1. Конкуренция в отрасли;
2. Угроза прихода новых конкурентов;
3. Угроза замены товара или услуги;
4. Зависимость от потребителей;
5. Зависимость от поставщиков.
В зависимости от рыночной ситуации конкурентоспособность фирмы и ее потенциальная прибыль могут существенно изменяться между двумя предельными случаями.
1 Конкурентоспособность фирмы низка, потенциальная прибыль минимальна, когда:
1. вход на рынок свободный;
2. фирма не имеет возможности торговаться ни со своими клиентами, ни с поставщиками;
3. конкуренция на рынке велика;
4. товары фирмы не дифференцированы или слабо дифференцированы.
2 Конкурентоспособность фирмы высока и потенциальная прибыль максимальна, когда:
1. существуют барьеры, блокирующие вход новых конкурентов;
2. конкуренты в отрасли отсутствуют или слабы и немногочисленны;
3. покупатели не могут обратиться к товарам-заменителям;
4. покупатели лишены возможности давления, чтобы добиться возможности снижения цен;
5. поставщики не имеют возможности давления, чтобы добиться повышения цен.