Экономический анализ потребительского спроса (стр. 6 из 7)

Таблица 1

Показатели цены и спроса на продукцию за период июль 2006 – май 2007 [ ]

Период времени	Цена на продукцию, руб	Количество покупок (спрос), шт
1	2	3
2006 г
Июль 2006	4000	102
Август 2006	3800	110
Сентябрь 2006	3700	109
Октябрь 2006	3850	107
Ноябрь 2006	3600	112

Продолжение Таблицы 1

1	2	3
Декабрь 2006	3500	116
2007 г
Январь 2007	3970	112
Февраль 2007	3760	120
Март 2007	3705	128
Апрель 2007	3860	126
Май 2007	3503	150

Графики, построенные на основе этих данных, представлены на рисунках 11 и 12.

Рис.11 График кривой спроса за период июль – декабрь 2006

Рис.12 График кривой спроса за период январь – май 2007

Данные графики демонстрируют, что спрос неэластичный, т.к. существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, угол наклона кривой спроса к оси Q менее 45 градусов.

Проанализировав построенные графики можно сделать вывод, что произошло смещение кривой спроса, а именно сдвиг кривой вверх вправо, что свидетельствует об увеличении спроса. Более того, это говорит еще и том, что на изменение спроса повлияли неценовые факторы. В данном случае, это реклама (в бесплатных газетах для автомобилистов, в специализированных журналах, реклама на стоянках). Следовательно, можно сказать, что эффект от рекламы оказал влияние на потребительские предпочтения. Считаю, что на это следует уделить особое влияние при проработке политики предприятия.

Далее необходимо определить степень ценовой эластичности по формуле № 1:

Ed= 0.96 во 2-ой половине 2006 г

Ed= 0. 89 в 1-ой половине 2007 г

Коэффициент эластичности в обоих случаях неэластичен, но близок к единице. А значит необходимо понимать, что уменьшение цены приведет к уменьшению показателя общей выручки, т. е. изменения цен не приведут в данном случае к существенному изменению спроса на тенты.

Итак, потребители считают, что предложения тентов ООО «Лив» для них уникальны, т. к. непосредственно в г. Ульяновске это единственная фирма, производящая такую продукцию, в городе Димитровграде Ульяновске области есть еще две фирмы. Технологии, используемые для производства тентов ООО «Лив» уникальны. Специалистами предприятия была разработана особая технология сваривания тентов, которая впоследствии получила лицензию. Т.е. ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.

Следовательно, необходимо применять другие методы для стимулирования продаж, неценовые, в частности реклама, что уже предпринимается фирмой ООО «Лив» и приводит к хорошим результатам.

Зная, что спрос на данную продукцию в основной неэластичен, можно определить покупателей данного продукта как любителей качества и комфорта. Т. е. эти покупатели, которые готовы платить цену за товар более высокую, т. к. он обладает хорошими параметрами (технические характеристики, качественный тентовый материал широкий выбор цвета материала); есть возможность выезда мастеров на замер, примерку; продукция доставляется до покупателя производителем; есть возможность нанесения рекламы на тент, что очень важно, т.к. покупателю все сделают в одном месте, что сэкономит время покупателя, которое он бы потратил на поиск. Значит, необходимо повышать качество продукта и стараться обеспечить потребителю отличный пред – и – послепродажный сервис.

Сопутствующим товаром для тентов являются каркасы. Для дальнейшего анализа необходимо определить перекрестную эластичность этих товаров. Это позволит измерить насколько чувствителен потребительский спрос на тенты к изменению цены на каркасы по тент.

Для произведения расчетов необходимы показатели спроса на тенты и показатели изменения цены на каркасы. Для этого я использую данные таблицы 1 за период 2007 года и таблицы 2.

