Коэффициент деловой активности показывает эффективность использования совокупных активов. Рост коэффициента общей оборачиваемости капитала (или общего коэффициента деловой активности) – означает ускорение кругооборота средств предприятия, а уменьшение – замедление кругооборота средств. В нашем примере коэффициент деловой активности растет, то есть ускоряется кругооборот средств предприятия.
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности – финансовый показатель, рассчитываемый как отношение себестоимости проданных товаров к величине кредиторской задолженности. Чем выше данный показатель, тем быстрее компания рассчитывается со своими поставщиками. Снижение оборачиваемости может означать как проблемы с оплатой счетов, так и более эффективную организацию взаимоотношений с поставщиками, обеспечивающую более выгодный, отложенный график платежей и использующую кредиторскую задолженность как источник получения дешевых финансовых ресурсов. На предприятии ТОО «Агентство Алем-Тревел» данный показатель растет.
Оборачиваемость дебиторской задолженности характеризует скорость погашения дебиторской задолженности предприятия. Увеличение ее оборачиваемости (в оборотах) является исключительно положительной тенденцией, свидетельствующей о налаженных взаимодействиях с дебиторами и четкой работе отдела сбыта.
Проанализировав финансово-хозяйственную деятельность ТОО «Агентство Алем-Тревел» можно сделать вывод о том, что предприятие является платежеспособным и финансовой устойчивым.
3 Проблемы и перспективы развития ТОО «Агентство Алем-Тревел»
3.1 Мероприятия улучшающие эффективность деятельности ТОО «Агентство Алем-Тревел»
Сегодня в условиях постоянного усиления конкуренции турфирме надо научится учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой и маркетинговой политики, используя все современные наработки.
Сегодня в туризме, как и в любой другой деятельности, чрезвычайно полезным и гибким инструментом ценовой и маркетинговой политики является система скидок с цен.
Для улучшения своей ценовой и маркетинговой политики мы предлагаем ТОО «Агентство Алем-Тревел» следующие пути совершенствования:
Расширение маркетинговой политики за счет использования других средств массовой информации, а именно размещение рекламы на радио.
Использование дополнительных систем скидок таких как:
- внесезонные скидки;
- предоставление скидок молодоженам и другие.
Рассмотрим каждый из этих путей более подробно.
Реклама на радио является одним из самых популярных видов рекламы.
Такая популярность обусловлена главным образом тем, что это самый быстрый и оптимальный способ достичь внимания целевой аудитории.
Ведь реклама на радио является одним из самых простых и недорогих способов рекламы в средствах массовой информации. Главное правильно определить оптимальные радиоканалы для распространения своей информации, так, чтобы они максимально достигали поставленной цели. Для этого турфирме надо учесть не только половозрастной состав, но и возраст, образование, социальный статус аудитории, ее интересы и предпочтения.
По данным анализа финансовой устойчивости ТОО «Агентство Алем-Тревел» было выявлено, что по ряду анализируемых показателей финансовой устойчивости, платёжеспособности и ликвидности наблюдается положительная динамика.
Таким образом было выявлено что положительными аспектами являются:
- рост коэффициента абсолютной ликвидности;
- рост коэффициента критической ликвидности, отображающего какая часть краткосрочных обязательств может быть погашена за счет имеющихся денежных средств и ожидаемых поступлений от дебиторов;
- рост коэффициента текущей ликвидности, позволяющего оценить в какой степени оборотные активы покрывают краткосрочные обязательства;
- увеличение степени платежеспособности по текущим обязательствам;
- активизация деловой активности;
- сокращение кредиторской задолженности;
- увеличение оборотных активов;
- рост коэффициента соотношения кредиторской задолженности, показывающего какая величина дебиторской задолженности приходится на 1 тенге кредиторской задолженности;
- рост оборачиваемости кредиторской задолженности;
Но также были выявлены и отрицательные тенденции, такие как:
- падение общей платежеспособности организации;
- рост обязательств предприятия за счет увеличения краткосрочных обязательств на 252 518 757 тысяч тенге.
- сокращается коэффициент автономии собственного капитала;
- растет краткосрочная дебиторская задолженность;
- коэффициент финансовой маневренности является отрицательной величиной, то есть отсутствует реальная возможность превратить активы в ликвидные средства;
- сокращается оборачиваемость оборотных активов, то есть происходит неэффективное использование оборотных активов на предприятии;
- оборачиваемость дебиторской задолженности, характеризующая скорость погашения дебиторской задолженности предприятия сокращается, это говорит об отсутствии налаженных взаимодействий с дебиторами и нечеткой работе отдела сбыта.
В качестве основных мероприятий, направленных на улучшение финансовой устойчивости кредитной организации предлагаются следующие направления:
- увеличение числа обслуживаемых корпоративных клиентов - для достижения установленных целей по наращиванию масштабов бизнеса. Первоочередной задачей на рынке обслуживания корпоративных клиентов является радикальное расширение клиентской базы за счет развития активных продаж, модернизации существующих и развития новых видов услуг. Для решения данной задачи должны быть установлены различные подходы, учитывающие специфику отдельных целевых сегментов.
Для увеличения клиентской базы сегмента необходимо обеспечить построение новых бизнес-процессов и продуктов, обеспечивающих минимизацию себестоимости стандартных массовых услуг.
Успешность развития данного направления будет определяться решением следующих основных задач:
- развитие эффективной системы отношений с корпоративными клиентами на основе института менеджеров и работы клиентского комитета;
- обеспечение индивидуального подхода к обслуживанию VIP-клиентов путем закрепления персональных менеджеров;
- разработка сложно структурированных продуктов и индивидуальных систем обслуживания, учитывающих уникальные потребности крупных корпоративных клиентов;
- развитие современных способов обслуживания, в том числе технологий дистанционного оказания услуг;
- создание дополнительных офисов в различных районах города для обслуживания действующих и привлечения новых клиентов;
- существенное увеличение клиентской базы путем наращивания объемов активных продаж с помощью проведения маркетинговых акций, рассылок, специальных предложений и т.д.
Разработка и оценка мероприятий по повышению эффективности управления дебиторской и кредиторской задолженностью предприятия
Текущее состояние предприятия отчасти характеризуется наличием дебиторской задолженности и оказывает существенное влияние на устойчивость предприятия. Несоблюдение договорной и расчетной дисциплины, несвоевременное предъявление претензий по возникающим долгам приводят к значительному росту дебиторской задолженности, а следовательно, к нестабильности финансового состояния предприятия.
Мероприятия по оптимизации состава и движения дебиторской задолженности представляются в следующем виде:
1. Анализ текущего состояния дебиторской задолженности – состав и структура дебиторской задолженности с точки зрения сроков погашения, расчет показателей, характеризующих дебиторскую задолженность предприятия.
2. Формирование аналитической информации, позволяющей контролировать дебиторскую задолженность - ведение журнала-ордера и ведомости учета расчетов с покупателями и заказчиками с учетом классификации счетов по срокам оплаты.
3. Анализ и разработка политики расчетов с покупателями и заказчиками - обоснование условий предоставления кредита отдельным покупателям, определение реальной стоимости дебиторской задолженности в условиях меняющейся покупательной способности денежных средств, расчет альтернативной стоимости денежных средств, разработка мер по досрочному погашению дебиторской задолженности: предложения по стимулированию продаж с немедленной оплатой и оплатой «по факту», введение штрафных санкций за просроченные платежи.