-в магазине №17 в г. Тотьме товарооборот составил 23 023 635 руб.;
- в магазине №13 в г. Великий Устюг составил 21 107 143,34 руб.;
-в магазине №14 в п. Вожега товарооборот составил 20 692577 руб.
По сравнению с 2007 годом фактический товарооборот предприятия в 2008г. увеличился на 119% или на 77 892 тыс. руб. Товарооборот в наибольшей степени вырос в розничной торговле - на 126% и наибольший рост:
- в магазине № 20 г. В.Устюг на 166%,
- в магазине № 13 г. В.Устюг на 162%,
- магазине № 14 п. Вожега на 158%,
Таблица 3.3. - Оптовый товарооборот ЗАО ТД «Тепличный» за 2008 год
| Товарооборот | |||||
| Всего, руб. | Овощи, руб. | % | Прочее, руб. | % | |
| Склад 1 | 132 662,00 | 0,0 | 0,00 | 132 662,00 | 100,00 |
| Склад ОЦ Лад | 50 666 249,45 | 23 843 092,3 | 47,06 | 26 823 157,18 | 52,94 |
| Склад В-Устюг | 48 631 739,64 | 22 900 130,7 | 47,09 | 25 731 608,90 | 52,91 |
| Склад Никольск | 33 660 261,00 | 10 385 495,5 | 30,85 | 23 274 765,52 | 69,15 |
| Склад Харовск | 9 744 800,00 | 5 105 888,7 | 52,40 | 4 638 911,31 | 47,60 |
| Склад Шексна | 9 292 051,00 | 4 499 590,6 | 48,42 | 4 792 460,45 | 51,58 |
| Склад Череповец | 18 757 652,00 | 15 702 780,5 | 83,71 | 3 054 871,53 | 16,29 |
| Склад Тотьма | 22 690 496,00 | 7 023 915,0 | 30,96 | 15 666 580,96 | 69,04 |
| Итого | 193 575 911,09 | 89 460 893,24 | 46,21 | 104 115 017,85 | 53,79 |
Из таблицы 3.4. видно, что наибольший товарооборот за 2008 год у склада «Лад» в г. Вологде, который составил 50 666 249,45 рублей. Реализация овощей со склада в г. Череповце составила 83,71% от общего объема проданной продукции за 2008 год.
В оптовой торговле наблюдается общий рост товарооборота по сравнению с 2007 годом на 111% и наибольший рост:
- Склад г. Харовск на 159%
- Склад г.В.Устюг на 127%.
Данные тенденции роста объясняются увеличением ассортимента продукции и снижением деятельности конкурентов. По оптовому складу ЛАД наблюдается снижение объемов продаж на 89,7% в 2008г., что объясняется снижением конкурентоспособности.
Таблица 3.4. - Товарооборот ЗАО ТД «Тепличный» в общественном питание и прочее за 2008 год
| Товарооборот | |||||
| Всего | Овощи | % | Прочая | % | |
| 1.Столовая | 12562886,77 | 410 266,74 | 3,27 | 12152620,03 | 96,73 |
| 1.1.Стол. шк. Фетинино | 87 849,67 | 0,0 | 0,00 | 87 849,67 | 100,00 |
| 1.2.Стол. Фетинино | 191 291,10 | 26 825,6 | 14,02 | 164 465,49 | 85,98 |
| 1.3.Столовая Вологда | 12283746,00 | 383 441,1 | 3,12 | 11 900 304,87 | 96,88 |
| 2.Прочее | 3 705 197,00 | 3264058,00 | 88,09 | 441 139,00 | 11,91 |
Столовая с наибольшим товарооборотом находится в г. Вологде на ул. Трактористов в здании ГЭП «Володаоблкоммунэнерго». К прочему относится, в основном, летняя уличная продажа овощей и фруктов.
Общее увеличение товарооборота является положительной тенденцией для предприятия. Товарооборот увеличивается за счет роста цен на товары и за счет открытия новых магазинов в городе Вологда (магазин № 24, 21), в с. им. Бабушкино (магазин № 23), в г. Никольске (магазин № 19), точек общественного питания в п. Фетинино (столовая для работников СХПК Тепличный и школьная столовая). План в 2008г. по товарообороту выполнен на 108 %. по сравнению с 2007г.
