Т. к. спрос неэластичен по цене, то наиболее эффективными способами его стимулирования в дальнейшем будет применение неценовых факторов, прежде всего реклама. Кроме того, предприятию следует стремиться к снижению цен на каркасы, это возможно путем установления с основными производителями каркасов договорных отношений. Это очень важно, т.к. рост цен на каркасы приведет к росту себестоимости тентов, а, следовательно, и к снижению спроса, т.к. в таком случае цена может превысить границы допустимых значений цены.
В данном случае предприятию стоит избрать стратегию дифференциации по качеству продукта (при прочих постоянных условиях). Т. к. продукция, предлагаемая предприятием в основном уникальна (аналогичные конструкции предполагают в европейской части нашей страны только в Москве и в Самаре). Правильность данного выбора подтверждается и тем, что покупатели нечувствительны к цене на продукт и основными факторами, влияющими на спрос, являются хорошо продуманная рекламная политика и качество предлагаемого продукта, в основе которого лежит уникальная технология изготовления тентов.
Таким образом, проведенный анализ потребительского спроса повлиял на выбор стратегии предприятия, определив основные действия
по достижению конкурентных преимуществ.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В заключение рассматриваемой работы прежде хотелось бы отметить, что с все большим ускорением в нашей стране темпов научно-технического и социально экономического развития, усилением элементов неопределенности и непредсказуемости во внешних отношениях большинство российских компаний стремятся наиболее эффективно оценивать сложившуюся ситуацию на рынке, что прежде всего выражается в анализе спроса.
Надо также отметить, что спрос выступает одним из самых важнейших факторов при формировании экономической стратегии предприятия, так как только производство “нужных”, пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.
Мною были проанализирована суть экономического анализа потребительского спроса посредством предложения методологии его анализа. Данная методология разработана мной с учетом основных способов и методов анализа, предложенных ведущими специалистами в области экономики. Кроме того, в ней широко используется такое экономическое понятие как эластичность, как реагирования изменения одной переменной на изменение другой.
Эта методология предполагает ряд последовательных этапов, постепенно вытекающих друг из друга, тесно связанных между собой:
1этап: оценка товара
2 этап: анализ кривой спроса
3этап: определение эластичности спроса по цене
4 этап: оценка эластичности спроса по показателю общей выручки
5 этап: определение коэффициента перекрестной эластичности
Следовательно, анализ спроса необходим и важен, т.к. в настоящем мире важно оценивать ситуацию и производить только то, что необходимо покупателю. Но отмечу, что, несмотря на то, что данные анализа спроса, безусловно, важны, их явно недостаточно для разработки действительно конкурентной стратегии. Поэтому анализ потребительского спроса должен проходить в совокупности с комплексным анализом внешней и внутренней среды организации, в котором значительную часть будет занимать анализ потребительского спроса. В настоящей работе за кадром в силу ограниченности темы остались многие конкретные ситуации, в которых структура спроса и его взаимодействия с предложением имеют, естественно, свои особенности. А поскольку одной из задач настоящей работы являлось общее описание экономического содержания спроса, его анализ, то исследование спроса, то иные ситуации могут быть предметом отдельного исследования.
Значительная часть данной работы посвящена анализу потребительского спроса на предприятии Общества с ограниченной ответственностью «Лив».
Проведя анализ, я предложила стратегию развития для данной организации.
Таким образом, я могу сказать, что все цели, поставленные при написании данной работы, достигнуты, все основные задачи решены
В заключении, данной работы хочу добавить, что основной ценностью, определяющую ее практическую значимость, является выработка конкретных предложении, направленных на улучшение стратегического положения ООО «Лив».