По результатам анализа, проведенного во второй главе можно сделать соответствующие выводы:
1. За анализируемый период с 2005 по 2007 годы балансовая прибыль увеличилась на 168,8 млн. руб. или в 6,1 раза.
2. Прибыль от продаж услуг связи в динамике за три года имеет тенденцию к увеличению и за анализируемый период с 2005 по 2007 годы увеличилась на 168,8 млн. руб. или на 245%.
3. При ставке налога на прибыль в размере 24% сумма налога по годам составила; 2005 г. – 7,9 млн. руб., 2006 г. – 30,5 млн. руб., 2007 г. – 48,4 млн. руб. Динамика налога на прибыль за 2005–2007 годы имеет тенденцию к увеличению за счет увеличения величины прибыли до налогообложения.
4. Абсолютное увеличение чистой прибыли за период с 2005 по 2007 годы составило 128,3 млн. руб. или 6,1 раза.
5. Уровень себестоимости в выручке в 2007 году по сравнению с аналогичным показателем 2005 года понизился на 0,4%.
6 Рентабельность собственного капитала увеличилась, по сравнению с прошлым годом на 26,7%, это свидетельствует о достаточно эффективном использования собственного капитала
7. Внутренние темпы роста, т.е. темпы роста увеличения активов уменьшились на 2,5%, этот факт свидетельствует о том, что политика распределения прибыли выбрана правильно.
8. Рентабельность реализации отчетного периода снизилась по сравнению с рентабельностью прошедшего периода на 40,2%. Наибольшее влияние на снижение рентабельности оказал такой фактор как выручка от реализованной продукции связи.
3. Исследование путей повышения прибыли в бурятском филиале ОАО «Сибирьтелеком»
3.1 Повышение прибыли телекоммуникационных услуг на основе разработки Программы повышения эффективности производства
Доминирующее положение на рынке фиксированной связи определяет сильные конкурентные преимущества Компании, главными из которых являются:
– обширная абонентская база;
– самая разветвленная и во многом уникальная сетевая инфраструктура с точками присутствия в подавляющем большинстве населенных пунктов, практически во всех районах и микрорайонах крупных городов;
– мощные денежные потоки, измеряемые десятками миллиардов рублей, обусловленные большими масштабами деловых операций Компании.
Пока услуги фиксированной связи остаются востребованными, филиал способен пожинать плоды этих преимуществ. Филиал обладает возможностями:
– генерировать мощные потоки доходов от существующих абонентов и увеличивать их на основе предложения новых продуктов / услуг и гибкой коммерческой политики;
– модернизировать существующие сети со значительной экономией капитальных вложений в сравнении с новым строительством;
– использовать огромный потенциал экономии масштаба, который может быть трансформирован в высокие показатели операционной и инвестиционной рентабельности.
Однако в условиях либерализации рынка и обострения конкуренции эти преимущества потускнеют, если предприятию не удастся преодолеть свои очевидные слабости.
Для преодоления негативных тенденций развитие предприятия должно исходить из следующих предпосылок:
Новый деловой профиль. Бурятский филиал должен осуществить коренное преобразование своего делового профиля и превратиться из оператора местной телефонно-телеграфной связи в компанию местных, междугородных и международных коммуникаций, провайдера конвергентных услуг голосовой связи, доступа в Интернет, передачи данных, системных инфокоммуникационных решений для бизнеса, образования и досуга. Новый деловой профиль является ключом к ускорению роста доходов предприятия.
Сеть нового поколения. Основной бизнес филиала будет опираться на интегрированную цифровую сеть, которую предстоит создать путем всесторонней модернизации существующих и формирования новых сетевых возможностей. В основу этой сети должны быть положены открытые технологические платформы, допускающий быстрый ввод новых услуг и видов обслуживания. Сеть должна иметь достаточный резерв мощности для повсеместного предоставления как розничных, так и оптовых услуг. Вместе с тем, эксплуатация сети должна быть достаточно экономичной и обеспечивать высокую рентабельность инвестиций.
Гибкая клиенто-центричная организация. Филиал намерен превратиться в гибкую, клиенто-центричную и прозрачную организацию с сильным предпринимательским потенциалом. Новые организационные формы должны всемерно способствовать незамедлительной и адекватной реакции на рыночные изменения и максимальному удовлетворению запросов потребителей. Унификация, стандартизация и автоматизация процессов и структур резко повысят производительность труда, а децентрализация, предпринимательская корпоративная культура и поддерживающие управленческие и мотивационные системы откроют пути к творчеству, ответственности и лидерству.
