склада поставщика до склада получателя;
2) по получению необходимых экспортных и импортных
лицензий, оформлению всех таможенных документов, по затратам на их получение;
3) по риску утраты
или повреждения товара и затратам на его страхование.
Отношения продавцов и покупателей с
перевозчиками устанавливаются на основе заключаемых договоров перевозки.
Международная торговая
практика выработала различные типы базисных условий поставки товаров, так или иначе учитывающих три
вышеназванные фактора (транспортный, лицензионно-таможенный, страховой).
В первой группе оказался
один термин - цена “франко-предприятие”, когда продавец передает покупателю товар непосредственно на
предприятии.
Во второй группе - три термина, цены (“франко-перевозчик”, “свободен у борта судна” и
“свободен на борту судна”), когда в обязанности продавца входит доставить товар перевозчику,
указанному покупателем.
В третьей - четыре термина, цены (“стоимость и фрахт”, “стоимость,
страхование и фрахт”, “фрахт оплачен до”, “фрахт и страхование оплачены до”), когда продавец
отвечает за перевозку и иногда страхование товара, но не за его утрату и повреждение.
В четвертой
группе - пять терминов, цен (“поставка франко-граница”, “поставка франко-судно”, “поставка
франко-причал”, “поставка без уплаты пошлины”, “поставка с уплатой пошлины”), когда продавец обязан
нести все расходы и все виды риска по пути следования товара до согласованного пункта.
Лицензионные
соглашения. Цена лицензии.
В результате развития рыночных отношений и международного разделения
труда объектами международной торговли все в большей степени становятся не только сырьевые и
продовольственные ресурсы, но и продукты важнейших форм человеческой деятельности: науки, техники,
производства, управления.
Товаром, все больше вовлекаемым в международную торговлю, становятся
результаты интеллектуальной деятельности: изобретения, “ноу-хау” и технический опыт, технологические
знания, инжиниринговые услуги.
Передача, продажа или предоставление всех форм промышленной
собственности (за исключением товарных и фирменных знаков) осуществляется по лицензии. Лицензионное
соглашение - внешнеторговая сделка, по которой одна из сторон (лицензиар) предоставляет другой
стороне (лицензиату) разрешение на использование объекта лицензии.
К появлению лицензионных
соглашений привело патентное право как право исключительного пользования. Объектами лицензии
являются знания, технический опыт, технологии, секреты производства (“ноу-хау”), необходимые для
практического освоения.
Цена на лицензию должна обеспечить покупателю возмещение всех его издержек
на приобретение лицензии, капитальные вложения, текущие затраты, а также прибыль, превышающую
прибыль, получаемую по аналогичным технологиям и достаточно стабильную во времени. Это возможно,
если внедрение новой технологии дает следующее:
1) повышает производительность труда;
2)
удешевляет применяемые материалы;
3) повышает качество изделий (создает качественно новый вид
продукции);
4) комбинирование названных факторов.
Цена лицензии представляет собой часть прибыли
покупателя, получаемой при использовании новой технологии. Согласно международной практике доля
продавца технологии (цена лицензии) составляет от 10 до 35% от прибыли покупателя.
Наиболее часто
встречающимися формами цены лицензии являются роялти и паушальный платеж.
Роялти - это лицензионное
вознаграждение в форме периодических отчислений в проценте от прибыли или суммы продаж продукции,
произведенной по лицензируемой технологии. В чистом виде или в сочетании с другими видами выплат
роялти встречается в подавляющем большинстве (до 90%) всех лицензионных соглашений. Роялти
выплачивается обычно в конце каждого года действия соглашения, начиная с момента выпуска продукции.
При долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные по годам ставки.
Паушальный платеж
представляет собой выплату твердо зафиксированной суммы лицензионного вознаграждения единовременно
или в два-три приема. Эта форма встречается редко, при продаже прав на патенты или разработке
технологии на уровне идеи.
На практике чаще всего встречаются комбинированные платежи, включающие в
себя первоначальную сумму в виде паушального платежа (10-13% от цены лицензии) и последующие
периодические отчисления (роялти).
Особенности инжиниринга. Цена инжиниринговых услуг.
Торговля
инженерно-консультационными услугами (или инжиниринговыми услугами) занимает в последние годы все
более прочные позиции в международных экономических связях.
