охватывая только одно функциональное направление деятельности партнеров по
альянсу. В таком случае интегрирование нужд родительских компаний является
менее сложным. Следовательно, стратегические альянсы, охватывающие ту или
иную функцию компаний-участниц, во многих случаях не приобретают форму
совместного предприятия, хотя совместные предприятия по-прежнему являются
наиболее распространенной формой организационной структуры стратегических
альянсов. К числу функциональных стратегических альянсов принадлежат производственные, маркетинговые, финансовые и научно-технические альянсы.
Производственные альянсы. Производственный альянс (production alliance) —
это функциональный стратегический альянс, в рамках которого две или более
компании занимаются производством продукции или предоставлением услуг на
совместно используемом или общем предприятии. Производственный альянс
может использовать предприятие, которое является собственностью одного из
участников союза. Например, как было отмечено выше, совместная компания
NUMMI, созданная компаниями Toyota и GM, действует на производственных
площадях бывшего сборочного завода GM в Калифорнии, который в свое время
был закрыт руководством GM. В качестве альтернативы партнеры по стратегическому альянсу могут договориться о строительстве нового завода, как произошло в случае с совместным предприятием с оборотом в $500 млн, созданным компаниями Chrysler и BMW для организации выпуска небольших четырехцилиндровых двигателей объемом 1,4 литра в Южной Америке. Руководство обеих компаний отдавало себе отчет в том, что обеспечение высокого уровня конкурентоспособности их продукции на рынках Южной Америки и на зарождающихся рынках Азии требует разработки двигателя такого объема. Специалисты обеих компаний независимо друг от друга пришли к выводу о том, что экономию от масштаба производства на новом заводе по производству двигателей можно получить только при условии, что этот завод будет выпускать не менее 400 000 двигателей в год, хотя каждая компания могла продать только половину автомобилей, оснащенных такими двигателями. Создание совместного предприятия позволило решить эту проблему и в качестве дополнительного вознаграждения открыло родительским компаниям доступ на рынки стран — членов Mercosur. Совсем недавно компания BMW и французская автомобилестроительная компания PSA Peugeot Citroen также учредили новый производственный альянс, задача которого состоит в совместном производстве новых двигателей. Исследовательский центркомпании BMW, расположенный в Мюнхене, курирует разработку новых моделей двигателей, а компания PSA занимается вопросами снабжения, а также выполнением инженерно-конструкторских работ.
Маркетинговые альянсы. Маркетинговый альянс (marketing alliance) — это
функциональный альянс, в рамках которого две или более компании совместно
занимаются организацией маркетинга или передают друг другу опыт в этой сфере.
В большинстве случаев один партнер в альянсе такого типа внедряет свои
товары или услуги на рынок, на котором уже присутствует другой партнер.
Компания, уже получившая признание на рынке, помогает компании-новичку,
занимаясь вопросами продвижения ее продукции на рынок, а также вопросами
рекламы и распределения ее товаров или услуг. Авторитетная компания может
назначить фиксированную цену за предоставление такой помощи или получать
свой процент от продаж товаров или услуг компании, впервые проникающей на
данный рынок. Кроме того, компании могут договориться о продаже продукции
друг друга на взаимовыгодных условиях. Например, американская компания по
производству игрушек Mattel и ее японский конкурент, компания Bandai, сформировали маркетинговый стратегический альянс. Компания Bandai согласилась
продавать в Японии такие игрушки Mattel, как «Barbie», «Hot Wheels» и «Fisher
Price». Компания Mattel, со своей стороны, взяла на себя обязательства продавать
такие изделия Bandai, как «Power Rangers» и «Digimon» в Латинской Америке,
где хорошо развита сеть распределения компании Mattel, а продукция Bandai полностью отсутствует на рынке. Однако в процессе формирования маркетингового
альянса партнеры должны убедиться в том, что они понимают нужды и ожидания
друг друга.
