4. Совершенствование системы расчетов с поставщиками и покупателями
Совершенствование расчетов с поставщиками и покупателями является актуальным в наше время, т.к. предприятие тесно сотрудничает как с одними, так и с другими, и на сколько правильно и четко будет сформирована данная система расчетов зависит финансовое положение предприятия и прибыльность производства.
Согласно заключенных договоров с поставщиками данных комплектующий и материалов, установлена 100% предоплата, следует, что с ростом объемов готовой продукции на складах предприятия, увеличивается не только себестоимость продукции за счет роста постоянных издержек и снижается прибыль предприятия, но и замораживаются оборотные средства, которых предприятию не хватает.
Проанализировав данное положение дел, я предлагаю внедрить следующие предложения:
1. Продажа автомобилей в кредит, с условием что 50% стоимости покупки оплачивается сразу при заключении сделки, вторую половину через год, с уплатой процентов по ставке 10% годовых на оставшуюся сумму не зависимо от ставки рефинансирования. Я предполагаю, что такое предложение заинтересует определенный круг покупателей и сделает автомобиль более доступным для автотранспортных предприятий РБ. Данное предложение позволит повысить объем реализации продукции на 5%.
2. Предусмотреть систему скидок при приобретении трех и более автомобилей одним покупателем, т.е. при приобретении 3 автомобилей скидка – 3% от цены товара, при приобретении более трех скидка – 4%, а также использование бонусной скидки (или скидки за оборот), которая представляет собой снижение цены в последующем. Это предложение позволит повысить объем реализации продукции на 6%.
Данные предложения позволят не только повысить объем производства продукции, но тем самым позволят снизить себестоимость продукции и повысить прибыль и рентабельности как продукции, так и самого СП. В качестве базисного года возьмем 2007 год, и при составлении таблицы 5 воспользуемся данными, проанализированными выше в аналитическом разделе данного дипломного проекта.
Таблица 5.
Анализ повышения прибыли за счет внедрения мероприятий по совершенствованию системы расчетов с покупателями
| Наименование показателя | ед. изм. | Расчет | Значение |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1.Увеличение объема реализации | |||
| 1.1. Продажа автомобилей в кредит, 5% | шт. | 450*5%= | 23 |
| 1.2. Продажа автомобилей с предоставлением скидки 3%, увеличение на 2% | шт. | 450*2%= | 9 |
| Итого от мероприятий | шт. | 32 | |
| Планируемый объем реализации | шт. | 450+32= | 482 |
| 2. Снижение себестоимости | |||
| 2.1. Переменные затраты на единицу продукции | млн. р. | 20211/450 | 44,91 |
| 2.2. Постоянные затраты | млн. р. | 3969 | |
| 2.3. Средняя себестоимость реализованной продукции | млн. р. | 24180/450= | 53,73 |
| 2.4. Планируемая себестоимость реализованной продукции | млн. р. | 485*44,91+3969= | 25750 |
| 2.5. Планируемая средняя себестоимость реализуемой продукции | млн. р. | 25750/485= | 53,09 |
| 2.6. Снижение себестоимости единицы продукции | млн. р. | 53,09-53,73= | -0,64 |
Продолжение табл. 5
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 3. Определение эффекта | |||
| 3.1. Средняя цена 1 автомобиля | млн. р. | 31040/450= | 68,98 |
| 3.1. Выручка от обычной реализации | млн. р. | 450*68,98= | 31041 |
| 3.2. Себестоимость от обычной реализации | млн. р. | 450*53,09= | 23890,5 |
| 3.3. Прибыль от обычной реализации | млн. р. | 31040-23890,5= | 7149,5 |
| 3.4. Выручка от реализации продукции со скидкой 3% | млн. р. | 9*68,98-(9*68,98)*3%= | 602,2 |
| 3.5. Себестоимость от реализации со скидкой | млн. р. | 9*53,09= | 477,81 |
| 3.6. Прибыль от реализации со скидкой | млн. р. | 602,2-477,81= | 124,39 |
| 3.7. Выручка от реализации автомобилей в кредит в первый год кредитования | млн. р. | 23*68,98*50%= | 793,27 |
| 3.8. Себестоимость реализуемых автомобилей в кредит | млн. р. | 23*53,09= | 1221,07 |
| 3.9. Убыток от предоставляемого кредита | млн. р. | 793,27-1221,07 | -427,8 |
| 3.10. Общая выручка от реализации в 1 год | млн. р. | 31041+602,2+793,27= | 32436,47 |
| 3.11. Себестоимость реализуемых автомобилей | млн. р. | 23890,5+477,81+1221,07= | 25589,38 |
| 3.12. Прибыль от реализации | млн. р. | 32436,47-25589,38= | 6847,09 |
| 3.14. Рентабельность продаж | % | 6847,09/32436,47= | 21,11 |
| 3.15. Погашение кредита | млн. р. | 23*68,98*50%= | 793,27 |
| 3.16. Проценты по кредиту | млн. р. | 793,27*10%= | 79,33 |
| 3.17. Итог по доходу от предоставления кредита | млн. р. | 793,27+79,33= | 872,60 |
| 3.18 Итог с учетом инфляции 105,62% | млн. р. | 872,6/105,62%= | 826,17 |
Из данной таблицы следует, что при росте объема выпущенной продукции на 32 автомобиля за счет предложенных мероприятий средняя себестоимость единицы продукции снизится на 1,19% или 0,64 млн. р. и составит 53,09 млн. р. Выручка вырастет в первый год на 4,5% и составит 32 436,47 млн. р., прибыль от реализации в первый год увеличится на 4,73% и составит 6 847,09 млн. р. и рентабельность продукции составит 21,11%, а в следующем году предприятие получит дополнительный доход от предоставленного товарного кредита 826,17 млн. р.
Далее рассмотрим повышение прибыли отчетного периода и общей рентабельности предприятии за счет внедрения данного мероприятия, для этого рассмотрим таблицу 6.
Таблица 6.
Расчет повышения прибыли отчетного периода и общей рентабельности предприятия
| № п/п | Показатели | Ед. изм. | Значение |
| 1. | Планируемая прибыль | млн. р. | 6847,09 |
| 2. | Увеличение прибыли ∆П=6847,09-6432=415,09 млн. р. | млн. р. | 415,09 |
| 3. | Уровень общей рентабельности | ||
| Роб.э.=6847,09/(5021,5+19864)*100=27,51% | % | 27,51 | |
| 4. | Повышение общей рентабельности | ||
| Рп=Робщ.э-Р2005= 27,51-25,85=1,66% | % | 1,66 |
В конечном счете, данное мероприятие позволит повысить общую прибыль на 415,09 млн. р., а общую рентабельность на 1,66%, это говорит о выгодности и целесообразности данного мероприятия.
ЛИТЕРАТУРА
1. Антипова, Е. А. Новые тенденции в развитии совместных предприятий в Республике Беларусь // Вестник БГУ. 2007. сер. 2. № 3. С. 40-48.
2. Грачев, Н. Н. Теоретическо-методологические основы привлечения иностранных инвестиций РБ // Вестник Ассоциации белорусских банков. 2007. № 34. С.20-32.
3. Мазоль, С. И. Совместные предприятия в становлении и развитии рыночной экономики: – Минск: БГЭУ, 2007 - 20 с.