Агенты средств массовой ннформации буквально осаждают кабинеты закупщиков, едва приносится слух о готовящемся размещении рекламы. Они являются во всеоружии статистики, подтверждающей, что показатели распространения представляемых ими носителей рекламы лучше, стоимость в расчете на тысячу человек аудитории ниже, а охват готовых к действию аудиторий шире, чем у конкурентов. Закупщику предстоит оценить все эти предложения. Кроме того, закупщики выторговывают наиболее выгодные тарифные ставки у средств вещания и наиболее выгодные места у средств печатной рекламы.
В отделе маркетинга функционируют сектора маркетинговых исследований, поставляющие маркетинговую информацию для разработки новых и оценки ведущихся в данный момент рекламных кампаний.
Основные средства распространения:
- рекламно-коммерческая литература (каталоги, справочники, буклеты и т.п.);
- наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески и т.п.);
- электронные средства информации;
- участие в специализированных выставках и ярмарках.
Данные средства распространения позволяют наиболее полно охватить потенциальных потребителей продукции ОАО «Родники – Текстиль» и дать им более полную и достоверную информацию о товаре.
2.7 Основные поставщики и покупатели
Для производства тканей используется хлопок IV – V типов, который в достаточном объёме выращивается в Узбекистане и Туркмении.
Основными поставщиками хлопкового волокна являляются: ОАО "Текмашсервис", ЗАО "Ротек М", ЗАО "Коттон", ООО "Эксима", ООО "Союз Агро-линия" и др.
Альтернативный источник обеспечения сырьем - закупка хлопка на мировом рынке.
Поставщиками химических и вспомогательных веществ являются предприятия химической промышленности России, поставщиком красителя индиго - химические предприятия Украины.
Данные о поставщиках и условиях поставки сырья и материалов приведены в нижеследующей таблице.
| Наименование | Поставщик | К-во, тн | Цена руб/тн без НДС | Цена руб/тн с НДС | Сумма в руб. |
| Серная кислота | ООО ВВХК г. Дзержинск | 171,18 | 822,03 | 970,00 | 166 043,65 |
| Едкий натр | ООО ВВХК г. Дзержинск | 172,71 | 7 838,98 | 9 250,00 | 1 597 558,25 |
| Карбамид | ОАО "Ивхимпром" г. Иваново | 8,00 | 6 015,00 | 7 203,90 | 57 631,20 |
| Карбамид | ООО "Техмаш" г. Москва | 7,56 | 5 932,20 | 7 000,00 | 115 850,00 |
| Карбамид | ООО "Агрохимпроект" г. Москва | 56,25 | 5 974,58 | 7 050,00 | 396 562,76 |
| Кислород | ООО ТДЛ Энерго | 24,00 | 97,42 | 114,96 | 2 759,04 |
| Закрепитель БЗУ М | ООО "Мастер-Бриг" г.Иваново | 8,01 | 15 080,00 | 17 800,00 | 142 578,00 |
| Перекись водорода | ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск | 7,56 | 6 355,93 | 7 500,00 | 56 685,00 |
| Крахмал кукурузный | ООО "Ремоспектр" г. Москва | 20,02 | 7 627,12 | 9 000,00 | 180 180,00 |
| Метекс | ОАО "Ивхимпром" г. Иваново | 1,00 | 64 157,45 | 75 705,79 | 75 781,49 |
| Метекс | ОАО "Ивхимпром" г. Иваново | 0,50 | 64 149,81 | 75 696,07 | 37 999,78 |
| Стекло натриевое жидкое | ОАО "Ивхимпром" г. Иваново | 5,08 | 2 640,00 | 3 115,20 | 15 825,22 |
| Соль тех в МКР | ООО "Ленсоль" г. Санкт-Петербург | 70,00 | 728,81 | 860,00 | 60 200,00 |
| ЗПУ Спрут 777 | ООО "ИвЦСПиИН" г. Иваново | 100,00 | 100,00 | 118,00 | 11 800,00 |
| Кислота уксусная | ООО "Волжский Транзит" г.Новочебоксарск | 5,04 | 19 491,53 | 23 000,00 | 115 828,00 |
| Сода кальцинированная | ОАО "Владимирглавснаб" г.Юрьевец | 5,00 | 5 932,20 | 7 000,00 | 35 000,00 |
| Сода кальцинированная | ЗАО "Волгаспецхим" г. Иваново | 5,00 | 6 360,00 | 7 500,00 | 37 462,50 |
| Аммиак в баллонах | ОАО ПРС пос. Некрасовское Ярославской обл. | 19,00 | 1 555,50 | 1 835,49 | 34 874,30 |
| Аммиак в баллонах | ОАО ПРС пос. Некрасовское | 13,00 | 1 671,08 | 1 971,87 | 25 634,30 |
| Дисперсия ПВА | ООО Торговый Дом ДПВА г. Москва | 0,77 | 19 576,27 | 23 100,00 | 17 717,70 |
