Курс лекций по Внешнеэкономическойдеятельности (стр. 1 из 20)

1.Классификация внешнеторговых операций и сделок. Типовая сделка купли-продажи.

Внешнеторговые операции – комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Основные виды внешнеторговых операций:

1. по направлению торговли (основные операции):

-экспортные (деятельность направлена на продажу товаров ин-му партнеру с вывозом тов из страны-продавца)

-импортные (деят-ть, связанная с закупкой у ин-ного продавца и ввозом ин-ных тов, технологий, услуг в страну-покупателя для последующей реализации на внутр р-ке)

- реэкспортные (обратный вывоз ранее ввезенного из заграницы тов без какой-либо переработки: м\н биржевая торговля; если пок-ль отказывается оплатить тов или банкротство пок-ля; как часть более сложной операции (строительство объекта за рубежом); получение прибыли за счет перепродажи, разницы цен)

- реимпортные (ввоз ранее вывезенного тов, но не подвергшегося переработки: ввоз вывезенного и непроданного на аукционе или бирже тов; возврат тов с консигнационного склада; возврат тов, забракованного пок-лем.

2. вспомогательные операции: могут выполняться как самими экспортерами и импортерами, а также могут привлекать др орг-ции:

А)Транспортные:- фрахтование (морская перевозка тов) – транзитные - экспедиционные (операции по сопровождению тов) - бондовые (залог и гарантия) - шипчандлерские (снабженческо-сбытовые) – консигнационные - чартерные (в аренду берется судно или часть судна с экипажем или без)

Б) Страховые,

В) финансово-расчетные (предоставление кредита, передача залога, акцепт (соглашение оплатить) переводного векселя),

Г) подача заявки на торг марку или патент;

Д) посреднические услуги путем подписания договоров, соглашений ( на проведение рекламной компании, исследование конъюнктуры р-ка, доставка груза, обеспечение платежных операций ч\з банки..)

На одну основную операцию приходится более 10 вспомогательных. Внешнеторг операции охватывают разнообразные сферы взаимоотношений (эк-го, фин-го, правового хар-ра м\д партнерами), следовательно, типы внешнеторг сделок тоже многообразны.

Причины многообразия:

1. предмет сделки разный – тов, интеллект деят-ть, аренда оборуд.
2. особенность предмета сделки (сырье или гот продукция)
3. организационные формы торговли на мир р-ке и каналы сбыта
4. разный хар-р взаимоотношений м\д партнерами.

Внешнеторговые сделки - коммерческие сделки, совершаемые между контрагентами внешнеторговых операций - хозяйствующими субъектами разных стран.

Виды сделок:

Сделки по купле-прдаже товаров:

Экспортные, импортные, Реэкспорт, Реимпорт, Товарообменные сделки: компенсационные сделки на безвалютной и коммерческой основе.

Безвалютные:

Сделки с единовременной поставкой-

Бартерные – обмен одного товара на другой

Прямая компенсация -отличается от бартерной сопоставлением цен на товары.

Товарообменные соглашения с длительным сроком исполнения – как правило стороны во избежание множества мелких сделок заключают базовое соглашение, которое включает перечень товаров подлежащих поставкам, в последствии по отдельным партиям подписываются конкретные контракты.

На коммерческой основе:

Между контрагентами заключается несколько договоров, в которых оговорены обязательства сторон, оплатить наличными поставленный товар. При этом вторая сторона обязуется приобрести на всю сумму или на ее часть товар производства страны импортера.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Предполагают поставку оборудование в обмен на будущие поставки произведенной продукции или комплектующих.

Сделки по купле-продаже услуг:

Как правило делятся на основные и обслуживающие куплю-продажу товаров.

Основные:

Сделки по оказанию производственно-технических услуг –инжиниринг, комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, с/х, и др. объектов.

Инжиниринговые услуги делят на прединвестиционные услуги и услуги по разработке и реализации проектов.

Арендные сделки – сдача внаем товара иностранному контрагенту на определенный срок.

Более распространена форма аренды – лизинг – аренда с последующим выкупом. Лизинговые операции делятся на 2 вида: финансовый лизинг и оперативный лизинг.

