3.2. Оптовый оборот частных предприятий;
3.3. Оптовый оборот предприятий смешанной формы собственности.
4. Оптовый оборот по масштабу:
4.1. Национальный оптовый оборот;
4.2. Оптовый оборот регионов, субъектов РФ;
4.3. Оптовый оборот городов, районов;
4.4. Оптовый оборот отдельных предприятий, организаций.
5. Оптовый оборот по товарной структуре:
5.1. Оптовый оборот по реализации продовольственных товаров;
5.2. Оптовый оборот по реализации непродовольственных товаров;
5.3. Смешанный оптовый оборот [12; с.25].
1.2. Значение и методика проведения анализа оптового товарооборота
Анализ оптового товарооборота позволяет торговым предприятиям определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен ли спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки прогноза продажи товаров [8; с.164].
Любое предприятие в условиях рыночной экономики постоянно осуществляет планирование своей деятельности. Результатом проведения плановой работы является постоянно обновляемый документ - бизнес-план предприятия.
Оптовые базы самостоятельно составляют планы складского и транзитного товарооборота, определяют структуру товарооборота, размер товарных запасов.
Оптовые предприятия составляют план товарооборота самостоятельно на год с поквартальной разбивкой, а затем уточняют план товарооборота на каждый месяц квартала [10; с.108].
Цель анализа - объективная оценка работы и выявление резервов улучшения обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.
Задачи:
- дать оценку выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;
- изучить их в динамике;
- выявить и измерить влияние основных факторов на оптовый товарооборот;
- установить причины недостатков торгово-коммерческой деятельности и различные меры по их устранению [10; с.109].
Этапы анализа:
1. Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота:
- оценивается степень выполнения плана и динамика оптового товарооборота; анализ состава, ассортимента и структуры товарооборота по отдельным покупателям;
- выполнение плана оптового товарооборота по составу виды оптовой реализации: складская и транзитная с участием в расчётах;
- проводится оценка выполнения плана оптового товарооборота по товарным группам и по формам оптовой реализации (например, обувь
- оптовый товарооборот может изучаться также и по направлениям реализации товаров (по рыночным и внерыночным фондам) [14; с.77].
Рыночные фонды - отпуск предприятиям розничной торговли и общественного питания для продажи населению.
Внерыночные фонды - отпуск предприятиям для производственных нужд.
2. Анализ равномерности поставки по кварталам, месяцам, декадам.
3. Анализ рациональности товародвижения (с помощью методов математического программирования: симплексный, распределительный, метод потенциалов, т.е. транспортная задачи.
4. Анализ влияния факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота [14; с.78
Факторы:
- от обеспеченности и использования товарных ресурсов:
- от обеспеченности требуемыми ресурсами и повышения эффективности труда;
- от состояния, развития и эффективности использования МТБ оптового предприятия.
5. Проводят оперативный анализ поставки товаров и оптового товарооборота.
Прогнозирование и планирование продаж являются необходимым и обязательным элементом деятельности каждого предприятия в условиях рыночной экономики [6, с.98].
Первым этапом разработки прогноза продаж является всесторонний экономический анализ предыдущей деятельности торгового оптового предприятия. Анализ оптового товарооборота предприятия в рыночной системе должен ответить на следующие вопросы: каковы тенденции и темпы изменения продаж; кому продаются товары; какова товарная структура оборота; в какие регионы реализуются товары; каково соотношение складских и транзитных продаж; каково состояние товарных запасов и оборачиваемость; каковы объемы поставок. Анализ оптового оборота включает три раздела: анализ объема и структуры оборота, анализ оптовых закупок (поступления товаров) и анализ товарных запасов [16; с.132].
На втором этапе определяются факторы, которые в прогнозируемом периоде будут влиять на развитие того сектора рынка, где работает оптовое предприятие. Отбираются и оцениваются количественно важные факторы и с их помощью рассчитываются варианты прогноза продаж.
При прогнозировании применяются различные методы - экономико-статистические, сравнения, индексные, графические, экономико-математические.
При разработке прогноза показателей оптового товарооборота используют балансовый метод (увязка между ресурсами и потребностями):
Зн + Пр + Пи + Пд + Пдр = Ор + Во + Мп + Др + Зк,
где Зн и Зк - запасы на начало и конец планового периода (норматив);
Пр - закупка товаров внутри республики; [17; с.62].
