мероприятий
| Наименование | До реализации мероприятий | После реализации мероприятий | Изменение |
| Выручка от продаж, тыс. руб. | 2004324 | 2204756 | 200432 |
| Прибыль от продаж, тыс. руб. | 251739 | 286618 | 34879 |
| Рентабельность продаж, % | 12,56 | 13,0 | 0,44 |
Таким образом, налицо материальная заинтересованность работника в конечных результатах своего труда и эффективность работы отдела сбыта будет выше.
Выполненная дипломная работа посвящена актуальной теме исследования теории и практики мотивации персонала предприятия. Хозяйствующим субъектом, деятельность которого исследована в процессе выполнения дипломной работы, выступило ОАО «Сарапульский электрогенераторный завод».
Основными видами деятельности ОАО «СЭГЗ» являются:
-разработка, производство, испытание, ремонт и утилизация авиационной, космической и иной военной техники и вооружений;
-разработка, производство, испытание и ремонт гражданской продукции;
-разработка и производство товаров народного потребления;
-выполнение работ научно-исследовательского, опытно - конструкторского, конструкторско-технологического и производственно-хозяйственного характера по договорам и соглашениям с заказчиками;
-контроль, управление и координация деятельности дочерних обществ;
-оказание платных услуг населению;
-другие виды хозяйственной деятельности, в том числе с использованием драгметаллов, за исключением запрещенных законодательными актами Российской Федерации.
ОАО «Сарапульский электрогенераторный завод» серийно производит практически для всех видов летательных аппаратов бортовые системы энергоснабжения постоянным и переменным током, а также светотехнические приборы наружного и внутрифюзеляжного применения.
Как показывают данные анализа, если в 2008 году отмечен прирост объема реализации продукции и товаров, то в 2009 году спад объемов реализации составил 22,40%, что связано с негативным влиянием на деятельность предприятия финансово – экономического кризиса. При этом необходимо отметить, что спад объемов реализации в основном затронул гражданскую продукцию предприятия, по которой снижение продаж в 2009 году составило 45,10%. Спад объемов производства и реализации авиационной техники составил в 2009 году 10,65%.
Проведенное исследование теорий мотивации позволяет сделать вывод, что в процессе анализа практической реализации теорий мотивации в ОАО «СЭГЗ» необходимо использовать следующие мотивационные установки: установка на успех; установка на власть и лидерство; установка на профессионализм; установка на материальные блага.
Как показывают данные анализа, у отдельных доминирующих мотивационных установок вероятность реализации установки недостаточна (50% и менее). Так у доминирующей установки «Установка на материальные блага» вероятность реализации равна 42%, а у доминирующей установки «Установка на профессионализм» вероятность реализации равна 50%.
Как показали результаты анализа, наиболее значимой мотивационной установкой работников ОАО «СЭГЗ» является «Установка на материальные блага». Оплата труда во многом предопределяет заинтересованность в труде работников, доминирующим мотивом которых является получение материальных благ. Она может служить действенным стимулом, если ее размер связан, по мнению работников ОАО «СЭГЗ», с достигаемыми результатами в различных сферах трудовой деятельности.
В качестве подразделения, для которого будут разрабатываться мероприятия по увеличению вероятности реализации доминирующей мотивационной установки «Установка на материальные блага» выберем одно из ключевых подразделений – отдел сбыта. Для разработки многофакторной модели из ранжированного ряда отберем следующие факторы: скорость оборота дебиторской задолженности; выполнение плана продаж; рентабельность продаж; выполнение нормативов остатков готовой продукции на складе. В результате разработки мероприятий будет обеспечен резерв роста выручки 200432 тыс. руб., а прибыли от продаж 34879 тыс. руб.
1. Ильин Е.П. Мотивация и мотивы. СПб.: Издательство «Питер», 2007. – 560 с.
2. Каверин С.Б. Мотивация труда. М., 2008 – 118 с.
3. Герчиков В.И. Мотивация и стимулирование труда в новых условиях. М.: Кнорус, 2009. – 117 с.
4. Десслер Г. Система мотивации персонала. М., 2007. – 340 с.
5. Гришина Н.В. Теория и практика мотивации персонала. - СПб.: ПИТЕР, 2006. - 240 с.
6. Крюкова Е.И. Материальная и нематериальная мотивация персонала в регионах. М., 2007. – 85 с.
7. Темницкий А.Л. Справедливость в оплате труда как ценностная ориентация и фактор трудовой мотивации. М., 2006. – 50 с.
8. Михайлов Б.Ф. Мотивация и стимулирование труда. - М.: Феникс, 2010. – 250 с.
9. Яковлев Р.А. Эффективная мотивация персонала. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 110 с.
10. Павленко В.Л. Мотивация и стимулирование труда. – Ижевск: Изд-во ИжГТУ, 2003. – 35 с.
11. Трудовой Кодекс РФ Принят Государственной Думой РФ 21 декабря 2001 года (ред. от 30.04.2010).
12. Федеральный закон от 26.12.1995 года. № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (ред. от 27.10.2010).
13. Беляцкий Н.П., Велесько СЕ. Управление персоналом: Учебное пособие. - Минск: Экоперспектива, 2007. - 320 с.
14. Базаров Т.Ю. Управление персоналом. - М., 2007. -224 с.
15. Галенко В.П. Управление персоналом и эффективность предприятий. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2006. – 115 с.
16. Губанов С. Система организации и поощрения труда. М., 2006. – 160 с.
17. Дятлов В.А., Кибанов А.Я., Одегов Ю.Г., Пихало В.Т. Управление персоналом. - М.: Издательский центр “Академия”, 2006. – 623 с.
18. Демченко А.А., Задоркин В.И., Скляров В.Ф. Управление персоналом. - М., 2005. – 125 с.
19. Егоршин А.П. Управление персоналом: Учебник для вузов. — 4-е изд. - Н.Новгород: НИМБ, 2005. - 720 с.
20. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации. – М.: Инфра, 2003. – 322 с.
21. Лебедев О. Т., Каньковская А. Р. Основы менеджмента / Учебное пособие. — СПб.: ИД «МиМ», 2005. – 435 с.
22. Мескон. М. и др. Основы менеджмента — М.: Дело, 2005. – 457 с.
23. Одегов Ю.Г. Управление персоналом. М., 2007. – 422 с.
24. Прыткин Б. В., Прыткина Л. В., Эриашвили Н. Д., Усман 3. А. Общий курс менеджмента / Учебник. — М.: ЮНИТИ, 2005. – 256 с.
25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М., 2006 – 720 с.
26. Финансовый менеджмент / Под ред. Стояновой Е.С. - М.: Перспектива, 2005. – 410 с.
27. Финансовая стратегия в управлении предприятием / Под ред. Титова В.В., Коробковой З.В.. Новосибирск, 2007. – 653 с.
28. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа предприятия. М., 2003. – 560 с.
29. Шибутани Т. Управление персоналом. – М.: Дело, 2010. – 312 с.
30. Экономический анализ / Под редакцией Камаева В.Д. М., 2006. – 600 с.