Для составления плана по реализации продукции на 2009 год необходимо оценить цели, поставленные перед мероприятиями по совершенствованию сбытовой деятельности на ЗАО ТД «Тепличный»
Для рекламной кампании ставятся следующие цели:
1.Увеличить объем продаж на 15% по сравнению с предыдущим годом.
2.Увеличить узнаваемость торговой марки «тепличный» на 20% по сравнению с предыдущим годом.
3.Увеличить лояльность потребителя магазинов «Тепличный» на 20% по сравнению с предыдущим годом.
Рекламная компания совместно с введением новых должностей (специалист – маркетолог, экономист по сбыту), повышением квалификации работников, изменении системы мотивации труда должны привести к увеличению объему продаж на 20% в 2009 году по сравнению с 2008 годом.
Таблица 3.5 - План-прогноз розничного товарооборота на ЗАО ТД «Тепличный» на 2009 год
| Товарооборот | |||||
| Всего | Овощи | % | Прочая | % | |
| Магазин 01 | 6371042,4 | 4075452,554 | 63,97 | 2 295 589,85 | 36,03 |
| Магазин 02 | 16640757,6 | 7509492,228 | 45,13 | 9 131 265,37 | 54,87 |
| Магазин 03 | 19009972,8 | 7829571,331 | 41,19 | 11180401,47 | 58,81 |
| Магазин 04 | 10373727,6 | 1313948,25 | 12,67 | 9 059 779,35 | 87,33 |
| Магазин 05 | 3953088 | 1519231,443 | 38,43 | 2 433 856,56 | 61,57 |
| Магазин 06 | 22609641,6 | 2917314,993 | 12,90 | 19692326,61 | 87,10 |
| Магазин 07 | 17168758,8 | 2784375,375 | 16,22 | 14384383,43 | 83,78 |
| Магазин 08 Тотьма | 18295143,6 | 959762,053 | 5,25 | 17335381,55 | 94,75 |
| Магазин 09 Шексна | 17223769,2 | 1421213,473 | 8,25 | 15802555,73 | 91,75 |
| Магазин 10 Сокол | 16579340,4 | 6373017,045 | 38,44 | 10206323,36 | 61,56 |
| Магазин 11 | 16359918 | 1583663,929 | 9,68 | 14776254,07 | 90,32 |
| Магазин 12 Кадников | 18202743,6 | 1529085,494 | 8,40 | 16673658,11 | 91,60 |
| Магазин 13 В-Устюг | 25328572,01 | 1251579,6 | 4,94 | 24076992,41 | 95,06 |
| Магазин 14 Вожега | 24831092,4 | 4964521,584 | 19,99 | 19866570,82 | 80,01 |
| Магазин 15 | 7903789,2 | 669754,8898 | 8,47 | 7 234034,31 | 91,53 |
| Магазин 16 (Шексна) | 15318072 | 1719245,442 | 11,22 | 13598826,56 | 88,78 |
| Магазин 17 Тотьма | 27628362 | 2740821,549 | 9,92 | 24887540,45 | 90,08 |
| Магазин 18 | 4807664,4 | 1454905,634 | 30,26 | 3 352 758,77 | 69,74 |
| Магазин 19 | 6881323,44 | 579328,3404 | 8,42 | 6 301 995,10 | 91,58 |
| Магазин 20 В-Устюг | 5047564,8 | 828755,1561 | 16,42 | 4 218 809,64 | 83,58 |
| Магазин 21 | 1952378,64 | 42621,89026 | 2,18 | 1 909 756,75 | 97,82 |
| Магазин 23 Бабушкино | 1569515,1 | 79621,71307 | 5,07 | 1 489 893,39 | 94,93 |
| Магазин 24 | 1291170,228 | 328001,2111 | 25,40 | 963 169,02 | 74,60 |
| Магазин 26 Харовск | 12402616,8 | 905928,1828 | 7,30 | 11496688,62 | 92,70 |
| Буфет ПСБ | 1368306,576 | 18710,45827 | 1,37 | 1 349 596,12 | 98,63 |
| Буфет ОКЭ | 991657,8 | 0 | 0,00 | 991 657,80 | 100,00 |
| Комплекс ЦБ | 8771955,36 | 384988,8 | 4,39 | 8 386 966,56 | 95,61 |
| Итого | 328881944,4 | 55784912,62 | 16,96 | 273097031,73 | 83,04 |
За счет мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии розничный товарооборот во всех торговых точках ЗАО ТД «Тепличный» увеличился на 20 % по сравнению с предыдущим годом.
