Организация производства и оценка эффективности работы на примере торгового предприятия ОАО О (стр. 3 из 16)

1.2. Выявление потребности в товаре

Производственная программа предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить выполнение плана продаж в конкретном периоде с учетом имеющихся производственных мощностей.

Одна из главных задач управления предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

1.2.1. Экономическая среда и конкуренты

Мировой рынок охотничьего оружия и патронов на сегодняшний день оценивается примерно в 5 миллиардов евро, а общий объем товаров и услуг для охотников и спортсменов - в 10 раз больше. Ежегодно во всех странах производится не менее 7 миллионов единиц спортивного и охотничьего оружия. В России основные покупатели гражданского оружия - любители охоты. Охота является любимым видом активного досуга более чем 3 миллионов россиян. Помимо охоты жители России приобретают оружие для самообороны. Сегодня по данным лицензионно-разрешительной службы МВД, в частных руках граждан находится более 5 миллионов единиц оружия.

Основные производители спортивного и охотничьего оружия в нашей стране - это “Ижевский механический завод” и ОАО “Концерн “Ижмаш”. “Ижевский механический завод” и ОАО “Концерн “Ижмаш” - давние конкуренты на оружейном рынке.

“Ижевский механический завод” является крупнейшим в мире по количеству производимого спортивно-охотничьего оружия (свыше 70 процентов российского производства и 73 процента экспорта России). В настоящее время здесь производится свыше 50 моделей, 200 модификаций и более 1500 исполнений. Предприятие поставляет свою продукцию через сеть своих торговых партнеров в 65 стран мира. Крупнейшими импортерами являются США, Кипр, Германия, Финляндия, Украина, Казахстан, Молдова. Однако, “Ижевский механический завод” лидирует в основном в области дешевого гладкоствольного и пневматического оружия, которое привлекательно для охотников как надежное и безотказное. Выпускать престижное оружие мешает отсутствие современного оборудования.

Другой завод – ОАО “Концерн “Ижмаш” является основным производителем в России спортивного и охотничьего оружия, специализируется на двух видах: спортивных винтовках и охотничьих карабинах. “Ижмаш” продолжает изготовление и некоторых видов боевого оружия. Среди них выделяется автоматКалашникова. “Ижмаш” продолжает давние традиции ижевских умельцев. Его изделия известны всему миру. Охотничьи ружья покупают более чем 60 стран мира: от Австралии до Канады, от Франции до Исландии, от Турции до Камбоджи и т.д. Среди наиболее популярных моделей охотничьего оружия назовем гладкоствольные и нарезные карабины производства этого предприятия: “Сайга”, “Тигр”. Это оружие высокого качества, наиболее универсальное и исполнено в стиле “милитари” - наиболее модной тенденции у российских любителей охоты.

В последнее время серьезную конкуренцию российским охотничьим стволам составляют зарубежные производители, к тому же правительство снизило таможенные пошлины на ввоз импортного оружия с 20 до 15%. Сегодня на российском рынке широко представлены “Блазер”, “Меркель”, “Зауэр”, “Маузер”, “Хейм”. В большинстве своем это добротно сделанные, хорошие рабочие ружья, которые вполне конкурентоспособны по цене.

В последние годы на рынке гражданского оружия появился новый сегмент - травматическое оружие. Отечественные и зарубежные производители наладили выпуск пистолетов для самообороны практически всех известных оружейных марок - от нагана до “вальтера”. Таким образом, травматические пистолеты постепенно вытесняют помповые ружья и газовые пистолеты на рынке средств самообороны. Однако, если среди гладкоствольных и нарезных ружей лидерство по продажам удерживают иностранные производители, то в сегменте травматических пистолетов у нашего оружия практически нет конкурентов. На пистолеты “Макарыч” и “ПСМ” в России приходится сегодня до 80% продаж. Также популярностью у россиян пользуются пневматические винтовки. В России пневматическое оружие калибра 4,5 мм с дульной энергией до 7,5 Дж приобретается свободно, достаточно предъявить паспорт. Все большим спросом пользуются более мощные пневматические винтовки калибров 5,5 мм, 6,35 мм, 8 мм и 9 мм. Это оружие приобретается уже по лицензии. Есть интерес у россиян и к арбалетам и лукам.