Международный инжиниринг - это
деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и
научно-технического характера, оказываемых как специализированными консультационными фирмами, так и
промышленными, строительными и другими фирмами.
К инжиниринговым услугам относятся подготовка
технико-экономических обоснований (ТЭО), проектов, консультации, строительный, инвесторский и
технический надзор, техническое содействие при проведении специализированных работ и
другие.
Инжиниринг - это совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих целью
обеспечение оптимальных результатов от капитальных и других затрат. В силу своей универсальности
инжиниринг применяется при реализации различных проектов: научно-строительных, производственных,
сбытовых и т.д. Наиболее распространен в капитальном строительстве для оптимизации
инвестиций.
Особенности инжиниринга следующие:
1) выступает одной из форм услуг производственного
назначения;
2) связан с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализаций;
3) носит
коммерческий характер;
4) обеспечивает воспроизводимые услуги - в отличие от лицензий и “ноу-хау”,
где реализуются невоспроизводимые, оригинальные знания.
В основе организации международной торговли
инжиниринговыми услугами лежит заказной метод осуществления работ, базирующийся на
контракте.
Многообразие видов услуг обусловливает несравнимость и трудность установления цен на
аналогичные виды работ. Поэтому ставки оплаты инжиниринговых услуг устанавливаются в известной
степени условно.
В международных договорах применяются три основных метода установления размеров
оплаты:
1) метод повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов;
2)
метод оплаты фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение;
3) метод установления размеров
оплаты в процентах от стоимости строительства.
Метод повременной оплаты предусматривает
установление цены инжиниринговых услуг как суммы:
а) заработной платы инженеров-консультантов,
установленной на базе рыночных почасовых или дневных ставок оплаты труда (с доплатами и
начислениями);
б) накладных расходов, процента на вложенный капитал, прибыли (опреде¬ляемых
коэффициентом к заработной плате);
в) прочих прямых затрат.
Этот метод используется для таких
услуг, как консультирование, обучение и других, объем которых трудно определить.
Метод оплаты
фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение предусматривает установление цены на основе
возмещения всех фактических затрат (прямых и накладных) и фиксированной прибыли, устанавливаемой в
основном как процентная надбавка к затратам. Доля надбавки (прибыли) в цене составляет от 10 до
25%.
Этот метод применяется для работ с определяемыми заранее объемами и структурой.
Метод
установления размеров оплаты в процентах от стоимости строительства основан на эмпирической
(практической, опытной) зависимости цены услуг от стоимости строительства.
Используется в проектных
работах, при полном инжиниринге и наиболее часто применяется в экспортных сделках.
Методы государственного регулирования цен
Основные недостатки рынка. Необходимость и цели
государственного регулирования цен.
В предыдущей лекции рассмотрены особенности формирования
свободных цен. Отмечено, что свободные цены в условиях совершенной конкуренции - атрибут рынка в
идеальных условиях.
В реальной жизни более распространены несовершенная конкуренция, олигополия,
монополия. В связи с этим рыночные системы функционируют в неидеальных условиях, что порождает целый
ряд проблем, которые рынок решить не может.
Какие это проблемы? Какие недостатки присущи
современным рыночным системам?
Основные недостатки рынка:
1. Преимущества крупномасштабного
производства ведут к монополизму и ослаблению конкуренции.
2. Значительная дифференциация доходов
населения.
3. Неспособность учитывать коллективные потребности (оборона, связь, медицина и т.д.),
внешние эффекты (охрана окружающей среды).
4. Препятствие производству необходимых обществу, но не
прибыльных товаров и услуг.
5. Не обеспечивается полная занятость и стабильный уровень цен.
Для
устранения этих недостатков рыночных систем осуществляется государственное регулирование экономики,
в частности, государственное регулирование цен.
Государственное регулирование цен осуществляется с
различными целями:
1) с целью стимулирования или ограничения развития отдельных отраслей,
производств;
2) с целью борьбы с инфляцией;
3) с целью поддержания определенных пропорций между
отраслями и сферами народного хозяйства;
4) с целью осуществления структурной перестройки;
5) с
целью поддержания жизненного уровня населения;
6) с целью ограничения монополий и развития
конкуренции и другими.