Предприниматель производит товары с целью получения прибыли. Более того, он пытается максимизировать разницу между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием целого ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует. что главная цель рыночного анализа затрат — выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия предприятия. Для этого в практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки. Анализ себестоимости и её влияние на прибыль от реализации приведён в приложении Б. Данные взяты из приложения А.
Как показывает проведённый в приложении Б анализ, в 2008 году на предприятии увеличился объем реализации. Переменные и постоянные издержки тоже возросли. Но удельный вес переменных издержек уменьшился на 3,6%. Это говорит о том что в общей сумме затрат они увеличились не на много. Это говорит о том, что предприятие стало максимально использовать свои производственные мощности. Но уд. вес постоянных издержек увеличился на 0,1%. А в абсолютном они возросли на 165 тыс. руб.
По сравнению с 2007 годом в 2008 году объем продукции увеличился, общие издержки увеличились, но это не помешало тому что прибыль от реализации увеличилась на 1302. И их удельный вес увеличился на 3,7. Это привело к повышению рентабельности продаж на 4,16.
2009 году на предприятии существенно сократился объём реализации. Вместе с тем и снизились переменные и общие издержки. Увеличение удельного веса переменных затрат: удельный вес переменных затрат в 2009 году составил 87,6%, что на 5,2% больше, чем в 2008 году.
В 2009 году постоянные издержки в абсолютном выражении снизились на 91,6 тыс. руб., а их удельный вес снизился на 0,1% и составил 9,2 %.
В результате снижения объёма реализации и увеличения переменных и постоянных издержек прибыль предприятия значительно снизилась. В 2009 году прибыль от реализации составила только 843 тыс. руб., что меньше показателя прошлого года на 1 625 тыс. руб. Удельный вес прибыли от реализации в 2009 году снизился на 5,1%. Снижение удельного веса прибыли в сумме выручки свидетельствует о снижении рентабельности продаж на 5,66. Виной тому стало увеличение удельного веса постоянных и переменных издержек на 0,1% и 5,2% соответственно.
В ООО «КЕВ» издержки предприятия связаны с делением на виды. Формирование себестоимости реализуемой предприятием продукции осуществляется по статьям затрат. В составе себестоимости продукции строительно-монтажных работ в ООО «КЕВ» учитываются такие затраты, как затраты на материалы, заработная плата с отчислениями, а также накладные расходы. При этом постоянные издержки в среднем составляют 10,7% в совокупной себестоимости продукции. В структуру постоянных издержек в ООО «КЕВ» включаются накладные расходы на содержание общепроизводственного и управленческого персонала, амортизация и прочие накладные расходы, которые не могут быть отнесены конкретно к тому или иному виду выпускаемой продукции.
Анализ структуры себестоимости некоторых видов продукции и работ, производимых ООО «КЕВ» приведена в таблице 2.1.
Таблица 2.1 - Структура себестоимости продукции ООО «КЕВ»
| Показатели | Финишная мастика «Экстрим», 1 кг | Изготовление перегородки П-8, 1 шт. | Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт. | |||
| сумма, тыс. руб. | Уд. вес, % | сумма, тыс. руб. | Уд. вес, % | сумма, тыс. руб. | Уд. вес, % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Материальные затраты | 39,05 | 81,5 | 3895,9 | 77,0 | 827,91 | 79,1 |
| Заработная плата с отчислениями | 4,98 | 10,4 | 545,43 | 10,5 | 99,35 | 9,5 |
| Накладные расходы | 3,91 | 8,1 | 654,52 | 12,5 | 119,22 | 11,4 |
| Итого | 47,94 | 100 | 5095,85 | 100 | 1046,48 | 100 |
Как видно из таблицы 2.1 наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат. Их удельный вес в себестоимости продукции колеблется от 77% до 81,5% в зависимости от вида выпускаемой продукции. Следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы. Удельный вес данного показателя в себестоимости занимает приблизительно 10%. Остальная часть приходится на заработную плату работников с отчислениями.
2.3 Анализ ценовой политики в ООО «КЕВ»
Разработкой ценовой политики предприятия занимается финансовый отдел. На основе изучения теоретический подходов к формированию ценовой политики предприятия, можно дать следующую оценку ценовой политики ООО «КЕВ»
Целью ценовой политики предприятия является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли, обеспечение рентабельности; обеспечение сбыта; расширение доли рынка. Для достижения цели разработки ценовой политики предприятие решает следующие задачи:
какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;
какой метод ценообразования эффективнее использовать;
как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние ограничения.
Сезонный спрос.
Спрос на строительно-монтажные работы подвержен колебаниям. В некоторые месяцы спрос на строительно-монтажные работы снижается. Анализ выручки от реализации в ООО «КЕВ» с разбивкой по месяцам и видам продукции представлен в таблице 2.2.