Финансовый – носит средне и долгосрочный характер, кроме того характеризуется полной амортизацией или большей части стоимости оборудования. Таким образом арендатор может вернуть оборудование, продлить контракт или выкупить его по остаточной стоимости.

Оперативный лизинг – характеризуется более коротким сроком аренды, чем срок действия оборудования. Контракт не предполагает возвращения затрат связанных с приобретением оборудования и неполной амортизацией.

Сделки по экспорту и импорту туристических услуг

Сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления

Вт сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности

Сделки по торговле научно-техническими знаниями

Сделки по торговле объектам авторского права.

Типовая сделка купли-продажи – традиционная сделка. Если отношения связаны более, чем с одной с-мой нац права, то сделку относят к категории м\н-ной.

М\н сделка-договор или соглашение о поставки тов или оказание услуги м\д фирмами, находящимися в разных гос-вах.

Большая часть м\н сделок считается эксп-ми и регламентируются Венской конвенцией ООН 1980 « О дог-рах м\н купли-продажи тов».

Характерный элемент м\н сделки-связь с др видами дог-ров (морская, воздушная перевозки, транспортное страхование), след-но, внешнеторговая сделака сопровождается передачей пок-лю\агенту отгрузочных док-тов (транспорт д-ты –коносамент, морской страховой полис, счет-фактура).

2.Основные этапы типовой коммерческой сделки в международной деловой практике.

Основные этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами.

1. Установление контакта с заруб партнером

Способы:

- обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения;

- незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты;

- проверка продавцом платежеспособности покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.

Оформление запросов (от пок-ля) и предложений (от продавца) осуществляется с помощью инициативных писем или писем о продаже.

Иниц письмо или письмо о продаже явл предложением, офертой (содержание – основные Эл-ты контракта: хар-ки тов (кол-ные и кач-ные), покупная цена,условия платежа и поставки с эк-ми выкладками (вкл хар-р упаковки, страх-ние, перевозку)).

Виды оферты:

1. если направляет экс-р возможному пок-лю по собствен инициативе:

- направляется т-ко одному пок-лю, указывается срок, в течен к-го действует это предложение, во время действия этого срока др пок-лям нельзя отправлять это предложение (твердая оферта). Ответ от пок-ля: безоговорочный акцепт (согласие); отсутствие ответа (в течен срока нет ответа, тогда отказ); контроферта (несогласие с к-либо положениями, изложение своих предложений, указывается срок, в течен к-го треб-ся ответ).

- свободная оферта – оформ-ся на одну партию тов в адрес нескольких партнеров, срок ответа не устанавлив-ся (цель – ознакомиться с незнакомым\свободным р-ком сбыта). Согласие пок-ля оформ-ся в виде твердой контроферты продавцу, акцепт продавца той контроферте, к-ой отдается предпочтение.

2. когда это ответ на запрос пок-ля. Оферент связан с условием запроса (обращение пок-ля о предложении тов или услу или просьба пок-ля, обращенная к продавцу выслать предложение), основ задача – направить оферту пок-лю, к-ая будет твечать условиям запроса.

После того как предложение принято, партнеры подписывают контракт и тем самым берут на себя определенные обязательства: продавец обязуется передать товар в собственность покупателя на определенных условиях и в обусловленные сроки, а покупатель -принять товар и оплатить его стоимость.

2. Оформление заказа пок-лем

Оформление заказа покупателем - означает письменное указание покупателя продавцу о поставке ему товаров или предоставлении услуг путем оформления одноименного документа - заказа. Одновременно составляется закупочный ордер - предписание по исполнению поставки товара или индент, т.е. закупочный ордер в случае участия в экспортной поставке посредника-агента.

В торговой практике имеет место также телефонный заказ, который во всех случаях необходимо подтверждать письменно с пометкой «подтверждение» и с указанием номера заказа во избежание его дублирования.

Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи.

После того как заказ принят, стороны считаются заключившими контракт и должны приступить к его исполнению. Копия заказа хранится покупателем в специальной регистрационной книге и используется для проверки его исполнения.