Бизнес-план является основой бизнес-предложения при переговорах с будущими партнерами и возможными инвесторами. Это определяет некоторые требования к его оформлению, форме, содержанию и структуре. Он должен быть представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получить четкое представление о существе дела и перспективах своего участия в нем.
Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы, но можно предложить следующий макет бизнес-плана: резюме (краткое содержание бизнес-плана); место нахождение предприятия; цель деятельности; описание вида деятельности, характеристика продукции (услуг); оценка рынка сбыта; конкуренция и конкурентное преимущество предприятия; внешнеэкономическая деятельность; стратегия маркетинга; прогнозирование продаж; план технической доработки продукта; план производства; управление предприятием; характеристика персонала; материально-техническое обеспечение; оценка риска; финансовый план; эффективность проекта.
Несколько иная структура бизнес-плана принята при получении кредитов в банке. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. По возможности, заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор.
В международной практике для обоснования проектов (бизнес-планов) применяется несколько обобщающих показателей: чистая текущая стоимость; рентабельность; внутренний коэффициент эффективности (пороговое значение рентабельности); период возврата капитальных вложений (срок окупаемости); максимальный денежный отток (отражает необходимые размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источником покрытия всех затрат); норма безубыточности (минимальный размер партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается "нулевая прибыль", доход от продажи равен издержкам производства).
Финансовый план является одним из главных разделов бизнес-плана и основой для оценки жизнедеятельности.
В состав финансового плана включены 4 основных расчета:
1. Расчет объемов реализации продукции
2. Плана доходов и расходов
3. План движения денежных средств
4. Расчет безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
Безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы предприятие начало получать прибыль. Ее можно выразить в количественных и стоимостных показателях.
Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции – зона безопасности(зона прибыли) и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия.
Определить уровень безубыточной работы можно аналитическим и графическим способами.
Рентабельность - доходность, прибыльность предприятия; показатель экономической эффективности производства, отражающий результаты деятельности Различают следующие виды рентабельности:
1) рентабельность производства (рентабельность производственных фондов)
2) рентабельность собственного капитала Рк, который характеризуется размером уставного фонда (акционерного капитала).Показатель рентабельности собственного капитала интересует всех акционеров, т.к. определяет верхнюю границу дивидендов;
3) рентабельность совокупных активов Ра - характеризует эффективность использования всего наличного имущества предприятия:
4) рентабельность продукции Рпрод. характеризует эффективность затрат на ее производство и сбыт:
5) рентабельность отдельного вида продукции Рв:
6) рентабельность продаж Рр - показывает долю прибыли, приходящуюся на одну денежную единицу продаж (стоимость реализованной продукции Vр):
Прибыль предприятия и ее распределение
Сущность прибыли. Экономическая и бухгалтерская прибыль. Показатели прибыли. Валовая прибыль. Прибыль от реализации продукции (операционная). Налогооблагаемая прибыль Чистая прибыль. Прибыль и финансовый результат. Субъекты распределения прибыли. Накопление и потребление прибыли. Основной принцип распределения прибыли.
Прибыль и доход являются основными показателями финансовых результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Реализация готовой продукции, выполненных работ, оказанных услуг позволяет определить финансовый результат деятельности предприятия.
Выручка от реализации – это полная сумма денежных поступлений от реализации товарной продукции, работ, услуг и материальных ценностей определяется в фактических ценах реализации.
Валовой доход – это показатель, характеризующий конечный результат производственной или хозяйственной деятельности предприятия. Определяется путем исключения из валовой выручки (выручки от реализации) и результатов внереализационных операций (без НДС и акцизов) всех затрат на производство, вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда
Прибыль (или убыток) – это конечный финансовый результат, слагается из финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов и иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Виды прибыли:
Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации в действующих ценах без НДС и акцизов и затратами на производство и реализацию продукции.
Валовая прибыль – это часть валового дохода предприятия, которая остается у него после вычета всех обязательных расходов. Представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Налогооблагаемая прибыль – это валовая прибыль, уменьшенная на сумму льгот по прибыли.
Чистая прибыль – это прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и используемая им по своему усмотрению. Она меньше налогооблагаемой прибыли на величину ставки налога на прибыль.
Факторы, влияющие на величину прибыли, делятся на внешние и внутренние.
Внешние факторы: природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др.
Внутренние факторы делятся на производственные и внепроизводственные.
Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов.
Внепроизводственные факторы: снабженческо-сбытовая и природоохранная деятельность социальные условия труда и быта и др.
Прибыльность – это соотношение между валовыми доходами и суммарными издержками.
Прибыльность измеряется по-разному. Ее выражают в показателе рентабельности, который разделяется на следующие категории:
· Рентабельность собственного капитала:
· Общая рентабельность капитала:
· Рентабельность продукции и др.
Механизм функционирования предприятия: рыночная модель
Предприятие в рыночной среде. Основные элементы внутренней и внешней и среды предприятия. Структура предприятия. Технология производства. Регулирующая роль цен и качества продукции. Выбор объемов производства, номенклатуры и ассортимента
продукции. Прибыль как цель функционирования предприятия. Несостоятельность предприятия.
В условиях рыночных отношений предприятие является основным звеном всей экономики, поскольку именно на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые услуги.
Предприятие - это самостоятельный, организационно обособленный хозяйствующий субъект производственной сферы народного хозяйства, который производит и реализует продукцию, выполняет работы промышленного характера или предоставляет платные услуги.
Предприятие имеет конкретное название - завод, фабрика, комбинат, шахта, мастерская и т.п.
Любое предприятие является юридическим лицом, имеет законченную систему учета и отчетности, самостоятельный бухгалтерский баланс, расчетный и другие счета, печать с собственным наименованием и товарный знак (марку).
Главной целью (миссией) создания и функционирования предприятия является получение максимально возможной прибыли за счет реализации потребителям производимой продукции (выполненных работ, оказанных услуг), на основе которой удовлетворяются социальные и экономические запросы трудового коллектива и владельцев средств производства.
На основе общей миссии предприятия формируются и устанавливаются общефирменные цели, которые определяются интересами владельца, размерами капитала, ситуацией внутри предприятия, внешней средой и должны отвечать следующим требованиям: быть конкретными и измеримыми, ориентированными во времени, досягаемыми и взаимно поддерживаемыми.
Каждое предприятие - это сложная производственно-экономическая система с многогранной деятельностью. Наиболее четко выделяются направления, которые следует отнести к главным:
1) комплексное изучение рынка (маркетинговая деятельность);
2) инновационная деятельность (научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, внедрение технологических, организационных, управленческих и других новшеств в производство);
3) производственная деятельность (изготовление продукции, выполнение работ и оказание услуг, разработка номенклатуры и ассортимента адекватных спросу на рынке);
4) коммерческая деятельность предприятия на рынке (организация и стимулирование сбыта произведенной продукции, услуг, действенная реклама);
5) материально-техническое обеспечение производства (поставка сырья, материалов, комплектующих изделий, обеспечение всеми видами энергии, техникой, оборудованием, тарой, и т.д.);