27. Международная аукционная торговля.
Аукцион - публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-р (лондон, нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит) провод судеб органами на внутр рынках (обонкротивш фирмы), добровольные: регулярные, нерегулярные. Об-том куп-продажи явл с/х, рыболовство, т.е. налич товар. Преимущ-во: открытая конкур-я, быстр реализ-я. ценообразование. Процедуры: подготовка - подбор кол-ций, разбивка партий на лоты, подбор демозалов, созд-е каталогов, реклама, осмотр тов-в - изуч-е хар-к тов-в, проверка соответствия (после покупки претензии не приним), проведение аукциона оформ-е сделок.
28. 0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.
- купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы), кот орг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести ассор-иа, подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-ся, искл торги по этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей насчит 150-170 (США, Япония, Индия, Израиля),
ия, затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних - к произв-лям ювелирн изделий и далее
- в розничн торговлю. Осн принцип
- принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция (ЦСО) по сбыту необработан алмазов (1934). Поставщики (австралия, заир, ботсвана). Центр сбытов орг-ция контр-т 80% поставок алмазов. Цены на алмазы.
29. Предпродаж сервис в торговле гот продукцию.
Торг гот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я) проходит непоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ через посредников. Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с реконсервацией товара, приведением его в сост полн готовности к потребл, цель кот -показ товар лицом. Эти операции осущ на тер-рии пок-ля в специальн оборуд-х складских помещениях. В процессе этой работы не созд
их агентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти, создан при пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не только повыш конкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов потреб-ей. В нее входят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена узлов и деталей в целях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те доработки товара созд доп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств выполн работы по осн пр-ции становятся прямыми потерями экс-ра.
30. Торговля пр-цней в разобран виде и ее сборка.
Осущ на внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли. Зак-во ряда стран (развиваю-ся) в целях защиты нац отраслей от конкурен пинбостр поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины на импорт гот пр-ции. Преимущ-ва:
содеятв развит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх: 1)поставка деталей д/б расчитана на возм-ть самост сборки силами персонала страны-имортера без проведения доп операций по подготовке или доработке деталей. 2)поставка должна осущ без перебоев. Прогрессивная сборка предполаг обязательства эксп-ра по содействию им-ру в поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов, деталей, предоставл за отдельн плату комплекта оборудование, необх для пр-ва, предоставл инжиринг услуги. Преиму-ва: позвол пок-лю постеп наладить собств гто-во.
31. Торговля комплектным оборудованием.
Под комплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый технолог копмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и одноврем предоставл сопутствующ услуг в виде инжиринга, строит работ, трансп, фин и тсрах операций, а также обучением специал работе на поставл оборуд-и. В компл поставки входят: *проектно-изыскат работы, *комплект технолог обор-я и мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов поставщика с предоставл ноу-хау. Методы приобр компл оборуд-я:
1)прямые переговоры меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ осущ строит-ва объекта за рубежом и его компл обепсеч (фин-ия, укомплект оборуд-м) в рамках реализ межправит соглаш-й.
2)объявление междунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки оборуд-я, его монтажа и пуска в эксп-цию
32. Организация и проведение международных торгов.
1. Цели и преимущества м/н торгов: 1. Размещение заказов на сооружение пром и др объектов, поставку машин и оборудования, выполнение НИ и изыскательских проектных работ. 2. Выбор иностр партнеров для создания СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов на выполнение работ.
2. Преимущества торгов: в благодаря конкуренции и привлечению круп, известных фирм, закупки осущ с меньшими затратами, с меньшим риском и большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключают коррупцию, т.к. решение приним коллективно.
3. Правовое обеспечение м/н торгов: 1. Защита от риска как страхованием, так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещ заказов происход через м/н торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. В рамках ВТО разраб соглашение с правит заказ.
4. Организаторами торгов выступают: гос учережд, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создают тендерные комитеты, которые орг-ют всю раб по провед торгов. ТК возглавляет председатель. В состав ТК входят тех и ком эксперты, представители местной администрации. ТК публикует объявление в офиц органах печати за 2-3 мес до начала торгов. ТК рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф среди деловых кругов.
5. Способы проведения: торги бывают открытыми и закрытыми, а также гласные и негласные. В открытых торгах участвуют все желающие фирмы и орг-ции, которые в состоянии выполнить условия торгов, в т.ч. треб залога. В закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торги проводятся в 2 тура: 1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты с предложениями расс-ся в присутствии всех участников. В негласных – только на закрытых заседаниях.
6. Процедура м/н торгов: в соот-ии треб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-тах, направляемых на торги, д.т. подт-е соот-я м/н требованиям. Весь процесс торгов включает: предварит оценку подрядчиков, подготовка тех-ком пред-ия для участия в торгах, его подача, анализ, подготов проекта контр, переговоры и подпис контракта.
7. Техническая док-ция включает: 1. Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4. Усл-я арбитража, санкций, треб-я по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендерной док-ции заносится офсетом и подается в ТК в двойных конвертах опечатанных и подписанных.
В назначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конверты с предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б. определен сразу, но чаще приним решение о победе происх через опред время. Развитие м/н торгов имеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих участвовать в торгах, 2. В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия, технологий, услуг, на сооружен комплексных объектов. 3. Проис переорентирование приорететов с ценовых факторов кон-кур на тех-эк и льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажное проведение торгов для более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгах местных фирм страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти, проводится автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.
33. Международная встречная торговля.
Представ собой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами. Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов, при которой есть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговле обязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встреч торговли: 1. Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у и операции с давальческим сырьем.
Бартер – обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз основе. Этот вид торговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опред вспом резервов.
Контрзакупки – вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-ра. В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и допускается наличие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч кредитора в банке страны-дотелика.
Компенсиц согл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они носят долгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее пр-во к/с п-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся крупномаштабным.
34. Междунар выставки и ярмарки.
ЦРЧИ: реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт прод-ции, закл-е нов коонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур среды, передача инф-ии. Торг-промыш выставка - зпизодич демонстр-е в разл пром центрах наиб производит пр-ции одного или неск отрас-й пр-ва. Торгово-промышл ярмарка - примен с целью регул демонстр-и знач числа видов пр-ции, выставл для реал-и по образцам (более крупномасштаб, провод периодич). Хар черты междунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е выстав инф-ры (сравоч центры с комп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-ю рын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-к на прод-и одного или неск отраслей для изуч-я рынка.
35. Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.
Под ней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов, обладающ определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом. Согласно праижской конвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883, такого рода соб-ть охватыв широкий круг объектов:
1 изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирм наименования. Защита рез-тов научно-исслед работ и опытио-конструкт разработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции. Патент документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющ изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патент действует на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-20 лет.