Внешнеэкономическая деятельность предприятия (стр. 87 из 178)

• освоение новых рынков;

• сокращение издержек производства (сокращение капитальных затрат и снижение риска при создании новых мощностей);

• приток ресурсов (приобретение новых источников сырья и обновление производственной базы).

Одним из главных мотивов создания СП иностранными партнерами является выход на новые рынки. Особо подчеркивается возможность долгосрочного использования потенциала национального или регионального рынков, некоторых особенностей рынка и структуры сбыта. Не менее важным представляется и краткосрочное использование рыночных возможностей (например, продажа дефицитных на данный момент времени потребительских товаров). Еще одна цель – сокращение издержек в результате перебазирования производства в страну партнера с использованием производственных преимуществ в связи с более низкими затратами на персонал. Возможно также более длительное применение устаревающих на Западе технологий. Для определенных видов производств в развивающихся странах существуют более благоприятные законодательные условия, что также может сыграть определенную роль при принятии решения о создании совместного предприятия.

Кроме всего прочего, имеет место ряд специфических мотивов, влияющих на принятие решения о создании СП:

• национальные, когда инвесторами являются бывшие граждане этой страны или СП создается учредителями одной национальности;

• личностные, если решение о создании принимается на родственных началах;

• экологические, если решается задача выноса экологически вредных производств;

• мотивы, связанные с поднятием престижа, и другие социально-психологические стремления.

Зарубежные предприниматели рассчитывают на конкурентоспособность продукции СП на мировых рынках, прежде всего за счет сравнительно низкой стоимости факторов производства. Конечно, имеется определенный интерес со стороны иностранных партнеров к научному потенциалу некоторых развивающихся стран, разработке перспективных технологий, что может стимулировать вложения иностранных капиталов в инновационную сферу. Здесь прослеживается некоторое противоречие: развивающаяся страна (или реформенная) стремится получить через СП доступ к современным высококачественным технологиям, однако западные фирмы стараются реализовать в СП прежде всего технологии, находящиеся на нисходящей ветви своего жизненного цикла и не приносящие прежних доходов на мировых рынках, но достаточно эффективные, по их мнению, на "рынке продавца", например в восточно-европейских странах. Однако при всем своем различии цели предприятий-партнеров должны согласовываться и не противоречить друг другу.

Одной из эффективных форм организации СП является создание проектной группы, состоящей из опытных, обученных сотрудников, и назначение руководителя проекта. На малых предприятиях такую роль могут выполнять непосредственно участники процесса управления предприятием (начальник отдела сбыта и маркетинга, ответственный за производственный процесс), на больших это могут быть полномочные специалисты в различных областях, таких, как сбыт, производство, финансы, право, персонал, бухучет, контроллинг, логистика, программирование. Сюда привлекаются сотрудники обеих сторон, так как для преодоления языковых, культурных барьеров, различий национальных менталитетов, экономико-правовых особенностей значительный вклад могут внести именно представители целевой страны (той, где непосредственно основывается СП). Согласно мировому опыту создания СП целесообразно включить в содержание проектного плана следующие компоненты:

• разработка задач,

• распределение ответственности сторон,

• распределение деятельности сторон,

• сроки создания,

• планирование бюджета.

Таким образом, можно заключить, что составление плана проекта СП с учетом всех внешних и внутренних условий представляет собой один из значительных шагов к его планированию и созданию и предопределяет дальнейшее развитие совместного предприятия.

Очень важен непосредственный выбор и оценка потенциального партнера. Этот процесс разделим на три главных шага: разработка требований и критериев к партнеру, поиск партнера, оценка потенциального партнера (рис. 10.2). При определении требований необходимо учитывать следующее:

• рыночные условия, направления деятельности;

• размер предприятия;

• ресурсы;

• место расположения предприятия;

• технологические стандарты;

• метод руководства предприятием;

• культуру предпринимательства.

В зависимости от специфики страны, где основывается СП, возникают и специфические критерии. Например, в странах Восточной Европы и Китая, как отмечает ряд исследователей*, фактором, оказывающим влияние на процесс создания СП, выступает существующий контакт потенциальных партнеров с государственными властями.