| Медный купорос | ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново | 0,13 | 25 800,00 | 30 440,00 | 3 805,50 |
| Медный купорос | ОАО "Ивановоглавснаб" г. Иваново | 1,00 | 32 200,00 | 37 996,00 | 37 996,00 |
| Спирт поливиниловый | ООО "Химвариант" г. Владиимр | 1,00 | 75 500,00 | 89 090,00 | 89 090,00 |
| Пропан | Родникирайгаз | 7 бал | 466,10 | 550,00 | 3 850,00 |
| Фиолент | ООО "НПФ Траверс" г. Москва | 1,50 | 44 233,33 | 52 195,33 | 78 293,00 |
| Персистоль Е | ООО "Фортуна-Стиль" г. Москва | 10,12 | 88 490,00 | 104 420,00 | 1 741 846,14 |
| Лупринтол МСL | 1,54 | 162 040,00 | 191 210,00 | ||
| Гелизарин Биндер ЕТ | 6,10 | 54 320,00 | 64 100,00 | ||
| Химреактивы | ЗАО "Химреактив" г. Н. Новгород | по заявке | 15 343,13 | ||
| Химреактивы | ЗАО "Лаверна" г.Н. Новгород | по заявке | 42 710,07 | ||
| Дизельное топливо | ООО "Стандартком" г. Иваново | 12,35 | 12 033,90 | 14 200,00 | 175 398,40 |
| Дизельное топливо | ООО "Стандартком" г. Иваново | 12,29 | 12 033,90 | 14 200,00 | 174 560,00 |
| Бензин А-80 | ООО "Стандартком" г. Иваново | 10,95 | 11 779,66 | 13 900,00 | 152 163,30 |
| Дизельное масло | ОАО Славнефть-Ярославнефтепродукт | 0,720 | 14 526,28 | 17 141,00 | 12 341,52 |
| Литол 24 | ЗАО "Волгаспецхим" г. Иваново | 0,59 | 30508,00 | 36000,00 | 17847,18 |
| Масло компрессорное КС-19 | ЗАО "Авиакорпорация "Конкор" г. Н.Новгород | 1,95 | 15169,49 | 17900,00 | 51920,10 |
| Керосин ТС-1 | 1,02 | 14237,28 | 16800,00 | ||
| ИТОГО | 5 781 135,53 | ||||
| в т.ч. : б/р | 4 032 680,35 | ||||
| н/р | 6 609,04 | ||||
| ООО Фортуна-Стиль | 1 741 846,14 | ||||
В настоящее время предприятие ОАО «Родники-Текстиль» в основном занимается переработкой давальческого сырья (хлопка), которое поступает от холдинга «Яковлевский».
Соответственно и связи с поставщиками хлопка, а также и с получателями готовой продукции проследить трудно.
Основными потребителями являются ряд российских и зарубежных фирм:
- «Мегатекс» - одна из крупнейших потребителей продукции ОАО «Родники – Текстиль», на долю которой приходится около 70% поставок готовой продукции;
- торговый дом «Яковлевский» закупает около 25% продукции;
- ЮНОНА;
- Москва Юником;
- Приволжск;
- Крайнов;
- Зайцев;
- Швайко;
- Иваново;
- Санкт-Питергофф;
- Элиста;
- Пучеж.
Более подробная информация о потребителях является конфиденциальной.
Устойчивым спросом много лет пользуется джинсовая ткань «Деним», выпускаемая ОАО «Родники – Текстиль»
Потенциальными потребителями денима являются швейные фабрики, коммерческие структуры, оптовые базы, сеть магазинов розничной торговли, дома моделей. Оснащенные импортным оборудованием швейные фабрики в г. Твери, в г. Москве, и ряд других швейных предприятий готовы перерабатывать до 1 млн. пог .м денима в год и более каждая.
Таким образом, большая доля ткани, изготовленной на джинсовой фабрике, может быть успешно реализована на внутреннем рынке.
Основной рынок сбыта швейных изделий из денима ориентирован на покупательную способность населения, а также на возрастные и социальные группы. Каждой группе соответствует своя маркетинговая политика. С помощью опросов, проведения ярмарок, выставок, демонстраций моделей через Дома мод, проведения продаж по образцам устанавливается контакт с покупателем. С оптовыми базами, магазинами, швейными предприятиями, Домами мод заключаются договора, в которых оговариваются порядок продажи, условия отгрузки и прочее.
ОАО «Родники - Текстиль» специализируется на выпуске тяжелых хлопчатобумажных тканей специального назначения, одежных тканей из хлопка и хлопколавсановых смесей для спецодежды рабочим текстильной, угледобывающей, металлургической, химической промышленностей, работникам сельского хозяйства, Министерства обороны, а также некоторых видов технических тканей.
