Прибыль и рентабельность 2 (стр. 8 из 9)
Результаты этого этапа анализа используются в процессе планирования формирования прибыли от реализации товаров в разрезе отдельных центров ответственности.
На четвертой стадии анализа рассматриваются показатели маржинальной и валовой прибыли в разрезе отдельных групп реализуемых товаров. Методической основой осуществления такого анализа является сопоставление среднего уровня цен и тчетной удельной издержкоемкости в разрезе конкретных групп товаров.
Результаты этого анализа используются в процессе факторного метода планирования формирования прибыли от реализации товаров для отражения структурных изменений в оварообороте организации.
На пятой стадии анализа изучаются основные факторы, обусловившие изменения суммы маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров в отчетном периоде.
На этом этапе анализа основное внимание уделяется изучению влияния на прибыль от реализации товаров следующих основных факторов:
· изменению объема реализации товаров в натуральном выражении (если торговая организация реализует однородные товары, оцениваемые единым условным натуральным показателем);
· изменению структуры товарооборота в разрезе основных групп товарооборота;
· изменению среденго уровня цен на реализуемые товары;
· изменению среднего уровня расходов на реализацию на единицу товарооборота;
· изменению коэффициента операционного левериджа;
· изменению коэффициента рентабельности операционных активов торговой организации;
· изменению коэффициента налогоемкости товарооборота.
Результаты этого анализа используются в процессе построения факторной модели планирования прибыли организации от реализации товаров.
2. Формирование системы исходных предпосылок планирования прибыли от реализации товаров.
Уровень обоснованности разрабатываемых планов формирования прибыли организации от реализации товаров в значительной мере определяется качеством и широтой исходной базы планирования. Чем шире исходные предпосылки планирования, чем более качественную информацию они содержат, там шире возвожный диапазон используемых методов плановых расчетов, тем более надежными являются результаты планирования прибыли в организации.
Основными исходными предпосылками планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров являются (рис. 3.2):
Рис. 3.2 Система исходных предпосылок планирования прибыли торговой
организации от реализации товаров
·Разработанная общая политика управления прибылью орагнизации. В процессе подготовки исходной базы планирования формирования прибыли от реализации товаров должны быть в первую очередь учтены: система стратегических целей формирования прибыли организации, а также система разработанных отдельных целевых показателей (среднегодовой темп роста прибыли, коэффициенты рентабельности и т.п.), конкретизированных по периодам их реализации (при необходимости в систему этих целевых показателей на предстоящий год вносятся коррективы по результатам проведенного анализа).
Общая политика управления прибылью организации устанавливает как цели, так и важнейшие результативные показатели планов формирования операционной прибыли на предстоящий год, позволяет увязать эти показатели с общей системой планов формирования и использования прибыли организации.
·Разработанная система частных политик организации, связанных с формированием прибыли. Основными видами таких политик в организациях торговли являются:
1. ценовая политика;
2. амортизационная политика;
3. налоговая политика.
Каждая из этих политик прямо или опосредованно влияет на размер маржинальной, валовой и чистой прибыли организации от реализации товаров, а следовательно должна учитываться в процессе планирования формирования прибыли.
· Разработанные планы операционной деятельности организации. Процесс планирования формирования прибыли от реализации товаров опирается на следующие основные виды планов операционной деятельности торговой организации на предстоящий период:
а) план товарооборота организации по общему объему и товарной структуре;
б) план формирование коммерческого дохода торговой организации;
в) план расходов на реализацию торговой организации в распределении на постоянные и переменные их виды, а также в потоварном разрезе.
Система этих планов позволяет использовать различные методы планового формирования прибыли от реализации товаров и обепсечить взаимосвязь всех основных показателей развития операционной деятельности торговой организации в предстоящем периоде.
· Среднеотраслевые показатели уровня прибыли от реализации товаров на начало планового периода. Ориентируясь на внутренние возможности формирования прибыли от реализации товаров, следует учитывать также средние ее показатели, достигнутые в данной подотрасли торговли и сформировавшиеся на финансовом рынке.
В качестве среднеотраслевого показателя уровня прибыли от треализации товаров используются обычно коэффициент валовой и чистой рентабельности товарооборота и коэффициент рентабельности операционных активов.
В качестве среднего уровня прибыли на финансовом рынке используются обычно средняя ставка депозитного процента на рынке денег.
Указанные показатели выступают минимальными критериями уровня формируемой прибыли от реализации товаров в процессе операционной деятельности торовой организации на предстоящий плановый период.
3. Выбор методов планирования формирования прибыли от реализации товаров и осуществление плановых расчетов.
В процессе планирования формирования маржинальной, валовой и чистой прибыли торговой организации от реализации товаров используются различные методы. Система основных из этих методов приведена на рис. 3.3:
________________________________________________________________________________________________________
Рис. 3.3 Система основных методов планирования формирования прибыли торговой организации от реализации товаров
· Метод экстраполяции является наиболее простым методом планирования формирования прибыли рганизации от реализации товаров. Он основан на резульатах трендового анализа динамики маржинальной, валовой и чистой прибыли от реализации товаров за ряд предшествующих периодов и выявлении «линии тренда», которая распространяется (пролонгируется) и на плановый период. Вместе с тем, этот метод планирования формирования прибыли является наименее точным, так как он не учитывает изменения влияющих на нее не только факторов внешенй среды, но и факторов внутреннего развития торовой организации в предстоящем периоде.
Учитывая наибольшую погрешность результатов использования этого метода при плановых расчетах размера прибыли от реализации товаров, он может быть использован лишь в предварительной стадии планирования (когда планы операционной деятельности торговой организации еще не сформированы) и только на относительно короткий прогнозный период (месяц, квартал).
3. Метод прямого счета является относительно простым и достаточно надежным методом планирования формирования прибыли от реализации товаров, но он может быть использован только в том случает, если на предварительной стадии уже сформированы планы коммерческого дохода, расходов на реализацию и налоговых платежей. При использовании этого метода расчеты плановой суммы прибыли от реализации товаров осуществляется по следующим формулам (3.1, 3.2, 3.3):
(3.1) 
(3.2) 
(3.3)где МОПп - плановая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;
ВОПп – плановая сумма валовой прибыли от реализации товаров;
ЧОПп – плановая сумма чистой прибыли от реализации товаров;
ВОДп – плановая сумма валового коммерческого дохода;
ПИо – плановая сумма совокупных расходов на реализацию;
ПИпер – плановая сумма переменных расходов на реализацию;
НДСп – плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет коммерческого дохода (входящих в цену товаров);
НП – плановая сумма налоговых платежей, уплачиваемых за счет прибыли (налог на прибыль).
Позволяя получить достаточно точные результаты плановой суммы прибыли от реализации товаров, метод прямого ее счета имеет однако отдельные недостатки. Прежде всего, он недостаточно ориентирован на достижение целевых (нормативных) показателей уровня операционной прибыли. Кроме того, этот метод позволяет осуществлять только одновариантный расчет планируемых показателей.
·Нормативный метод также тносится к числу относительно простых методов планирования формирования прибыли от реализации товаров, но условием его применения является наличие в торговой рганизации соответствующей нормативной базы. В качестве таких нормативов обычно используется:
а) норма прибыли на собственный капитал (если такой норматив в организации не разработан, его минимальным аналогом может выступать средняя норма депозитного процента на денежном рынке). Расчет валовой прибыли от реализации товаров в этом случае может быть осуществлен по следующей формуле (3.4):