Отчет по производственной практике на примере ОАО ПурагроУк Заводоуковского района (стр. 4 из 5)
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| ЗАО Нива-Агро | 8444,6 | 3,4 | 7934,0 | 2,8 | 11150,82 | 2,9 |
| ЗапСибХлеб - Исеть | - | - | - | - | 4044,30 | 1,1 |
| К/з им. Кирова СХПК | - | - | - | - | 2191,41 | 0,6 |
| ООО Междуречье А/ф | - | - | - | - | 1362,19 | 0,4 |
| ООО Стас-Агро | 7900,0 | 3,2 | 6660,0 | 2,4 | 10624,77 | 2,8 |
| А/ф им. Чапаева ООО | 5525,3 | 2,2 | 5318,4 | 1,9 | 6117,10 | 1,6 |
| СПК Таволжан | 3191,7 | 1,3 | 3113,5 | 1,1 | 1609,14 | 0,4 |
| ЗАО Успенское | - | - | - | - | 14865,90 | 3,9 |
| ЗАО Искра | - | - | - | - | 3416,01 | 0,9 |
| ООО Земля упорово | 3511,8 | 1,4 | 3105,7 | 1,1 | 1575,62 | 0,4 |
| А/ф других районов | 14311,9 | 5,7 | 9098,8 | 3,2 | 4252,75 | 1,1 |
| Частные лица других районов | 3174,7 | 1,3 | 854,2 | 0,3 | 258,79 | 0,1 |
| Итого по другим районам | 94109 | 96222,1 | 142882 | |||
| Итого | 249304,3 | 100 | 280164,5 | 100 | 378654,98 | 100 |
По данным таблицы «Объемы и структура закупа сырья» можно сделать вывод, что предприятие работаем в основном на сырье, закупленном у местных сельхозтоваропроизводителей, в основном Заводоуковского района. Так доля Заводоуковских агрофирм и частных лиц в общей стоимости закупленного скота за 2008, 2009 и 2010 года составляет 62,25% (155195,2 тыс. руб.), 65,66% (183942 тыс. руб.) и 62,27% (235773 тыс. руб.). Из местных сельхозтоваропроизводителей наибольший удельный вес занимает ЗАО Согласие, а из агрофирм других районов – ООО «Комплекс».
6. Рыночные каналы реализации продукции
Под каналами реализации продукции подразумевают совокупность организаций и лиц, которые выступают как посредники или участники сбыта, принимают на себя или получают передать другому лицу право собственности на тот или иной товар. Это система экономических, технологических, организационных, социальных и других процессов, взаимодействующих с целью доведения продукции от производителей до потребителей.
Каналы реализации подразделяются на прямые и косвенные. Прямые каналы товаропроизводителя предполагают перемещение товаров непосредственно от производителя до потребителя.
Каналы реализации сельскохозяйственной
продукции
 |  |
Продажа государству Свободная На общественное 
реализация питание 
Федеральный фонд На колхозном рынке 
Региональный фонд 
На бирже (залоговые операции) 
По договорным обязательст- Другим организациям, предприятиям 
вам организациям и предп- розничной торговлириятиям
Работникам предприятия и местно населению Бартерские сделки с другими организациямРис. 2 Схема каналов реализации сельскохозяйственной продукции
Основными каналами реализации сельскохозяйственной продукции в рыночных условиях является: продажа государству в федеральные и региональные фонды и свободная реализация по усмотрению предприятия.
Выбор путей реализации сельскохозяйственной продукции связан с определенными затратами, которые получили название трансакционных затрат в сфере сбыта.
Трансакционные затраты представляют собой расходы по поиску информации о ценах, подбору партнеров, заключению контрактов, а так же защите прав собственности. Уровень трансакционных затрат не всегда может быть определен заранее. Он зависит от особенностей продукта, технологий его производства, рыночной конъюнктуры, поведения партнеров по обмену и др.
Пути реализации сельскохозяйственной продукции
Сельскохозяйственные производители
 |
Переработка Еженедельные Заготовительныерынки организации
предприятия оптовойторговли
предприятия розничнойторговли
конечные потребителиРис. 3 Схема пути реализации сельскохозяйственной продукции
На снижение трансакционных затрат существенное влияние оказывают:Наличие системы информационных рынков. Быстрое получение необходимой информации о рынках сбыта является основанием для успешной адаптации производства данного вида продукции в рыночную систему.