Пдр - закупка товаров у стран ближнего зарубежья;
Пи - поставки товара по импорту;
Пд - закупка товара по дополнительным источникам;
Ор - оптовый товарооборот по реализации;
Во - внутрисистемный товарооборот;
Мп - межгосударственные поставки;
Др - собственные нужды и потери (документальный расход).
Расчёт начинается с: 1) определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления; 2) рассчитывается объём оптового товарооборота по реализации:
Ор = Рр + Рв + Рвн,
где Рр от реализации товаров розничным торговым предприятиям;
Рв -от реализации предприятиям для промышленного потребления и переработки (внерыночный фонд); [17; с.63].
Рвн объём реализации товаров на экспорт и внутриреспубликанские нужды.
Рр = Тр ± ИНЗ - Ппи,
где Тр - прогнозирование объёма розничного товарооборота;
ИНЗ - изменение норматива товарных запасов;
Ппи - поступление товаров в розницу помимо оптовой базы;
Рв - с учётом заявок;
Рвн - на уровне заключения договоров и норматива;
Во и Мп - по договорам поставок и специальным соглашениям.
После определения прогнозируемого значения оборота оптовой торговли необходимо определить ассортиментную структуру товара, необходимого для удовлетворения спроса, бесперебойной торговли, нормализации товарных запасов [17; с.64].
Объём потребности в товарах складывается из следующих величин:
П = С - Зн + Нз,
где П - потребность в товаре конкретного вида на планируемый период;
С - прогнозируемый объём спроса на данный товар;
Зн - мобильный товарный запас на начало планируемого периода на оптовом предприятии и предприятиях, обслуживаемых им;
Нз - норматив товарных запасов, необходимых для бесперебойной торговли и нормализация запасов в опте и у потребителей.
С = Р / Кс,
где Р - прогнозируемый объём продаж;
Кс - коэффициент изменения спроса.
Зн=Зк+П-Рт,
где Зк - запасы на конец прошлого года (начало текущего);
П - объём поставки в текущем году;
Рт - ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).
Нз=Нтт · С/Рт или Нз=С · Нn · З/n,
где Нтт - норматив товарных запасов текущего периода в стоимостном или количественном выражении; [17; с.65].
Нn - плановый норматив в днях оборота;
n - ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).
После расчёта прогнозируемых значений объёма и структуры товарооборота по реализации приступают к определению величины складского и транзитного оборота с участием в расчётах.
Размер и структура складского товарооборота зависит от:
- обеспеченности оптовой базы складскими площадями и ёмкостями;
- планов ввода их в действие и выбытия;
- сезонности производства и потребления отдельных видов товаров;
- сложности ассортимента и необходимости их подсортировки;
- размещения и специализации промышленных, оптовых и розничных предприятий; [21; с.89].
- нормы транзитных отгрузок;
- сложившегося удельного веса складского товарооборота.
Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской товарооборот, а по простому и крупногабаритному ассортименту - транзитный.
По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусматриваются транзитные отгрузки.
2. Прогнозирование оптового товарооборота не является законченным без расчёта нормы товарных запасов.
3. Завершающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчёт его товарного обеспечения и определение источников поставок товаров на базу [21; с.84].
Общий объём закупок:
ОЗ = От с уч + Нз - Зс,
где От с уч - оптовый товарооборот с участием базы в расчётах;
Нз - норматив товарных запасов на конец планового периода на складе и в пути;
Зс - запасы на складе и в пути на начало планового периода до поступления товаров на склады: П=Тскл+Нз-Зн, Т - складской товарооборот, Нз и Зн - (без запасов товара в пути) [21; с.85].
Процесс планирования оптового товарооборота, это сложный, последовательный, многоэтапный процесс, стадии которого закономерно следуют одна из другой, и все они взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь. Из изученного материала видно, что на величину товарооборота оказывает влияние большое количество различных факторов: колебания спроса, уровень инфляции, стабильность и размеры денежных доходов населения и др. [19; с.92].
В процессе разработки планов торгового предприятия используются специфические методы, которые соответствуют задачам, целям и особенностям планирования. Методы планирования представляют собой конкретные способы и приемы экономических расчетов, применяемые при разработке отдельных разделов и показателей плана, их координации и увязке
При анализе и планировании хозяйственной деятельности оптовой базы используют: