| Наименование показателя | Значение показателя |
| 1. Объём продаж, руб. | |
| 2. Условно – постоянные расходы, руб. | |
| 3. Удельный вес условно - постоянных расходов в объёме продаж, руб. | |
| 4. Точка безубыточности, руб. | |
| 5. Запас финансовой прочности, руб. |
2. 5. 10. Стратегия финансирования
Данный раздел бизнес–плана является завершающим.
Он позволяет разработать схему – прогноз получения средств, необходимых для реализации проекта, и определить возможный срок окупаемости вложений, предполагаемую рентабельность производства.
На основании ранее рассчитанной общей потребности в средствах для реализации проекта определяются источники финансирования.
В зависимости от каналов поступления средств их источниками могут быть:
- внутренние (собственные):
- внешние:
· дополнительное привлечение средств собственников – вкладчиков или акционеров;
· долевое или заёмное финансирование – кредиты в коммерческих банках, централизованные государственные кредиты, ипотечные ссуды, долговые обязательства;
· лизинговое финансирование.
Каждая из возможных схем финансирования бизнес – проекта должна быть просчитана и оценена по последствиям её использования на данном предприятии.
Таблица 26. Расчёт потребности в инвестициях и стратегия финансирования
| Наименование показателей. | Величина показателя по периодам. | |||
| 1. Потребность в инвестициях, руб., всего: в том числе: · · · | ||||
| 2. Источники финансирования, руб., всего: в том числе: · собственные средства: · внешние: | ||||
Возврат заёмных средств происходит по следующей схеме. Например, для осуществления проекта необходимо 600 000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий банк, который предоставит нам кредит в размере требуемых средств – 600 000 руб. под 42 % годовых с погашением в течение года (равными долями ежемесячно).
Таблица 27. Схема погашения банковского кредита
| Месяцы | Кредит руб. | 3,5 % (ежемесячно, руб.) | Погашение кредита, руб. | Итог, руб. |
| 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 | 600 000 550 000 500 000 450 000 400 000 350 000 300 000 250 000 200 000 150 000 100 000 50 000 | 21 000 19 250 17 500 15 750 14 000 12 250 10 500 8 750 7 000 5 250 3 500 1 750 | 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 50 000 | 71 000 69 250 67 500 65 750 64 000 62 250 60 500 58 750 57 000 55 250 53 500 51 750 |
| Всего: | 600 000 | 736 500 |
Заключительным этапом разработки бизнес – плана является расчёт (оценка) возможного срока окупаемости затрат как отношение потребности в инвестициях (капвложений – единовременных затрат) к величине чистой прибыли за год.
3. Общий перечень вопросов для сбора информации при разработке бизнес – плана
1. Какие товары предлагаются рынку?
2. Каково назначение (функция) вашего продукта и возможные сферы его использования?
3. Перечислите основные характеристики и параметры вашего продукта (товара).
4. Перечислите оригинальные и уникальные черты вашего продукта, делающие его конкурентоспособным.
5. В чём особая ценность (выгода) вашего продукта для покупателя?
6. Почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом на рынке?
7. Каковы слабые стороны вашего продукта?
8. Охарактеризуйте качество жизненного цикла вашего продукта?
9. Опишите возможности и особенности вашего предприятия, позволяющие ему обеспечить успешный выпуск и распространение товара.
10. Защищён ли ваш продукт авторскими правами, товарными знаками?
11. Каковы особенности дизайна?
12. Каковы особенности упаковки?
13. Имеется ли послепродажное обслуживание?
14. Каковы цены, по которым продаются товары?
15. Каковы затраты (полная себестоимость) на их производство?
16. Кто покупает ваш товар?
17. Что нравится и что не нравится покупателю в вашем продукте, сервисе, методах продажи?
18. В какой период покупатели покупают больше всего?
19. Какие характеристики качества товара являются наиболее привлекательными для покупателя?
20. Какова стратегическая линия поведения вашего предприятия на рынке в области качества продукции?
21. Каков основной подход фирмы к ценообразованию?
22. Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара?
23. Используется ли политика стимулирования цен?
24. Как действует предприятие, когда конкуренты снижают цены?
25. Какова схема поступления товара на рынок?
26. Как лучше вести торговлю: самостоятельно или через сеть посредников?
27. Каковы каналы сбыта: со складов фирмы, через посредников, через магазины (оптом, в розницу), заказы по почте, по телефону и т.д.?
