногосподарського планування. Об'єктом фінансового планування виступають фінансові ресурси, що утворюються в процесі розподілу і перерозподілу валового національного продукту, найважливішими серед них є прибуток, амортизаційні відрахування, податки, обов'язкові збори в цільові
фонди та ін.
Фінансовий план – це план формування, розподілу і використання фінансових ресурсів.
У цій формі бізнес-плану планується зведений результат від реалізації, використання робіт і послуг на сторону, а також визначається результат підприємницької діяльності підприємства з урахуванням інших доходів і збитків [].
Проведемо розрахунок грошових надходжень і результатів від реалізації продукції у ТОВ агрофірми «ім. Гагаріна» за 2010 рік в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1. Розрахунок грошових надходжень і результатів від реалізації продукції, тис. грн.
| Види продукції | Реалізовано продукції, ц | Виручка від реалізації, тис грн | Собівартість реалізованої продукції, тис грн | Результат | Рівень рентабельності, % | |
| прибуток | збиток | |||||
| Продукція рослинництва – всього | х | 2753,9 | 1235,7 | 1518,2 | х | 122,9 |
| Зернові та зернобобові – всього | 6127 | 680,9 | 577,0 | 103,9 | - | 18,0 |
| з них: пшениця | 1780 | 152,0 | 146,6 | 5,4 | - | 3,7 |
| кукурудза на зерно | 4336 | 527,8 | 429,4 | 98,4 | - | 22,9 |
| ячмінь | 11 | 1,1 | 1,0 | 0,1 | - | 10,0 |
| соняшник | 3942 | 2022,9 | 626,3 | 1396,6 | - | 223,0 |
| Інша продукція рослинництва | х | 50,1 | 32,4 | 17,7 | - | 54,6 |
| Продукція тваринництва – всього | х | 10979,5 | 10454,4 | 525,1 | х | 5,0 |
| Жива маса: | ||||||
| великої рогатої худоби | 1705 | 1140,4 | 4362,0 | - | -3221,60 | -73,9 |
| свиней | 9 | 7,7 | 33,2 | - | -25,50 | -76,8 |
| Молоко | 31980 | 9758,6 | 5996,9 | 3761,7 | - | 62,7 |
| Мед | 85 | 1,4 | 4,4 | - | -3,00 | -68,2 |
| Продовження таблиці 4.1 | ||||||
| Інша продукція тваринництва | х | 71,4 | 57,9 | 13,5 | - | 23,3 |
| Послуги в сільському господарстві | х | 568,9 | 180,6 | 388,3 | - | 215,0 |
| Всього | х | 14302,3 | 11870,7 | 2431,6 | х | 20,5 |
З розрахованої таблиці ми можемо зробити висновок, що підприємство отримало прибуток по всіх видах продукції рослинництва и по виробництву молока, але по вирощуванню ВРХ, свиней и виробництво меду підприємство отримало збиток. В загальному результаті у 2010 році господарство отримало позитивний результат в розмірі 2431,6 тис. грн., а рівень рентабельності в цьому році становив 20,5%.