Любая предпринимательская деятельность подразумевает, что лицо или организация, её осуществляющие, несут определённые риски, напрямую зависящие от вида деятельности. От правильной оценки рисков во многом зависит принятие верного управленческого решения, и как следствие, эффективная деятельность организации.
Таблица № 2
Основные виды рисков посредников при внешнеторговой сделке.
| Виды риска | Последствия для: | |
| Посредника как экспортёра | Посредника как импортёра | |
| Дебиторский (делькредере) риск | Неплатёжеспособность, нежелание должника платить | Неспособность или нежелание экспортёра возвратить задаток |
| Производственный риск | Аннулирование или односторонняя модификация заказа импортёром | Неспособность экспортёра выполнить договор по техническим или финансовым причинам. Нежелание выполнить договор. |
| Валютный риск | Девальвация валюты договора по отношению к валюте экспортёра | Ревальвация валюты договора по отношению к валюте импортёра |
| Риск задержки перевода причитающихся сумм | Отказ или неспособность государств и иных публично-правовых организаций осуществлять платежи в согласованной валюте (мораторий) | Препятствие платежу по гарантиям или возврату задатка |
| Политический риск | Политические события или меры препятствуют выполнению договора импортёром (война, революция, запрет или конфискация импорта) | Политические события или меры препятствуют выполнению договора экспортёром (эмбарго и т.д.) |
Дебиторский и производственный риск зависят от того, насколько долгие и прочные связи установились между фирмами в процессе их совместной деятельности, насколько они заинтересованы в её продолжении. Последствием этих видов риска может стать непоступление валютной выручки для экспортёра или непоступление товара для импортёра, что по российскому законодательству одинаково строго карается огромными штрафами. такие штрафы, которые в соответствии со статьёй 273 Таможенного кодекса РФ могут составлять от 100 до 200 % стоимости товаров, могут быть для фирмы настолько существенными, что она после этого будет вынуждена прекратит свою внешнеэкономическую деятельность.
Для снижения данных рисков можно сформулировать следующие рекомендации:
1. Перед тем как заключать контракт с незнакомой иностранной фирмой необходимо выяснить, что это за фирма (её размер, возраст, время работы на внешнем рынке, деловых партнёров, форму собственности)
2. Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактов.
3. Если по вашим оценкам надёжность фирмы, с которой вы планируете сотрудничать, невысока, настаивайте на формах оплаты, при которых риск непоступления валютной выручки невысок. Применение авансовых платежей и аккредитивной формы оплаты для экспортёра и инкассовой формы оплаты или оплаты по факту поступления товара для импортёра позволяет снизить риск задержки перевода причитающихся сумм до нуля.
Валютный риск можно минимизировать с помощью заключения контракта в «резервной валюте – валюте страны», наиболее часто применяемой для расчётов по внешнеторговым операциям, иностранным инвестициям и используемая поэтому в качестве резерва международных платёжных средств. В настоящее время к резервным валютам относятся: английский фунт стерлингов, американский доллар, швейцарский франк, японская иена, евро. также для снижения валютного риска можно воспользоваться внесением в контракт так называемой валютной оговорки – «условия контракта, фиксирующие курс одной валюты относительно другой».
Степень политического риска нужно оценивать исходя из политической ситуации в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции. В случае высокого риска экспортёру нужно либо настаивать на авансовом платеже, либо на том, чтобы аккредитив был выставлен в первоклассном банке, импортёру – либо платить по фату поступления товара либо требовать у партнера выставления банковской гарантии.
2.6. Вознаграждение посредников.
Посредники вкладывают капитал, иногда значительной стоимости, они несут издержки, связанные с затратами по исследованию рынка, рекламе, организации технического обслуживания и сбытовой сети.
Свои расходы посредник может покрыть только из вознаграждения, полученного им от продавцов или покупателей. К тому же он хочет получить прибыль на вложенный капитал, которая была бы не ниже средней нормы прибыли в стране сбыта.
Существует несколько основных способов начисления и выплаты вознаграждения посредникам. Способ вознаграждения обязательно фиксируется в соглашении.
1. Посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортёров. Такой способ стимулирует посредника к расширению объёмов сбыта, однако не создаст у него заинтересованности в увеличении экспортных цен, что привело бы к росту эффективности экспортных операций. Экспортёр же при этом способе должен хорошо знать цены реализации на экспортируемые товары, чтобы заранее прогнозировать разницу цен, покрывающую издержи посредника, и способствовать получению посредником оптимальной прибыли.
2. В пользу посредника начисляются согласованные проценты с экспортных (фактурных) цен. Это стимулирует посредника к увеличению объёма сбыта и к повышению цен, что в результате приводит к росту эффективности экспорта. Нельзя требовать от посредника, чтобы он обязательно реализовал товары по ценам не выше экспортных, и не нужно сдерживать его инициативу, которая позволила бы ему оперативно реагировать на изменения конъюнктуры рынка. Однако экспортёры стремятся устанавливать в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от уровня экспортных цен. В связи с этим в соглашениях может быть предусмотрено, что если установленные пределы будут превышены, то автоматически повышаются экспортные цены или же на величину превышения уменьшается сумма вознаграждения. В противном случае экспортёры выплачивают вознаграждение в смешанной форме.
3. Смешанная форма вознаграждения в виде процентов с фактурной цены и разницы цен широко распространена в международной торговле. Эта форма отвечает интересам экспортёров, если они имеют возможность оперативно контролировать фактический уровень цен реализации товаров на рынке.
При выполнении посредником отдельных услуг целесообразнее устанавливать вознаграждение в твёрдой, заранее согласованной сумме. Такими услугами могут быть исследования рынков по новым товарам, рекламные кампании, правовые консультации.
4. Вознаграждение по системе «кост плас»(cost plus). Суть этой системы в том, что посредник представляет экспортёру (продавцу) документы, подтверждающие понесённые им расходы. Продавец возмещает посреднику расходы, увеличенные на согласованные проценты, которые и составляют прибыль посредника. Этот способ применяется, когда заранее трудно определить затраты посредника.
В зависимости от вида посредников применяются и разные способы вознаграждения:
· поверенным вознаграждение начисляется в процентах к сумме контрактов, дополнительные обязательства оплачиваются в твёрдых суммах или по системе «кост плас»;
· комиссионерам выплачивается комиссионное вознаграждение, агентам – агентское; к ним и сбытовым посредникам могут применяться все способы вознаграждения.
Перечисленные способы вознаграждения относятся как к внутренней, так и к международной торговле. Непосредственно в международной торговле применяются два способа выплаты вознаграждения:
· посредник удерживает причитающиеся ему суммы из платежей экспортёрам за поставленные товары;
· осуществляется обратный перевод продавцом вознаграждения из полученных от посредника платежей за поставленные товары.
Второй способ для российских внешнеторговых организаций предпочтительнее, так как даёт возможность контролировать и регулировать выплаты в зависимости от выполнения посредниками своих обязательств.