Характеристика организации и стратегия ее развития (стр. 2 из 9)

Групповой показатель рассчитывается по формуле:

, где

qj – единичный индекс по j-му нормативному показателю.

m – количество нормативных показателей.

Так как показатели у нас соответствуют нормативу, то они у нас равны 1.

Кроме того, рассчитываются показатели технические и экономические. Все данные сводятся в таблицу 2.

Таблица 2 – Показатели для оценки конкурентоспособности диванов.

Наименование показателей	Единица измерения	Весомость показателя	Значения
			«Софатрейд»	ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев»	ЧУП «Элима»
						Технические параметры:
Качество материалов	Балл	0,3	10	9	7
Прочность	Балл	0,2	9	8	7
Средний срок службы	Лет	0,2	9	9	8
Габариты	Балл	0,1	8	9	8
Дизайн	Балл	0,1	7	8	8
Мягкость	Балл	0,05	10	10	9
Раскладываемость	Балл	0,05	10	10	8
Экономические параметры:
Цена	Млн. руб	1	1,3	1,4	1,2

Рассчитываются индексы по формулам:

Расчет интегральных показателей конкурентоспособности приведен в таблице 3.

Таблица 3 – Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Сравнения	Iт.п.	Iэ.п.	Iк.с.п.
1. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Пинскдрев»	1,03	0,92	1,12
2. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Элима»	1,22	1,08	1,13

Расчет для 1-ой строки:

I_т.п.= (10/9) *0,3+ (9/8) *0,2+ (9/9) *0,2+ (8/9) *0,1+ (7/8) *0,1 + (10/10) *0,05+

+(10/10)*0,05= 1,03

I_э.п. = 1,3/1,4 = 0,92

I_к.с.п. = 1,03 /0,92= 1,12

Расчет для 2-ой строки:

I_т.п.= (10/7) *0,3+ (9/7) *0,2+ (9/8) *0,2+ (8/8) *0,1+ (7/8) *0,1 + (10/9) *0,05+

+(10/8)*0,05= 1,22

I_э.п. = 1,3/1,2 = 1,08

I_к.с.п. = 1,22/1,08 = 1,13

Для наглядного отображения конкурентоспособности построим «радар конкурентоспособности» (ПРИЛОЖЕНИЕ А).

4 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

4.1 Анализ рынков сбыта

Большинство малых и средних фирм со своими товарами работают на рынке монополистической конкуренции. Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут заключаться в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цен, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка.

На рынке работает относительно большое число фирм; из этого следует:

· каждая фирма владеет небольшой долей рынка и поэтому не в состоянии существенно воздействовать на общие рыночные цены товара определенного назначения. Фирма имеет относительный контроль над ценами для своей модификации товара;

· на рынке монополистической конкуренции практически невозможен тайный сговор с целью создания негласной монополии и проведения общей стратегии контроля над ценами и объемами продаж.

Товар дифференцирован и возможна неценовая конкуренция. На рынке монополистической конкуренции продается и покупается товар одного назначения, но в разном исполнении. Поэтому при выборе оптимальной стратегии поведения на рынке монополистической конкуренции фирма кроме ценовой настройки на клиентов пытается оптимизировать свои затраты на неценовую конкуренцию (реклама, упаковка, сервис, промышленный шпионаж). Процесс выбора решений на рынке усложняется.

Также возможно вступление на рынок монополистической конкуренции новых потенциальных конкурентов. Это связано с тем, что доля одной фирмы на рынке небольшая, поэтому получить существенный выигрыш на затратах на основе эффекта масштаба производства невозможно (в отличие от рынка монопольного). Поэтому "держать" рынок одна фирма не в состоянии, и при возникновении ситуации с положительной экономической прибылью конкуренты могут без больших проблем организовать свой бизнес на данном рынке и забрать часть сверхприбыли.

Основными конкурентами ООО «Софатрейд» являются:

· ЧУП «Элима»

· ОДО «Королла»

· ЧУП «Либретик»

· ООО «Фаниплюс»

Для того чтобы товар выделялся на рынке аналогичных товаров, необходимо учесть факторы потребительских предпочтений на рынке данного товара.

Рисунок 2 - Факторы потребительских предпочтений

Как следует из рисунка 2, основным критерием при выборе диванов является их доступность – цена. Что касается качества продукта, то с течением времени потребители уделяют все больше внимания этому аспекту. В настоящее время потребитель хочет получить дешевый, но качественный продукт.

Для анализа рынка сбыта необходимо оценить потенциальную емкость рынка, т.е. общую стоимость товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное - экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов (в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Сведения об объемах реализации диванов предприятиями в городе Новолукомле в январе-декабре 2008–2009 гг. в денежном выражении, их процентном изменении и долях каждого предприятия на рынке приведены в таблице 4.

Таблица 4 – Динамика производства и доля рынка диванов основных предприятий в городе Новолукомле в январе-декабре 2008-2009 гг.

Организация	Производство диванов, млн. бел.руб.		Темпы роста, %	Доля рынка, %
	2008	2009		2008	2009
1. ЧУП «Элима»	110	115,5	105	23,9	24
2. ОДО «Королла»	81	85,5	105,5	17,6	17,7
3. ЧУП «Либретик»	143	149,5	104,5	31,1	31
4. ООО «Фаниплюс»	126	132	104,7	27,4	27,3

Таким образом, можно отметить, что конкуренция достаточно велика, поэтому необходимо уделить большое внимание процессу ценообразования, чтобы баланс цена-качество был на максимальном уровне. Для этого сгруппируем данные и проведем сравнение цен основных конкурентов в таблице 5.

Таблица 5 – Сравнение и планирование цен на продукцию (внутренний рынок)

Наименование товара	Наименование конкурентного производителя	Цена конкурента	Диапазон цен		Планируемая цена
			min	max
Диван	Элима	1100000	900000	1300000	1300000
	Королла	900000
	Либретик	1300000
	Фаниплюс	1200000

Величина оптимальных объемов производства диванов на начальном этапе рассчитаны с помощью метода КОБРЫ (ПРИЛОЖЕНИЕ Б).

Спрогнозируем данные производства диванов на 2010-2012 годы. Данные представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Прогнозируемые данные по производству диванов и доли рынка основных предприятий города Новолукомля.

Организация	Объемы производства в натуральном выражении, шт.			Доля рынка, %
2010	2011	2012	2010	2011	2012
1. ЧУП «Элима»	110	115	114	18,9	19	18,3
2. ОДО «Королла»	95	100	100	16,3	16,5	16
3. ЧУП «Либретик»	120	125	125	20,6	20,7	20
4. ООО «Фаниплюс»	123	120	125	21	19,8	20
5. ООО «Софатрейд»	135	145	160	23,2	24	25,7
Итого:	583	605	624	100	100	100

Рост объемов производства нашей фирмы исходит из того, что наша фирма производит более конкурентоспособную продукцию.

Объем реализации продукции в материальном и стоимостном выражении по годам представлены в таблице 7.

Таблица 7 – Объемы реализации продукции по годам.

Наименование показателя	Единица измерения	По периодам (годам) реализации проекта
		2010	2011	2012
1. Объем реализации в материальном выражении	шт.	135	145	160
2. Цена за единицу продукции	млн.руб.	1,3	1,3	1,3
3. Объем реализации в стоимостном отношении	млн.руб.	175,5	188,5	208

4.2 Стратегия маркетинга