Как видно из приведённой таблицы, по строительно-монтажным работам наибольший оборот отмечен в августе и октябре. Наименьший объём работ зафиксирован в феврале, марте и апреле. Объясняется это сезонностью проведения строительно-монтажных работ. В зимние месяцы (пока лежит снег) объёмы строительно-монтажных работ меньше. Низкая температура воздуха не позволяет осуществлять такие виды работ, как покраска, оклеивание обоями и т.д. Вместе с тем в летние месяцы объёмы строительно-монтажных работ увеличиваются, т.к. появляется больше заказчиков.
Таблица 2.2 - Показатели выручки от реализации ООО «КЕВ» за 2009г.
| Месяцы | СМР | Продукция | Покупной товар | |||
| сумма | темп роста к январю | сумма | темп роста к январю | сумма | темп роста к январю | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| январь | 889 632 | - | 399 246 | - | 1 674741 | - |
| февраль | 827 248 | 92,98 | 396 874 | 99,41 | 867 943 | 51,83 |
| март | 383 434 | 43,1 | 467 089 | 116,99 | 623 556 | 37,23 |
| апрель | 545 426 | 61,31 | 1 465 396 | 367,04 | 294 238 | 17,56 |
| май | 1 107384 | 124,47 | 742716 | 186,03 | 364 770 | 21,78 |
| июнь | 1 395 547 | 156,87 | 1 030350 | 258,07 | 385 007 | 22,99 |
| июль | 1 902 889 | 213,9 | 1 649 099 | 413,05 | 305471 | 18,24 |
| август | 4957279 | 557,23 | 902 459 | 226,04 | 387811 | 23,16 |
| сентябрь | 923 114 | 103,76 | 1 827 082 | 457,63 | 7530859 | 449,67 |
| октябрь | 5 939 405 | 667,62 | 861 023 | 215,66 | 962 064 | 57,45 |
| ноябрь | 1 177931 | 132,4 | 983 286 | 246,29 | 883 446 | 52,75 |
| декабрь | 1 426 452 | 160,34 | 995 182 | 249,27 | 5 690 775 | 339,8 |
По продукции, выпускаемой ООО «КЕВ» самый большой объём реализации осуществлён в апреле и июле. Такому скачку объёма производства также есть логическое объяснение: сокращение строительно-монтажных работ высвобождает работников и позволяет подготовиться к началу сезона.
Выручка по покупному товару сильно снизилась по сравнению с январём и почти на протяжении всего года не дотягивала до уровня января. Исключением стали только сентябрь и декабрь. В эти месяцы объём выручки составил 449,67% и 339,8% соответственно по сравнению с январём.
Анализ издержек.
Т.к. предприятие не учитывает влияние спроса на формирование цены, то мы не можем определить верхний уровень цены. Но на предприятии существует оценка затрат (рассмотрено в п. 2.2), которая и определяет нижний уровень цены. Предприятие определяет свою цену исходя из издержек и предельно допустимой ценой.
Анализ цен и качеств товаров конкурентов.
Данное предприятие ООО «КЕВ» почти или вообще не учитывает цены и качества товаров-конкурентов.
и VI. Выбор метода ценообразование и установление окончательной цены.
Метод установления цен «средние издержки плюс прибыль».
В основе данного метода лежат сведения об издержках. Путём прибавления к полной себестоимости изделия прибыли и налогов определяется отпускная цена изделия. Процесс формирования цены в ООО «КЕВ» представлен в таблице 2.3:
Таблица 2.3—Показатели для формирования цен в ООО «КЕВ»
| Показатели | Финишная мастика «Экстрим», 1 кг | Изготовление перегородки П-8, 1 шт. | Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт. | |||
| сумма, тыс. руб. | уд-вес,% | сумма, тыс. руб. | уд-вес, % | сумма, тыс. руб. | уд-вес,% | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Материальные затраты | 39,05 | 77,6 | 3895,9 | 64,8 | 827,91 | 67,0 |
| Заработная плата с отчислениями | 4,98 | 9,9 | 545,43 | 9,07 | 99,35 | 8,05 |
| Накладные расходы | 3,91 | 7,76 | 654,52 | 10,88 | 119,22 | 9,65 |
| Итого себестоимость | 47,94 | 95,23 | 5095,85 | 84,75 | 1046,48 | 84,8 |
| НДС 18% | - | - | 917,25 | 15,25 | 188,37 | 15,2 |
| Рентабельность, 5% | 2,40 | 4,77 | - | - | - | - |
| Итого | 50,34 | 100 | 6013,10 | 100 | 1234,85 | 100 |
Как видно из таблицы наибольший удельный вес в цене приходится на себестоимость продукции. Её удельный вес колеблется в конечной цене товара от 84% до 95,23%.