28. Используется ли фирменный стиль?
29. Достаточно ли он привлекателен? Что он обозначает?
30. Как осуществляется выбор, и оценка различных методов стимулирования сбыта, формирования спроса?
31. Оптимально ли по отношению к потребителю расположены сервисные пункты и склады запчастей?
32. Как организован гарантийный ремонт?
33. Что нужно сделать, чтобы усовершенствовать систему послепродажного обслуживания и превзойти в этом конкурентов?
34. Какие цели поставлены перед рекламой?
35. Сколько средств выделяется на рекламу?
36. Какие и как используются средства массовой коммуникации в реальной деятельности?
37. Какие обоснования использует фирма в выборе средств распространения рекламы?
38. Имеется ли у рекламы фирменный стиль?
39. Как фирма создаёт свой имидж?
40. Насколько удачно выбрано место расположения фирмы, исходя из близости к рынку, к поставщикам, доступности рабочей силы, транспорта и т.д.?
41. Кто является основными конкурентами данного товара?
42. Каковы сильные и слабые стороны конкурентов?
43. Дайте сравнительную оценку конкурентоспособности вашего товара и товаров основных конкурентов.
44. Какова численность персонала: основных, вспомогательных рабочих, руководителей, специалистов, служащих?
45. Краткие биографические данные руководителей и ведущих специалистов предприятия (их опыт работы, образование)?
46. Представить организационную схему управления предприятием.
47. Заработная плата руководителей, специалистов?
48. Какие производственные мощности потребуются и как они будут вводиться из года в год?
49. Какие возможны затруднения при организации производства?
50. Где, у кого и на каких условиях будут покупаться сырьё, материалы и комплектующие изделия?
51. Предлагается ли производственная кооперация, с кем и в какой области, какова репутация этих фирм, и есть ли опыт работы с ним?
52. Предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизации отходов?
53. Каков общий объём продаж в натуральных единицах?
54. Каков общий объём продаж в денежных единицах?
55. Как формируется план реализации продукции (по заказам или исходя из требований рынка)?
56. Каков процент государственного заказа?
57. Каков прогноз объёмов реализации на год (три, четыре года)?
58. Каков расход материалов, полуфабрикатов, электроэнергии (на производство и бытовые цели)?
59. Каков объём затрат?
60. Каков процент транспортно – заготовительных расходов, дополнительного фонда оплаты труда, общепроизводственных расходов, коммерческих расходов (включая РС и ЭО)?
61. Какова трудоёмкость изготовления изделия, средний разряд работы и часовые тарифные ставки?
62. Каков процент планируемой прибыли, рентабельности изделия?
63. Каков объём валовой и чистой прибыли?
64. Как распределяется и используется прибыль?
65. Какова организационно – правовая форма предприятия, форма собственности?
66. Устав предприятия.
67. Баланс предприятия.
Список рекомендуемой литературы
1. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Бизнес-план: Методика разработки 25 реальных образцов бизнес-планов. - М.: «Ось-89», 2000.
2. Дрозеор А. Новелло, Бриан Дж. Хейзенгрен. Бизнес-планы. Полное справочное руководство / Пер. с англ. – М.: Издательство «БИНОМ», 1998.
3. Макаревич Л.М. Бизнес-план для иностранного инвестора. Методическое пособие для практического применения – М.: Издательство «Финпресе», 1998.
4. Максимов В.А., Борщевская В.И. Экономика предприятия. Учебное пособие / под ред. д.э.н. проф. В.Н. Овчинникова – Ростов–на–Дону, Батайское книжное издательство, 1999.
5. Пелих А.С. Бизнес-план: Учебное пособие / РГЭА –Ростов-на-Дону, 1998.
6. Романов А.Н. Маркетинг – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
7. Семенов В.М. Экономика предприятия – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
8. Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты – М.: Инфра – М, 1998.
9. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности – М.: Ассоциация авторов и издателей. «Тандем». Издательство Экмос, 1998.
10. Шепеленко Г. И. Организация и планирование производства на предприятиях отрасли: Учебное пособие / РГЭА – Ростов-на-Дону, 1996.
11. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов / Под ред. проф. Г.Я. Горфинкеля, проф. В.А Швандара – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.
12. Экономика предприятия и отрасли промышленности. Серия «Учебники, учебные пособия» / Под ред. проф. А.С. Пелиха – Ростов-на-Дону: «Феникс», 1999.
13. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование – М.: «Маркетинг», 2000.