Стратегии развития ОАО «Северсталь» на 5-10 лет находят отражение в стратегическом бизнес-плане и сбалансированных показателях:
· увеличение объемов производства, в том числе продуктов с высокой
добавленной стоимостью;
· повышение средней цены продаж;
· оптимизация затрат;
· создание условий для раскрытия творческого потенциала
работников;
· повышение капитализации компании;
· повышение социальной значимости и ответственности компании.
С первых лет создания акционерного общества развитие компании определяют шесть стратегических программ, в реализацию которых вовлечены все работники предприятия. Работа по программам - развитие персонала, сбытовой и коммерческой, организационно-экономической и организационно-технической, стратегическому бизнес-плану - позволила ОАО «Северсталь» изменить подходы к основным направлениям своей деятельности, нацелив свое движение к повышению эффективности производства, мобилизации всех внутренних ресурсов для вхождения в группу лучших мировых сталелитейных компаний.
Производство и сбыт металлопроката является преобладающей и имеющей приоритетное значение для эмитента хозяйственной деятельностью.
По мнению большинства аналитиков (IISI, WSD, CRU, MB), рост производства металлопроката в мире будет продолжать расти так же, как и его потребление. По прогнозам к 2010 году производство металлопроката в мире вырастет до 1 051 млн. тонн, а потребление до 1 010 млн. тонн. В России к 2010 году прогнозируется рост производства проката до 51 млн. тонн.
Таким образом, основываясь на данный прогноз можно сказать, что услуги ОАО «Северсталь», обладающие рыночным потенциалом, будут востребованы в течение нескольких лет.
Помимо этого, в бизнес-плане выделены две программы - это программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одной из первоочередных целей.
Эффект в работе над повышением качества металлопроката и увеличением выпуска продукции с высокой добавленной стоимостью обеспечили стратегические программы - в области производства и сбыта, технического перевооружения и коммерческой деятельности, дальнейшей реструктуризации предприятия.
Производственная программа ОАО «Северсталь» нацелена на реализацию стратегии увеличения объемов производства, в том числе продуктов с высокой добавленной стоимостью. Рост объемов производства приведен в таблице 2.1.
| 2003г. | 2004г. | 2005г. | до 2010г. | |
| Сталь | 9.888 | 10.440 | 11.073 | 12.500 |
| Прокат | 8.810 | 9.970 | 9.970 | 10.900 |
Таблица 2.1. Рост объемов производства, в тыс. тонн
В основу стратегического бизнес-плана входят три магистральных направления:
· производство высококачественного оцинкованного листа для автомобилестроения совместно с фирмой «Arcelor»;
· производство штрипса для труб большого диаметра;
· перевод сортового проката на непрерывное литье заготовки.
ОАО «Северсталь» реализует проект по строительству «Севергала».
На строительстве линии для производства оцинкованного автолиста производительностью 400 тыс. тонн работает свыше 30 подрядных организаций. Продолжаются работы на ОАО «Северсталь» по переходу на солянокислое травление в производстве холоднокатаного листа, что в итоге позволит сократить сброс сточных вод[17].
Серьезные инвестиции предусматриваются в начало технологической цепочки: коксохимическое производство и доменный цех. При этом в центре внимания остаются сталеплавильный и прокатный переделы. Помимо этого, в бизнес-плане важным является направление по снижения затрат, составной частью которого являются программа энергосбережения и программа ввода автоматизированных систем контроля и учета электроэнергии. Задача компании - приблизиться по уровню потребления энергетических ресурсов на тонну жидкой стали к лучшим мировым производителям. Снижение затрат станет одним из первоочередных направлений.
Инвестиционные мероприятия по прокатному производству предусматривают повышение качества подката, в первую очередь, для линии оцинкования автолиста.
«Северсталь» стремится стать необходимым поставщиком для своего покупателя, постоянно и с высоким качеством удовлетворяя его нужды. Эта цель достигается через изменение культуры производства, дающей возможность самореализации каждому работнику и основывающейся на ответственности каждого за порученное ему дело.
Важнейшими направлениями деятельности дирекции по производству остается совершенствование системы планирования производства для достижения лучшей ритмичности и 100% выполнения заказов, а также совершенствование системы ремонтов оборудования с целью уменьшения простоев и снижения затрат на производство продукции.