Таблица 2

Цены на каркасы по тент, период январь – май 2007 [ ]

№ п/п	Период времени	Цена на продукцию
1	2	3
1	Январь 2007	300
2	Февраль 2007	300
3	Март 2007	295
4	Апрель 2007	293
5	Май 2007	285

Подставив данные в формулу 3 и произведя необходимые вычисления, я получила коэффициент перекрестной эластичности, равный -5, 66. Коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, следовательно, товары являются взаимодополняемыми. К тому же прослеживается следующая взаимосвязь, чем ниже цена на каркасы под тент, тем больше количество покупок, тем больше спрос. Значит фирме ООО «Лив» необходимо учитывать изменение цены каркасов под тент, наилучшим вариантом будет установление договорных отношений с фирмами производящими каркасы для лучшего контроля за состоянием цен на данный вид продукции.

Уже было определено, что спрос неэластичен, т.е. на спрос влияют неценовые факторы, но очень важным будет определить эластичность спроса по доходу потребителя.

Основными покупателями данной продукции являются предприятия среднего и малого бизнеса. На основе анализа, проведенного специалистами предприятия был определен средний доход покупателей в за первое полугодие 2007. Эти данные представлены в таблице 3, они наряду с данными о количестве покупок (таблица 1) за этот период, являются исходными для определения эластичности спроса по доходу.

Таблица 3

Средний доход покупателей тентов ООО «Лив», период январь-май 2007

№ п/п	Период времени	Средний доход, руб
1	2	3
1	Январь 2007	100000
2	Февраль 2007	100050
3	Март 2007	100193
4	Апрель 2007	100695
5	Май 2007	101000

Воспользовавшись формулой 4, коэффициент эластичности спроса по доходу будет равен +29,15. Коэффициент имеет положительное значение, значит это товар высший категории. Высокая положительная эластичность спроса по доходу означает, что данная отрасль будет развиваться, следовательно, спрос будет расти. Тенты – товар длительного пользования, что подтверждает и то, что при незначительном увеличении дохода потребителя спрос на продукт менялся сильно.

Итак, я провела анализ потребительского спроса на тенты ООО «Лив» согласно разработанной мною методологии. Это информация необходима для разработки стратегии предприятия ООО «Лив», о чем пойдет речь в следующем параграфе.

2.3. Влияние анализа спроса на продукцию на деятельность предприятия.

Как уже упоминалось в пункте 1.3. предприятие должно установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. Я построила график (рисунок 13) приемлемой цены для покупателей на тенты, исходными данными для которого послужили данные представленные в таблице 4.

Таблица 4

Границы приемлемой цены для тентов ООО «Лив»

Номер опрошенного	Минимальная цена, руб	Максимальная цена, руб	Номер опрошенного	Минимальная цена, руб	Максимальная цена, руб
1	2	3	4	5	6
1	3100	3800	11	3300	3800

Продолжение таблицы 4

1	2	3	4	5	6
2	3400	3800	12	3200	4200
3	3200	3900	13	3200	3900
4	3300	4100	14	3000	4300
5	3400	3900	15	3300	4100
6	3100	4100	16	3200	4000
7	3500	4200	17	3000	4200
8	3300	3800	18	3300	4200
9	3100	4000	19	3300	4200
10	3400	4100	20	3100	3900

3000	3100	3200	3300	3400	3500	3600	3700	3800	3900	4000	4100	4200	4300
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

цена, р

номера

опрошенных

людей

Рис. 13 Границы приемлемой цены для тентов ООО «Лив»

Анализируя полученные данные можно сказать, что наиболее приемлемой ценой для покупателей будет являться цена в пределах от 3500 до 3800 руб. Интервал небольшой, но тем не менее цены периода январь – май 2007 на тенты находятся в данном интервале, следовательно предприятие предлагает продукцию по той цене, которая для покупателя кажется оптимальной для данного вида товара.

Как показал анализ, спрос на данную продукцию является неэластичным. Тенты на автомобили нельзя назвать ни предметом роскоши, ни предметом первой необходимости. Но при возникновении потребности в данном продукте цена для покупателя не будет играть первостепенного значения, что доказывает и величина коэффициента эластичности по доходу потребителя. Кроме того, анализ спроса по эластичности по доходу показал, что данная отрасль будет развиваться в дальнейшем, она перспективна.