Выбор оптимальной ценовой политики на предприятии (стр. 5 из 10)

Таблица 2.8 - Объем продаж в натуральных единицах (штук)

Продукт	22007 год	22008 год	2009 год	Изменения абсолютные		Темп прироста
				2008 год	2009 год	2008 год, %	2009 год, %
с/х шины	2627	1720	1314	-907	-406	-35	-24
Диски	2809	2320	2300	-489	-20	-17	-1
Легковые автошины	5970	5990	6900	20	910	0	15
Грузовые автошины	4690	3308	4580	-1382	1272	-29	38
Аккумуляторы	7020	6310	6360	-710	50	-10	1

Из таблицы видно, что в 2008 году сократился объем продажи почти всей продукции : с/х шин на 907 шт. (или на 35%), дисков на 489 шт.(или на 17%) и грузовых автошин на 1382 шт. (или 29%), аккумуляторов на 710 шт. (или на 10%). Только позиция шин легковых автомашин пользовалась устойчивым спросом и более того увеличилась на 20 шт.

В 2009 году положение по реализации продукции значительно улучшилось по причине предоставления покупателям дополнительных скидок. В результате данной политики количество проданных грузовых автошин составило в размере 4580 шт, что на 1272 шт. (или на 38%) больше, чем в 2008 году. При этом спрос на с/х шины и диски продолжал падать соответственно на 406 шт. (24%) и 20 шт.(1%).

Удельный вес каждого вида товара в общем объеме реализации представлено на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3. Товарооборот продукции за анализируемый период

Информация о ценах реализации и ценах приобретения представлены в таблицах 2.9 и 2.10.

Таблица 2.9 - Средняя цена реализации на предлагаемую продукцию

предприятием (руб.)

Наименование продукции	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные		Темпы роста, %
				2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
с/х шины	3775	4530	4840	755	310	120	107
Диски	901	1108	1155	207	47	123	104
Легковые шины	2383	2645	3095	262	450	111	117
Грузовые шины	5360	6700	6785	1340	85	125	101
аккумуляторы	1574	1700	1967	126	267	108	116

Данные таблицы 2.10 говорят о высоких темпах роста цены реализации продукции, предлагаемой анализируемым предприятием. Это прежде всего вызвано резкими изменениями в себестоимости цены продажи, как следствие удорожание самой продукции и высокие тарифы транспортных компаний.

Таблица 2.10 - Средняя цена приобретения на предлагаемую продукцию предприятием (руб.)

Наименование продукции	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные		Темпы роста, %
				2008 г.	2009 г.	2008 г.	2009 г.
с/х шины	2794	3409	3876	615	467	122	114
диски	665	811	924	146	113	122	114
Легковые шины	1733	1924	2476	191	552	111	129
Грузовые шины	3962	4953	5428	961	475	125	110
аккумуляторы	1176	1270	1568	940	298	108	123

Рассчитаем коэффициент наценки по отношению к себестоимости для определения верхней границы наценки на продаваемую продукцию.

Данные расчета разместим в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Расчет коэффициент наценки по отношению к себестоимости

Наименование статей	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные
				2008 г.	2009 г.
с/х шины	35	33	25	-2	-8
диски	35	37	25	2	-12
Легковые шины	38	37	25	-1	-12
Грузовые шины	35	35	25	0	-10
аккумуляторы	34	34	25	0	-9

Таким образом, на предприятии прослеживается тенденция к спаду наценки, что вызвано, прежде всего, с ростом конкурентов на рынке сбыта продукции.

Таблица 2.12 - Расчет коэффициента наценки по отношению к цене реализации

Наименование статей	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные
				2008 г.	2009 г.
с/х шины	26	25	20	-1	-5
диски	26	27	20	1	-7
Легковые шины	27	27	20	0	-7
Грузовые шины	26	26	20	0	-6
аккумуляторы	25	25	20	0	-5

Нижний уровень наценки, которая организация может установить при данных ценах реализации, отражены в таблице 2.12. В этой таблице имеют место тенденция спада коэффициента. Наиболее выгодной для предприятия является поставка легковых шин, так как они дают максимальную возможность увеличить прибыль на анализируемом предприятии (рис. 2.4).

Рисунок 2.4. Диапазон наценок на продаваемый товар

Естественно, что при проведении политики колебания цен в диапазоне верхних и нижних границ коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. В рассматриваемом случае реальный и первоначальные коэффициенты равны, поэтому у анализируемое предприятие нет возможности варьировать по цене.

В связи со спецификой деятельности (торговля) анализируемое предприятие в своей деятельности, в качестве стратегии ценообразования использует «издержки плюс накидка». На практике цену на предлагаемый товар продавцом приходится всегда варьировать для достижения необходимого объема, поэтому используется дополнительный метод ценообразование стимулирующий покупателя – это установление цен со скидками и зачетами.

На предприятие используются так же рыночные методы ценообразования. Ценность товара для каждого покупателя определяется индивидуально. Проблема тактического ценообразования может быть рассмотрена под углом расхождения установленной цены на продукт (по каталогу, прайс-листу), цены по счету и фактической цены сделки. Расхождение упомянутых величин может быть очень существенным, и не соответствовать стратегическим целям организации.

Сравнительный анализ стоимости продукции и прибыльность сделки для двух покупателей представлен на рисунке 2.5.

Таким образом, анализ конечных цен продаж согласно рисунка 2.5 показал, что факторами, влияющими на конечную прибыль, оказались: скидки за большой объем, скидки за оплату наличными, скидки за своевременную оплату и кредитные условия.

При работе с постоянными клиентами учитываются дополнительные скидки: скидки постоянным клиентам; кредитные условия (отсрочка платежа); предоставление бесплатных образцов продукции; надбавка за нестандартное исполнение товара; надбавка за срочность исполнения заказа; оплата доставки товара.

Рисунок 2.5. Сравнительный анализ стоимости продукции и прибыльность сделки для двух покупателей.

Использование затратного метода ценообразования без анализа рыночных составляющих не позволяет эффективно осуществлять ценовую политику. Этот метод больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

Обычные бухгалтерские системы не в состоянии предоставить верную информацию, поэтому для заключенных сделок часто сложно оценить, насколько цена могла бы быть выше, а для упущенных сделок в числе первых причин провала всегда предполагают слишком высокую цену: создается впечатление, что цены завышены.

Недостаток внимания к тактическому ценообразованию может привести не только к сниженной фактической цене продаж, но и к снижению объема продаж. Не обходимо учесть, что предоставление скидок при приобретении дорогого товара, будет восприниматься потребителями как сигнал ухудшение качества, что приведет к позиционированию данного товара наравне с его значительно менее дорогими заменителями.

2.3 Анализ факторов, влияющих на ценовую политику предприятия

Рынок по продаже автошин, дисков, аккумуляторов города Уфы имеет выраженные черты рынка монополистической конкуренции. Это проявляется прежде всего в:

- большом количестве фирм занимающиеся аналогичным видом деятельности и острой конкурентной борьбе,

- дифференциации ассортимента и сопутствующих услуг,

- наличии неценовой конкуренции (широкая реклама в СМИ, световая и др. виды реклам);

- легкости проникновения на рынок.

Проанализируем более подробно такие факторы, влияющие на ценовую политику предприятия ООО»ДЛ-Холдинг» как спрос, конкуренция, поставщики и потребители.

Проанализируем более подробно такие факторы, влияющие на ценовую политику предприятия ООО»ДЛ-Холдинг» как спрос, конкуренция, поставщики и потребители.