Финансовые альянсы. Финансовый альянс (financial alliance) — это функциональный альянс компаний, которые стремятся сократить финансовые риски,
связанные с реализацией того или иного проекта. Существуют различные
варианты участия партнеров в финансовом стратегическом альянсе. Партнеры
могут вносить на реализацию проекта равные суммы финансовых средств. Еще
один вариант — когда один партнер вносит основную сумму, необходимую для
реализации проекта, а другой партнер (или партнеры) предоставляет свой опыт
в данной области или участвует в проекте каким-либо иным образом, частично
покрывая отсутствие финансовых инвестиций. Стратегический союз между компанией Boeing и ее тремя японскими партнерами был создан главным образом с
целью привлечения финансовых ресурсов: руководство Boeing искало компании,
которые помогли бы компании покрыть ее затраты на НИОКР, а также разделить с ней издержки производства. Японские компании, ставшие партнерами Boeing по стратегическому союзу, увидели в этой сделке возможность накопления ценного опыта в производстве коммерческих самолетов, а также возможность получения дополнительных прибылей. Еще один пример финансового альянса — совместное финансирование компаниями 20th Century Fox и Paramount Pictures съемок фильма «Титаник», самого успешного фильма во всей истории киноиндустрии.
Научно-технические альянсы.
Стремительное развитие технологий, свойственное высокотехнологическим отраслям промышленности, а также громадные затраты, необходимые для проведение НИОКР, соответствующих требованиям технического прогресса, определяют резкое увеличение количества альянсов в сфере НИОКР. В рамках научно-техническихальянсов (research and development alliance) партнеры договариваются о совместном проведении необходимых исследований в процессе разработки новых товаров или услуг. В качестве типичного примера научно-технического альянса можно привести сформированный в 2000 г. альянс компаний Intel, MicronTechnology, Samsung, Hyundai, NECи Siemens, имеющий целью разработку динамических оперативных запоминающих устройств (DRAM) нового поколения. Точно так же компанией Bayer AG был сформирован ряд стратегических альянсов с более мелкими компаниями, занимающимися биотехнологиями (в частности, с компаниями Millenium Pharmaceuticals и Morphosys), чтобы овместными усилиями разрабатывать новые чудодейственные препараты.
Альянсы такого типа, как правило, не имеют статуса совместных предприятий,
поскольку партнеры передают друг другу научные знания во время частных
научных конференций; они могут также обмениваться научными работами и посещать лаборатории друг друга. Кроме того, создание самостоятельной организационной единицы и ее комплектование персоналом потребовало бы привлечения специалистов из штата каждого из партнеров, что в свою очередь могло бы нарушить процесс проведения научных работ в собственных лабораториях компаний- участниц. Вместо этого партнеры могут просто договориться о взаимном обмене лицензиями на любую технологию, разработанную в их лабораториях; такой обмен лицензиями позволяет каждому из партнеров использовать полученные патенты по своему усмотрению. В этом случае все партнеры имеют равный доступ
ко всем технологиям, разработанным в рамках альянса. Следовательно, научно-
технический альянс может представлять собой такое соглашение, которое гарантирует, что партнеры не будут отставать друг от друга в сфере совершенствования технологий.Кроме того, такой альянс избавляет партнеров от юридических споров относительно права собственности на патенты, а также относительно законности патентов.
Высокотехнологичные отрасли промышленности играют важную роль в мировой
экономике. Именно поэтому частью промышленной политики многих стран является поддержка консорциумов, деятельность которых направлена на объединение усилий в сфере исследований и разработок. Консорциум в сфере НИОКР (R&D-onsortium) представляет собой союз компаний, которые сотрудничают в сфере исследований и разработки новых продуктов и технологических процессов, ориентированных на мировой рынок. Такой консорциум представляет собой особый тип стратегического альянса, в формировании и деятельности которого немаловажную роль играет поддержка правительства. Японские компании уже на протяжении многих лет практикуют создание стратегических альянсов такого типа. Например, более двадцати лет назад между японским правительством, компаниями NipponTelephoneandTelegraph, Mitsubishi, Matsushitaи еще тремя японскими компаниями было заключено соглашение о сотрудничестве в сфере создания новых микросхем памяти большого объема. Деятельность этого альянса оказалась настолько успешной, что его участники на протяжении длительного периода занимают лидирующие позиции на рынке микросхем памяти.
4.Принятие решения об объединении собственности.
Решение о формировании стратегического альянса должно быть принято в
процессе стратегического планирования деятельности компании,
После принятия такого решения менеджеры компании должны направить свои усилия на решение ряда важных вопросов, касающихся заключения соответствующего соглашения и его выполнения.
К числу наиболее важных вопросов принадлежит выбор партнеров, определение
формы собственности, а также формирование схемы совместного управления
альянсом.