В целом ситуация на российском рынке оружия стабильна. В последний год наблюдается тенденция превышения спроса над предложением. Среди важнейших направлений развития рынка можно назвать: возрастание спроса на проведение модернизации существующих образцов оружия, рост вторичного рынка оружия и запчастей, повышение требований к качеству продукции.

Для анализа внешней среды организации используем данные об основных поставщиках и покупателях, приведенные в таблице 2 и в таблице 3 соответственно.

Таблица 2

Основные поставщики организации

Основные поставщики	Условия оплаты	Условия доставки	Частота закупа
1) ООО “Дерябинъ оружие”, г.Ижевск	Безналичный расчет, предоплата	Самовывоз	Ежемесячно
2) Вятско-Полянский з-д “Молот”	Безналичный расчет, предоплата	Самовывоз	Ежемесячно
3) ООО “Орбита”, г.Ижевск	Безналичный расчет, предоплата, возможен взаимозачет.	Самовывоз	Ежемесячно
4) ЗАО “Байкал”, г.Ижевск	Безналичный расчет, предоплата	Самовывоз	Ежемесячно

Таблица 3

Основные покупатели

Основные покупатели (заказчики)	Условия оплаты	Условия доставки	Частота закупок
1) ООО «Патрон», г.Тула	Безналичный расчет, частичная предоплата, реализация	Доставка поставщика за счет покупателя	Ежемесячно
2) ЗАО ТК «Оружейный Дом», г.Казань	Безналичный расчет, частичная предоплата	Доставка поставщика за счет покупателя	Ежемесячно
3) ООО «Лось», Хакасия республика, г. Абакан	Безналичный расчет	Доставка поставщика за счет покупателя	Ежеквартально
4) ООО «Таежник Забайкалья», г.Чита	Безналичный расчет	Доставка поставщика за счет покупателя	Ежемесячно

Рынок оружия монополизирован. Производители оружия не могут на прямую торговать, они выбирают основных дилеров, через которых товары поступают в торговлю, для Удмуртии такой организацией является ООО “Дерябинъ оружие”. Через данную организацию мы покупаем продукцию наших оружейных заводов.

Ижевск – всемирноизвестный город оружейных мастеров. Именно поэтому здесь функционируют более 10 специализированных магазинов оружия.

В таблице 4 приведены основные конкуренты организации.

Таблица 4

Основные конкуренты организации

Основные конкуренты	Основные преимущества конкурента
ООО “Ижевский арсенал”, г.Ижевск	Торговые компании непосредственно работают с отечественными производителями оружия, прочих сопутствующих товаров. Компаниями широко представлен ассортимент продукции, хорошо развиты контакты с зарубежными производителями и покупателями, наличие своих представительств и филиалов зарубежом, развита маркетинговая сеть. Компании имеют постоянных и надежных поставщиков и покупателей.
ООО “Корнет”, г. Ижевск
ООО “Ижевские ружья”, г. Ижевск
ЗАО “Байкал”, г. Ижевск	Компания напрямую работает с крупнейшим отечественным производителем оружия и патронов – “Ижевским механическим заводом”, имеет широкую сбытовую сеть.

ЗАО “Байкал” - очень известный бренд не только на внутрироссийском, но и на международном рынке. Компания более 20 лет работает на рынке охотопродукции и занимает значительную рыночную долю. Именно поэтому ОАО “Охота” необходимо постоянно отслеживать динамику цен и вести гибкую политику ценообразования, чтобы не оттолкнуть постоянных клиентов.