Хорошо показала себя ценовая политика при обмене старой техники на новую. При обмене, фирма дает гарантию на проданную ей продукцию, независимо от того б\у технику купил клиент или новую. Большинство конкурентов фирмы совершали подобные шаги, что и наша фирма, но их недостаток оказался в том, что они принимали устаревшую технику учитывая ее характеристику (ее технические данные). Тем самым они отказывались от некоторой части клиентов, у которых техника оказывалась ниже требуемого минимума. Это привело к отчуждению от них клиентов такого сорта. Их проблема состояла в том, что они не могли, после обмена техники ниже требуемого ими минимума реализовать ее в связи с превышающими ценами по отношению к тому какой действительной стоимостью они обладали. Их клиенту было выгоднее купить у них новую, а тем самым дорогую технику, или пойти к какой-нибудь другой фирме (например к нам). Их неточная оценка б\у товара оказывалась завышенной, тогда как, в нашей фирме, мы старались слегка прибавив, в разумной степени, цену продать клиенту ту технику, которую он хотел использовать для каких-нибудь конкретной цели, где нужны были не очень мощные программные средства, которые не требуют особенно мощное аппаратуры для хорошей работы. Мы даем вторую жизнь уже казалось бы мертвой технике. Это все мы осуществляли благодаря подбору квалифицированного персонала для обслуживания техники. Единственным преимуществом наших конкурентов является то, что они имеют широкую сеть продаж по городу («ВЕСТЕР», «VIT System», «Компьютерный мир»). Чтобы привлечь клиента, наша фирма пересмотрела способ обновления программного обеспечения и поступления новейших разработок информационного мира. Она начала поставлять на калининградский рынок такие технологии, которые не продают ее конкуренты, а также продавать технику поставляемую из Германии (более качественную). Тем самым она показала клиенту то, что она является серьезной фирмой в сфере поставки высоких технологий, тем самым завоевала доверие у потребителя своим качеством работы и подходом к каждому клиенту. В конечном итоге можно сказать, что цена соответствует качеству, которое намного превышает конкурентное. Ниже приведен перечень цен нашей фирмы и наших конкурентов.
| Acorp 6ZX98 (Slot1 Intel 440ZX) 32 Mb SDRAM, HDD 2Gb WD, SVGA 4Mb AGP, SC ESS1938 | INN | NET | НАША |
| Celeron 366 | 392 | 380 | 378 |
| Celeron 400 | 400 | 415 | 398 |
| PII-350 Mhz | 478 | 480 | 470 |
| PII-400 Mhz | 602 | 600 | 601 |
| PIII-450 Mhz | 630 | 632 | 628 |
| ASUSTeK P3B-F (Slot 1 Intel 440BX) 32Mb SDRAM PC100, HDD 4.3Gb SM, SVGA 4Mb | |||
| Celeron 366 | 505 | 503 | 500 |
| Celeron 400 | 514 | 510 | 511 |
| PII-350 Mhz | 578 | 575 | 565 |
| PII-400 Mhz | 602 | 605 | 600 |
| PIII-450 Mhz | 630 | 640 | 631 |
| Diamond Micronics C400 (i 440 BX) 32Mb SDRAM PC-100, 4.3Gb HDD SM, SVGA 4Mb | |||
| Celeron 366 | 428 | 430 | 420 |
| Celeron 400 | 437 | 440 | 439 |
| PII-350 Mhz | 501 | 500 | 497 |
| PII-400 Mhz | 525 | 520 | 525 |
| PIII-450 Mhz | 553 | 550 | 549 |