Характерной особенностью новообразовавшихся областей с точки зрения формулирования стратегии есть или полное отсутствие правил игры или они еще только начинают формироваться.
Они могут быть довольно разнообразные за своей структурой.
Характерными особенностями таких областей есть:
- технологическая неуверенность;
- отсутствие инфраструктуры;
- отсутствие товарной и технологической стандартизации;
- неуверенность покупателей.
Это есть недостатки.
К преимуществам следует отнести:
- рискованная но все-таки есть возможность „снять сливки”, т.е. высоких прибылей для тех, кто первый войдет в отрасль.
Решения принимаются на основании анализа текущего уровня цен.
Если предприятие осуществляет свою деятельность в, так называемых глобальных областях, то ему необходимо учесть давление международных конкурентов.
Глобальные отрасли - это те, в которых стратегические позиции производителей на определенных географических рисках зависят от их международных конкурентов.
Например: компьютерные технологии.
При разработке стратегии международных конкуренций следует учитывать:
- разные показатели расходов в разных странах мира (через разную цену рабочей силы, сырья и т.п.);
- разная роль правительств иностранных государств;
- особенности формирования спроса в каждой стране (уровень дохода, национальные особенности);
Именно на основании этого формируют сравнительные преимущества тех или других стран, а отсюда и национальных товаропроизводителей.
Сосредоточиваясь на определенном целевом рынке фирма может применять технологию наименьших расходов, так дифференциацию товара.
5. Выбор комплекса маркетинга и расчет объемов реализации продукции
После того как избранная стратегия реализации проекта начинает комплекс маркетинга, который в данном случае служит тактикой реализации стратегии.
Вам известно, что комплекс маркетинга касается из четырех факторов, поэтому мы коротко проследим по каждой из его составных.
1) Товарная политика определяется исходя из особенностей товара на избранного сегменту рынка. Предусматривает осуществление следующих мероприятий:
- определение товарного ассортиментов и товарной номенклатуры продукции.
- Решение вопроса, относительно внедрения товарных марок.
- Решение проблем относительно имиджа, упаковки, сервиса и гарантий товара.
2) Ценовая политика предусматривает установление цен на свою продукцию и разработку гибкой системы их корректирования.
Мероприятия:
- разработка калькуляций на все виды продукции в годах товарной номенклатуры.
Дилемма в ценообразовании:
Выбор ценовой стратегии и ее обоснование. Общая конкурентная стратегия низких расходов предусматривает наступательное ценообразование.
Т.е. установление цены на начальных стадиях реализации проекта на низком уровне.
Но самая ценовая стратегия может объединяться с низкими расходами на стимулирование сбыта или с высокими расходами на стимулирование сбыта.
3) - разработка системы пользования цен (установление скидок и надбавок за объемы закупки разработка системы установления цен по географическим принципам учета психологии потребителя. И т.п.).
Коммуникационная политика предусматривает выбор и обоснование комплекса товаропродвижения, а именно:
- обоснование рекламной компании (выбор вида рекламы, носителей рекламы, ее частоты), обоснование рекламного бюджета;
- разработка системы стимулирования сбыта (выбор вида стимулирования: потребителей, посредников, собственный персонал), обоснование средств стимулирования (скидки, распространение образцов, выставки и т.п.);
- разработка системы мероприятий на создание положительного имиджа фирмы;
- личная продажа продукции.
Сбытовая политика предусматривает выбор каналов распределения и расчет объемов реализации по каждому из них.
- обоснование каналов распределения предусматривает решение ряда вопросов, как создавать собственные средства, покори ли произойти услугами гуртовых и розничных посредников. Если фирма решает создать собственные каналы распределения, то желательно сделать роз сверток его эффективности.
Если принимается решение
Относительно выбора торговых посредников, то желательно себя подстраховать подписанием предыдущих контрактов.
(Некоторые) инвесторы считают, что бизнес-план обеспечен если рядом с расчетами к нему прибавляются указанные договоры на поставку готовой продукции и ресурсов.
Завершается раздел БП чисто технической работой, а именно расчет выручки от реализации продукции и услуг
Данные необходимо свести в таблицу:
| Перечень продукции и услуг | 1 квартал | 2 квартал | ||
| К-ство, шт | Цена, грн | Сумма | ||
Данные расчеты делаются с разбивкой помесячно в кварталах на весь период выполнения проекта.
Литература
1. Агафонова С.М. Бизнес-планирование. - К:,2004.
2. Бойчик И.М., Харив П.С., Пича Ю.В. Экономика предприятия. -К.,2001
3. Экономика предприятия: Учебник / под.ред. С.Ф.Покропивного. –К., 2006.
4. Экономика предприятия: Науч.-метод. пособие для самостоятельного изучения дисциплин /под. ред. О.Г. Швиданенко - К.: 2006.