Высокая финансовая эффективность. Умелое использование плодов модернизации и корпоративной реструктуризации позволит филиалу достичь показателей операционной эффективности не ниже среднего уровня мировой телекоммуникационной отрасли. Существенно уменьшенные объемы инвестиций позволят генерировать мощный свободный денежный поток. Снижение долговой нагрузки, как следствие большого операционного потока при умеренных инвестициях, откроет новые горизонты использования свободного денежного потока в интересах акционеров.
Важнейшей целью филиала представляется повышение эффективности как проекция на внутреннюю среду задачи обеспечения роста ее долгосрочной стоимости.
Иерархия подцелей и обеспечивающих их достижение мероприятий рассматривается в разрезе следующих зон ответственности: экономика и финансы, ориентация на потребителя, внутренние процессы, обучение и развитие. Приоритет отдается задачам качественного роста. Реалии таковы, что без их скорейшего решения невозможно дальнейшее существование предприятия. Расширение, увеличение объемов деятельности (в первую очередь, с точки зрения освоения существующего спроса на услуги предоставления доступа к сети) планируется осуществлять, исходя исключительно из критериев эффективности (соблюдение приемлемых сроков окупаемости инвестиций; повышение достигнутого уровня интегральных показателей эффективности деятельности).
Ключевые факторы успеха предприятия определены по каждому из четырёх блоков: «Экономика и финансы», «Ориентация на потребителя», «Внутренние процессы», «Оптимизация численности персонала» разработан перечень конкретных мероприятий.
Наиболее существенным из реализуемых мероприятий блока «Экономика и финансы» является «Увеличение доли инвестиций в проекты с высокой финансовой отдачей (с дисконтированным сроком окупаемости не более 3 лет) с 15 до 20%. Данное мероприятие, безусловно, влияет на всю деятельность филиала. Более точно экономический эффект рассчитывается при подготовке инвестиционного плана филиала. В данном документе выгоды и затраты отражаются практически во всех мероприятиях, связанных с инвестициями. Реализация данного мероприятия призвана существенно изменить структуру инвестиций Бурятского филиала ОАО «Сибирьтелеком».
Основные усилия будут направлены на развитие перспективных линий бизнеса. Первостепенное внимание уделяется развитию сети передачи данных и широкополосного доступа. Сумма инвестиций, 2008 года, в развитие этих услуг будет максимальной из всех направлений. К концу 2008 года будет смонтировано около 3 тыс. портов.
Строительство внутризоновой первичной сети – источник существенного снижения расходов при несомненном росте качества и количества предоставляемых филиалом услуг. Положительная динамика прибыльности, смена приоритетов в инвестиционной политике в сторону развития новых высокорентабельных линий бизнеса – всё это будет способствовать росту показателей эффективности.
Увеличение доли стратегически важных активов, общий удельный вес которых в общей структуре баланса в 2006 году составляет до 50% не принесёт положительного результата. Отдача предполагается в 2007–2009 гг.
Общий расчёт эффективности от внедрения данной программы не может быть произведен, так как является условным по следующим причинам:
– операции по приобретению и покупке дочерних структурных подразделений нельзя рассматривать как самостоятельный бизнес для Бурятского филиала ОАО «Сибирьтелеком», основанный на принципах самоокупаемости.
– для периода за пределами 2005 г. нет данных по предполагаемым сделкам купли-продажи и соответственно оснований для количественной оценки за весь предполагаемый срок реализации мероприятия.
– основным количественным эффектом является рост капитализации филиала, что невозможно спрогнозировать.
Снижение суммы резерва по сомнительной дебиторской задолженности по льготной категории абонентов будет приносить прибыль. Остальные мероприятия блока направлены на жёсткое сокращение расходов посредством разработки нормативов, а также пересмотра существующих договорных отношений.
По блоку «Ориентация на потребителя» реализация мероприятий данного блока предполагает:
– увеличение доходности услуг от междугородной и документальной связи;
– удержание не менее 80% рынка услуг проводной местной телефонии за счет дальнейшего увеличения номерной емкости телефонных сетей. Повышение качества обслуживания потребителей за счет постепенного увеличения цифровизации сети. Применение для удовлетворения спроса на услуги голосовой телефонии технологий NGN;
– повышение доходности услуг традиционной телефонии за счет расширения спектра предоставляемых услуг, услуг интеллектуальных сетей, информационно-справочных услуг;
– удержание не менее 80% рынка услуг дальней связи за счет приведения тарифов к конкурентоспособному уровню, повышения гибкости и совершенствования служб продаж для работы с корпоративными клиентами, внедрения услуг ip-телефонии, а также активного продвижения услуг дальней связи для населения;