Обеспеченность товаропроизводителей законодательными актами и другой юридической и нормативной документации. При любом развитии правовой системы повышается риск активности обмена, а следовательно, возрастают затраты, связанные с реализацией продукции.
Возможность перемещения продукции в экономическом пространстве. В процессе торговли между странами и регионами трансакционные затраты зависят от длительности поездок для заключения договоров на реализации и налаживание контактов с партнерами.
Выбор путей сбыта продукции. В том случае, если не заключены договора на поставку сырья для переработки, то перерабатывающие предприятия несут большие трансакционные затраты по покупке необходимого количества и ассортимента сельскохозяйственной продукции.
Таблица 9
Рынок сбыта продукции предприятия ОАО «ПурагроУк»
| 2008 | 2009 | 2010 | ||||
| тыс.руб | % | тыс.руб | % | тыс. руб | % | |
| Заводоуковск | 71165,99 | 17,04 | 70147,98 | 15,91 | 57552,04 | 9,97 |
| Заводоуковский р-н | - | - | - | - | 7831,89 | 1,36 |
| Магазин №1 | 39553,37 | 9,47 | 55310,53 | 12,54 | 75351,48 | 13,06 |
| Магазин№2 | 44340,21 | 10,62 | 49721,10 | 11,28 | 60683,27 | 10,52 |
| Рабочая столовая | - | - | - | - | 3012,73 | 0,52 |
| Тюмень | 106699,45 | 25,54 | 133038,11 | 30,17 | 184221,18 | 31,92 |
| Ноябрьск | - | - | 11916,49 | 2,70 | 46509,25 | 8,06 |
| Екатеринбург | 60079,44 | 14,38 | 34952,02 | 7,93 | 30401,11 | 5,27 |
| Упорово | 19624,44 | 4,69 | 21129,03 | 4,79 | 21342,60 | 3,70 |
| Ханты-Мансийск | 8032,17 | 1,92 | 3316,34 | 0,75 | 15204,12 | 2,63 |
| Ялуторовск | 10722,95 | 2,57 | 10627,14 | 2,41 | 9510,48 | 1,65 |
| Когалым | 6610,24 | 1,58 | 7111,25 | 1,61 | 8916,91 | 1,55 |
| Губкинский | 17641,62 | 4,22 | 5291,75 | 1,20 | 8332,27 | 1,44 |
| Междуреченский | 8499,57 | 2,03 | 7860,04 | 1,78 | 7660,03 | 1,33 |
| Горноправдинск | - | - | - | - | 6332,97 | 1,10 |
| Тобольск | - | - | - | - | 5871,50 | 1,02 |
| Нижневартовск | 4072,77 | 0,98 | 5263,05 | 1,19 | 4467,47 | 0,77 |
| Краснодар (Тандер ЗАО) | - | - | - | - | 3894,93 | 0,67 |
| Рязань | 3298,76 | 0,79 | 3186,4 | 0,72 | 3204,74 | 0,56 |
| Копейск | 6859,53 | 1,64 | 5250,37 | 1,19 | 2900,26 | 0,50 |
| Курган | 3860,43 | 0,92 | - | - | - | - |
| Прочие | 6655,19 | 1,59 | 16777,82 | 3,81 | 13892,79 | 2,41 |
| Итого | 417716,1 | 100 | 440899,4 | 0,00 | 577094 | 100 |
По данным таблицы «Рынок сбыта продукции предприятия ОАО «ПурагроУк»» можно сделать вывод, что изучаемое предприятие поставляет свою продукцию не только в города нашей области, но и многих других областей, такие как Екатеринбург, Краснодар, Рязань, Курган, Копейск (Челябинская область) и др.
Самое большое количество продукции поставляется в город Тюмень, эти показатели за 2008, 2009 и 2010 года составили 106699,45 тыс. руб.; 133038,11 тыс. руб. и 184221,18 тыс. руб. Так же большое количество товара предприятие поставляет в такие города как Ноябрскь, Екатеринбург, Упорово, Губкинский, Ялуторовск, Заводоуковск (за вычетом собственных магазинов), в эти города ежегодно поставляется продукция на сумму больше 10000 тыс. руб.
Кроме того, большое количество продукции предприятие поставляет в собственные магазины. В магазин №1 за 2008, 2009 и 2010 года было поставлено 39553,37 тыс. руб.; 55310,53 тыс. руб. и 75351,48 тыс. руб. В магазин №2 за этот же период было реализовано 44340,21 тыс. руб.; 49721,10 тыс. руб. и 60683,27 тыс. руб.