Таблица 3.6 - План-прогноз оптового товарооборота и товарооборота общественного питания на ЗАО ТД «Тепличный» на 2009 год
| Товарооборот | ||||||
| Всего | Овощи | % | Прочая | Прочая | % | |
| Склад 1 | 132 662,00 | 0,0 | 0,00 | 159 194,40 | 132 662,00 | 100,00 |
| Склад ОЦ Лад | 50 666 249,45 | 23 843 092,3 | 47,06 | 32 187 788,61 | 26 823 157,18 | 52,94 |
| Склад В-Устюг | 48 631 739,64 | 22 900 130,7 | 47,09 | 30 877 930,68 | 25 731 608,90 | 52,91 |
| Склад Никольск | 33 660 261,00 | 10 385 495,5 | 30,85 | 27 929 718,63 | 23 274 765,52 | 69,15 |
| Склад Харовск | 9 744 800,00 | 5 105 888,7 | 52,40 | 5 566 693,57 | 4 638 911,31 | 47,60 |
| Склад Шексна | 9 292 051,00 | 4 499 590,6 | 48,42 | 5 750 952,54 | 4 792 460,45 | 51,58 |
| Склад Череповец | 18 757 652,00 | 15 702 780,5 | 83,71 | 3 665 845,84 | 3 054 871,53 | 16,29 |
| Склад Тотьма | 22 690 496,00 | 7 023 915,0 | 30,96 | 18 799 897,15 | 15 666 580,96 | 69,04 |
| Итого опт | 193 575911,09 | 89460893,24 | 46,21 | 124938021,42 | 104115017,85 | 53,79 |
| Столовая | 12 283 746,00 | 383 441,1 | 3,12 | 14 280 365,85 | 11 900 304,87 | 96,88 |
| Стол. шк. Фетинино | 87 849,67 | 0,0 | 0,00 | 105 419,60 | 87 849,67 | 100,00 |
| Стол. Фетинино | 191 291,10 | 26 825,6 | 14,02 | 197 358,59 | 164 465,49 | 85,98 |
| Итого столовая | 12 562 886,77 | 410 266,74 | 3,27 | 14 583 144,04 | 12 152 620,03 | 96,73 |
| Итого прочее | 3 705 197,00 | 3 264 058,00 | 88,09 | 529 366,80 | 441 139,00 | 11,91 |
За счет мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии оптовый товарооборот, товарооборот общественного питания и по прочим продажам во всех торговых точках ЗАО ТД «Тепличный» увеличился на 20 % по сравнению с предыдущим годом.
3.2.Оценка социально-экономической эффективности от разработки мероприятий по расширению сбытовой деятельности
Выбор мер по стимулированию сбыта, обусловлен целями, поставленными предприятием. К таким целям относится:
- завоевание определённой доли рынка;
-повышение объёмов сбыта на непродолжительный срок;
- привлечение новых покупателей;
- предоставление потребителям возможности ознакомиться с новым товаром;
- удержание и поощрение лояльных покупателей;
- увеличение заинтересованности посредников в продвижении товара на рынок и другие.
Все меры по стимулированию сбыта, направлены на возникновение эффекта ускорения распространения товара.
Проанализировав сбытовую деятельность ЗАО ТД «Тепличный» можно разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии:
- увеличение объёмов продаж по областям;
- ежемесячное заключение новых договоров;
- перевод работников отдела сбыта на систему стимулирования труда;
- систематический анализ фирм-конкурентов: по ценовой политике, ассортиментной политике, политике товаропродвижения, видам и характеру услуг;