* См.: Joint Ventures und Unternehmenskooperationen im Ausland. GWZ Baden-Württembeig. – 1993. – C. 28.

Рис. 10.2. Этапы подбора партнера по СП

Для возникновения кооперационных взаимосвязей необходимо, чтобы поиск партнера осуществлялся в процессе, в который вовлекались бы обе стороны. Важно, чтобы стороны находили точки соприкосновения как в плоскости стратегически-деловых отношений (согласование целей и стратегий предпринимателей, производительность, позиция и методы ведения переговоров, процесс принятия решений), так и в смысле предпринимательской культуры (представление о шкале ценностей, нормы поведения, предопределение факторов успеха при сбыте товара). Так, например, бескомпромиссное несовпадение целей партнеров (для западного партнера – выход на новый рынок, для восточноевропейского – только приток валюты путем экспорта) или несоответствие методов принятия решения (японскими предпринимателями и западноевропейскими) могут привести к возникновению такой ситуации, когда совместное предприятие не может быть организовано.

В целом это означает, что гармонизация интересов и принципов сторон в политико-экономическом и культурном смысле представляет собой одно из основополагающих условий стабильности и долговечности СП, которое должно особенно учитываться в период поиска, оценки и выбора потенциального партнера.

Для того чтобы установить и закрепить права и обязанности сторон СП, более детализирование описать цели партнеров и методы их достижения, необходимо составить договор как заключительный этап дискуссий и переговоров. Договор представляет собой уже один из аспектов, затрагивающих правовое обеспечение создания и последующее функционирование совместного предприятия в рыночной экономике.

Сами переговоры с партнером из других стран должны вестись с учетом различных правовых, культурных систем, особенностей менталитета партнера. Особенно это касается деятельности в странах Восточной Европы и Азии. В литературе*говорится об особенностях ведения переговоров с русскими и чешскими партнерами при создании СП вида "Запад – Восток", где партнерами выступают представители страны с развитой рыночной экономикой и экономикой, в большей степени характеризующейся как трансформационная. Отмечается, что они носят, как правило, длительный характер, в частности из-за того, что многие уже решенные для предпринимателей Запада экономические вопросы еще должны быть разъяснены восточноевропейским партнерам. Основываясь на практике, можно сказать, что не редкость, если процесс переговоров длится до двух лет. В общем ведение переговоров в этих странах характеризуется следующими особенностями, которые в свою очередь не совсем характерны для стран с развитой рыночной экономикой:

* Joint Ventures und Unternehmenskooperationen im Ausland. OWZ Baden-Württem-beig. - 1993. – C. 31.

многочисленность партнеров по переговорам;

часто меняющиеся партнеры по переговорам;

жесткие, но в то же время честные партнеры;

отстаивание и определение различных мелочей и отдельных формулировок;

повышенная необходимость в пояснениях;

часто возникающее пожелание изменений и дополнений;

вовлечение властей в процесс переговоров;

недопонимание из-за трудностей перевода и несовпадения понятий.

Можно назвать и те факторы, которые оказывают позитивное влияние на успех переговоров:

протоколирование промежуточных результатов на обоих языках и представление на подпись;

выработка проекта протокола до начала переговоров;

привлечение квалифицированного (в смысле языка и менталитета) собственного переводчика;

терпение и настойчивость, выдержка.

Само содержание договора достаточно специфично согласно каждому индивидуальному случаю создания СП, но некоторые общие принципы можно представить в виде основных составляющих частей договора:

цель и объем сделок и продукции (точное описание предмета договора);

определение прав и обязанностей сторон;

установление долей участников;

условия преобладания иностранного капитала;

установление права голоса;

распределение позиций в руководстве;

ограничения влияния профсоюза;

определение доли экспорта;

минимальные производительные показатели;

определение регионов сбыта;

способ контроля качества продукции;

правила оценки размещения средств;

правила распределения и перечисления прибыли;

правило коммерческой тайны;

методы урегулирования при возникновении форс-мажорных обстоятельств;

выбор арбитража;

условия защиты патента;

методы осуществления платежей;

урегулирование при возникновении конфликтов интересов;

правила урегулирования при ликвидации предприятия;

урегулирование дальнейшего использования ноу-хау после ликвидации предприятия.