Инженерно-строительные организации подразделяются на инженерно-строительные фирмы и компании.
Инженерно-строительные компании, представляющие собой многочисленную группу, выполняют заказы на предпроектные услуги, включая маркетинг, материально-техническое снабжение, подготовку кадров и пр., без последующих поставок оборудования или осуществления строительства.
Инженерно-строительные фирмы оказывают комплекс услуг, связанных с проектированием промышленных и иных объектов, а также выполнением строительных работ, поставкой, установкой и монтажем оборудования, пуском объектов в эксплуатацию, т. е. выполняют заказы на условиях "под ключ" или на условиях "готовой продукции".
Консультативные фирмы по вопросам организации и управления оказывают значительный объем услуг, главным образом по проблемам руководства, организации и управления предприятиями, организации производства и сбыта и т.д.
Отмеченное многими специалистами постепенное превращение рынка производителя в рынок потребителя (вначале в ведущих странах мира, а затем, к середине 70-х гг., и в остальных) имело следствием обострение конкурентной борьбы между товаропроизводителями, поиск новых форм и методов эффективного рыночного управления. В эти годы широкое распространение получает и быстро совершенствуется маркетинговая концепция управления, значительно возрастает спрос на управленческие услуги.
Поскольку методы управления предприятиями составляют часть его технологии организации выпуска конкурентоспособной продукции, эти методы в качестве объектов "ноу-хау" становятся все более распространенным и ценным товаром. Этот товар разрабатывается и представляется для продажи не только наиболее крупными фирмами, успешно организовавшими выпуск другой (профильной) продукции, но и специально учреждаемыми для оказания управленческих услуг фирмами управленческого консультирования.
Инженерно-исследовательские фирмы специализируются на разработке технологических процессов и материалов, решении проблем, связанных с промышленным или коммерческим освоением технических новшеств. Занимаются изучением рынков, составлением смет, наблюдением за пуском оборудования в эксплуатацию, иногда осуществляют изготовление специального оборудования.
Поскольку для российских организаций сделки типа "инжиниринг" являются сравнительно новым видом деятельности, отметим некоторые их преимущества перед другими видами торговых сделок:
1) меньшая по сравнению с поставками оборудования зависимость объема продаж услуг от производственной базы;
2) стимулирование роста торговли оборудованием и лицензиями;
3) выгодны не только при осуществлении крупных проектов, но и при проведении небольших объемов работ какого-либо одного профиля (например, анализа юридической состоятельности одного из контрактов заказчика с третьим лицом).
Обычно в качестве помощи предпринимателям приводятся перечни основных услуг типа "инжиниринг", которые могут быть предметом торговли:
• оценка технических и экономических возможностей организации производства;
• составление технических заданий;
• составление проектных предложений и технико-экономических обоснований строительства промышленных и других объектов;
• составление смет расходов, оказание помощи в финансировании и проведении переговоров о заключении контракта, контроль за расходами;
• проведение научно-исследовательских работ;
• проведение инженерно-изыскательских работ для строительства объектов;
• разработка технических проектов и рабочих чертежей строительства новых и реконструкции действующих промышленных и других объектов;
• разработка предложений по внутризаводской и внутрицеховой планировке, межоперационным связям и переходам;
• проектирование оборудования и помещений для его установки, включая проведение сопутствующих исследований, опытно-конструкторских работ, испытаний, составление спецификаций;
• разработка составов материалов, сплавов, других веществ и проведение их испытаний;
• разработка технологических процессов, приемов и способов;
• изготовление опытных образцов, разработка инструкций и отправных данных, необходимых для организации производства;
• организация сбыта продукции;
• обучение персонала;
• помощь в техническом управлении производством;
• консультации и авторский надзор при строительстве, шефмонтаже, пусконаладочных работах и эксплуатации оборудования и объектов в целом;
• консультации по оптимизации технологических процессов;
• консультации экономического, финансового или иного порядка.
Поскольку услуги типа "инжиниринг" часто присутствуют в одном пакете вместе с другими формами передачи технологии, следует разграничивать их как по юридическим, так и по экономическим признакам.