2.8 Стратегия ценообразования
Механизм ценообразования представляет собой связь между ценой и ценообразующими факторами. Цена определяется на основе затратного подхода и имеет вид: Ц = С + ПР, где Ц – цена единицы товара; С – издержки производства и обращения единицы товара (расходы на затрачиваемые факторы), себестоимость; ПР – прибыль, получаемая производителями за счет производства и продажи единицы изделия.
Так как цена зависит от себестоимости, то ниже приведены данные по анализу себестоимости ОАО «Родники – Текстиль».
Анализ себестоимости продукции за 2005г
| Наименование | Отчет в ценах плана | Факт т. руб | откл. | % | % |
| статей | сумма | сумма | в план себ | в факт себ | |
| Незаверш. на нач.мес.суров. | 13 884,5 | ||||
| Сырье | |||||
| Незаверш. на кон.мес. | 30 482,0 | ||||
| Обработка | |||||
| Материалы, идущие в прод. | 120 670,4 | 129 823,3 | 9 152,9 | 20,7 | 22,1 |
| Энергия на технол.цели: | |||||
| пар | 55 923,4 | 51 537,4 | -4 386,0 | 9,6 | 8,8 |
| вода,ст.вода | 9 661,7 | 8 323,3 | -1 338,4 | 1,7 | 1,4 |
| двигательная энергия | 67 831,4 | 63 556,6 | -4 274,8 | 11,6 | 10,8 |
| Зар.плата осн. рабочих | 74 277,2 | 72 418,1 | -1 859,1 | 12,7 | 12,3 |
| Отчисления от зар.пл. | 21 123,6 | 20 375,4 | -748,2 | 3,6 | 3,5 |
| Итого переменные | 349 487,7 | 346 034,1 | -3 453,6 | 59,9 | 59,0 |
| Производств.расходы | |||||
| Зар.плата проч. | 62 409,0 | 64 671,0 | 2 262,1 | 10,7 | 11,0 |
| Отчисления от зар.пл. | 17 786,7 | 18 218,9 | 432,2 | 3,0 | 3,1 |
| Двигат.энергия на вентил. | 15 021,8 | 15 002,4 | -19,4 | 2,6 | 2,6 |
| Двигат.энергия на освещ. | 5 801,2 | 5 789,2 | -12,0 | 1,0 | 1,0 |
| Пар для отопления | 30 663,3 | 26 304,2 | -4 359,1 | 5,3 | 4,5 |
| Пар для хоз. нужд | 1 858,9 | 1 722,3 | -136,6 | 0,3 | 0,3 |
| Вода.стоки.на увлажн. | 5 117,5 | 4 841,3 | -276,2 | 0,9 | 0,8 |
| Вода.стоки.для хоз.нужд | 301,5 | 297,1 | -4,4 | 0,1 | 0,1 |
| Вспомогательн.материалы | 12 320,0 | 16 605,7 | 4 285,7 | 2,1 | 2,8 |
| Запасные части | 14 213,0 | 23 056,1 | 8 843,1 | 2,4 | 3,9 |
| Аренда | 9 941,4 | 9 170,7 | -770,7 | 1,7 | 1,6 |
| Услуги вспомогат.пр-в | 9 076,4 | 11 009,0 | 1 932,6 | 1,6 | 1,9 |
| Услуги сторонних организ | 1 370,0 | 5 890,4 | 4 520,4 | 0,2 | 1,0 |
| Прочие расходы | 1 372,7 | 660,9 | -711,8 | 0,2 | 0,1 |
| Итого | 187 253,3 | 203 238,966 | 15 985,7 | 32,1 | 34,7 |
| ВСЕГО обработка | 536 741,0 | 549 273,051 | 12 532,1 | 92,0 | 93,6 |
| Незаверш. на нач.мес.обраб. | 10 408,9 | ||||
| Незаверш. на кон.мес. | 12 018,5 | ||||
| Себестоимость | 547 663,5 | 547 663,5 | |||
| Внепроизводств.расходы | 8 400,0 | 6 781,4 | -1 618,6 | 1,4 | 1,2 |
| Полная себестоимость | 545 141,0 | 537 847,308 | -7 293,6 | ||
| ОФР | 38 400,0 | 48 693,2 | 10 293,2 | 6,6 | 8,3 |
| 583 541,0 | 586 540,5 | 2 999,5 | |||
| красит.и хим.матер. | 20,7 | 22,1 | |||
| энергоносители | 32,9 | 30,2 | |||
| зарплата с отчислен. | 30,1 | 30,0 | |||
| материалы и зап.час. | 4,5 | 6,8 | |||
| прочие и офр | 11,7 | 14,0 | |||
Анализ себестоимости продукции за 2005 год