Система планирования и организации ремонтов КАП-ЭКС стала полностью опираться на электронную базу данных, что значительно повысило достоверность информации и оперативность принятия решений. Продолжает развиваться система трансфертных цен, которая позволила наиболее полно отразить в расчёте дохода результат усилий производственного коллектива.
Стратегия развития бизнеса, направленная на освоение новых видов продукции, увеличение показателей производства и улучшение потребительских свойств металлопроката, не изменилась.
Проводимая модернизация производства: пуск сортовой машины и строительство новой слябовой линии в ЭСПЦ, ввод в срой новых агрегатов в КП, проведение реконструкций в КП, ПХЛ, ЛПЦ-1, ЛПЦ-3, а так же реализация программы производственного консалтинга привели к увеличению производства.
Реализация сервисо-ориентированной сбытовой стратегии позволяет ОАО «Северсталь» сохранять свои стратегические позиции в металлургии.
Основными задачами сбытовой программы, к реализации которой компания приступила в 1996 году, являлись уход от посредников, создание собственной сбытовой сети, установление и поддержание баланса между внутренними и внешними продажами.
Приоритет в сбытовой политике «Северстали» отдается внутреннему рынку ОАО «Северсталь», работа на котором строится по отраслевому принципу. В настоящий момент сбытовая стратегия ОАО «Северсталь» нацелена на достижение статуса главного долгосрочного партнера металлопотребляющих предприятий реального сектора России, создающего своим клиентам предложение как по продукту, так и по сервису, его сопровождающему.
Принцип работы компании на внешних рынках основан на региональном подходе (Центральная Америка, Северная Америка, Юго-Восточная Азия, Африка, Ближний и Средний Восток, Европа). Поставки мировым транснациональным корпорациям (таким, как Филипс, Электролюкс, Фиат, Форд, Катерпиллар) позволяют войти в списки поставщиков и в будущем поставлять продукцию на заводы, планируемые к строительству в России - главном стратегическом рынке ОАО «Северсталь».
Еще одним направлением реализации программы стал контроль над себестоимостью и рентабельностью. Он позволяет использовать гибкую систему ценообразования и способствует заключению долгосрочных договоров на поставки продукции ОАО «Северсталь».
Компания продолжает развитие собственной сбытовой сети. С 2002 года «Северсталь» реализует все экспортные продажи через агентскую сеть «СеверстальЭкспорт» и «СеверстальЛат». Региональная дистрибуция на территории РФ осуществляется через ЗАО «СеверстальИнвест», имеющего мощную сервисную сеть в регионах России.
Освоение новых видов продукции - еще одно направление программы сбыта. Создание совместных команд для отработки технологии/разработки новых видов продукции, освоение производства сталей со специальными антикоррозийными свойствами, металла с покрытием в рамках программы импортозамещения обеспечивает «Северстали» рост поставок в автомобилестроение, топливно-энергетический комплекс. В настоящее время компания заняла лидирующие позиции в поставках метизной, автомобилестроительной и трубной отраслям.
Активное использование промпорта и выгодное географическое положение позволяют ОАО «Северсталь» реализовать еще одно направление программы по сбыту - совершенствование транспортной логистики, цель которой - создание выгодных для клиентов условий поставок, в точности с использованием консигнационных складов.
Главное направление коммерческой программы - оптимизация системы закупок при бесперебойном обеспечении компании сырьем - позволяет ОАО «Северсталь» оставаться в числе высокорентабельных предприятий российской черной металлургии.
Основными принципами коммерческой работы, следуя которым предприятие обеспечивает снижение издержек при закупках, является поиск альтернативных поставщиков, развитие отношений с поставщиками на основе заключения долгосрочных контрактов с фиксированными ценами.
Оптимизация издержек достигается за счет поиска альтернативных рынков, поставщиков, а также новых продуктов. Выход на новые рынки и закупки альтернативных продуктов, но с более высокими свойствами, существенно влияют не только на снижение себестоимости, но также генерирует более высокое качество металлопроката.
При существующих темпах технического перевооружения и реконструкции производственных мощностей и приобретении в этих целях больших объемов оборудования приоритет отдается тендерному и конкурсному подходам к закупке ТМЦ и услуг. Практика проведения тендеров является одним из ключевых условий достигаемой при закупках экономии.