Отличия инжиниринга и "ноу-хау". Главное отличие состоит в том, что при оказании инжиниринговых услуг подразумевается обязательное проведение конкретного, оговариваемого в контракте комплекса работ по заданию заказчика или применительно к его требованиям. При простой передаче "ноу-хау" это вовсе не обязательно. Таким образом, инжиниринг – это одна из возможных форм передачи "ноу-хау" в ходе выполнения конкретного комплекса работ, зафиксированного в контракте. Передача "ноу-хау" при этом может быть оформлена лицензионным соглашением.
Вопрос о возможности передачи "ноу-хау" на условиях лицензионного соглашения решается с учетом того, будет ли партнер использовать "ноу-хау" и изобретения, передаваемые в технической документации, в виде консультаций, обучения и т.д. и в каком объеме. Необходимые для принятия решения сведения можно получить, проанализировав условия контракта.
Результаты использования "ноу-хау" обязательно выражаются либо в виде получения фирмой дополнительной продукции, либо в улучшении технико-экономических показателей производства, что ведет к расширению объема выпуска продукции, снижению ее себестоимости, повышению конкурентоспособности. На стадии проектирования и пуска предприятия использование "ноу-хау позволяет оптимизировать эти работы, сокращает время их проведения и способствует производству продукции с более высокими технико-экономическими показателями. Все эти факторы создают предпосылки для получения фирмой-заказчиком дополнительной прибыли. Ее получение является, таким образом, следствием использования "ноу-хау", переданного партнером.
При передаче "ноу-хау" в составе инжиниринга довольно сложно определить стоимость сделки, поскольку до начала работ нелегко определить их окончательные масштабы. Стоимость работ по завершении проекта обычно превышает оговоренную в соглашении сумму. Стоимость инжиниринга определяется величиной капиталовложений, объемом услуг и степенью стандартизации проекта. Обычная цена инжиниринговых услуг (при оказании заказчику полного комплекса услуг по строительству объекта "под ключ") колеблется от 5 до 10% общей стоимости проекта. В случае оригинальных проектов стоимость увеличивается до 25%, а при повторении существующих стандартизированных уменьшается до 1–3%. Если фирмы стремятся свести к минимуму объем приобретаемых услуг и провести большую часть работ самостоятельно по полученной документации, то вознаграждение в этих случаях составляет 1,5–3% стоимости проекта. При среднем размере вознаграждений за услуги в США, изменяющемся в среднем от 4,5% (для объектов стоимостью 100 млн. долл.) до 12% (для объектов стоимостью 100 тыс. долл.), процентная ставка вознаграждения с ростом объема капиталовложений в строительство падает. Размер вознаграждения зависит также от сложности объекта.
Ответьтена вопросы
1. Какие виды объектов интеллектуальной собственности наиболее часто встречаются в сделках по передаче технологий? Дайте определение этим объектам.
2. Что представляют собой охранные документы на объекты промышленной собственности? Каков срок их действия?
3. Назовите способы и формы передачи технологий.
4. Какие тенденции торговли технологиями определяют сегодняшнее состояние рынков?
5. Охарактеризуйте основные факторы, принимаемые во внимание при закупке и продаже лицензии.
6. Какие можно выделить этапы при заключении лицензионного соглашения?
7. Расскажите об особенностях инжиниринговых сделок.
Глава 15. Коммерческие операции на международных биржах, торгах, аукционах
· Развитие биржевой торговли, формирование современных международных товарных бирж
· Основные функции, выполняемые биржей в торговле тем или иным биржевым товаром
· Операции хеджирования покупкой и продажей на примере продавца и покупателя конкретного товара
· Опционная сделка, возможности ее использования для защиты интересов продавца и покупателя биржевого товара
· Организация международного рынка ценных бумаг
· Основные вопросы деятельности фондовых и валютных бирж
· Основные этапы проведения международных торгов
· Основные этапы проведения международных товарных аукционов
Развитие мирохозяйственных связей привело к созданию постоянно действующих рынков сырьевых и сельскохозяйственных товаров массового спроса, а также рынков валюты и ценных бумаг. В современной мировой торговле этими товарами большое значение имеют международные биржи.
В зависимости от товара, на который совершаются сделки на международных биржах, их можно разделить на товарные, валютные и фондовые.
Товарная биржа – это постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары.