Продажа цифрового фотоаппарата марки Canon Digital IXUS 700 на рынке города Уфы (стр. 5 из 7)
- SONY Cyber-shot DSC-W17
- Olympus С-7070
- Pentax Optio 750Z
Схема позиционирования конкурирующих товарных марок на рынке города Уфы приведена на диаграмме 3.
Диаграмма 3
На диаграмме доля рынка фотоаппарата Olympus превышает долю рынка Canon, несмотря на то, что цена у него выше, а показатель качества ниже, чем у Canon. Вероятно, это объясняется наличием дополнительного формата сохранения снимков RAW, который пользуется сейчас популярностью. Наибольшую долю рынка занимает марка Casio, которая обладает самым высоким показателем качества и у которой цена реализации низка. На втором месте марка Nikon, показатель качества которой невысок, но низкая цена реализации.
Интересно то, что у марок Nikon и Casio, имеющих одинаково низкие цены по сравнению с остальными марками, но разные показатели качества, практически совпадают объемы сбыта. Возможно, потребители доверяют товарной марке Nikon (см. диаграмму 1).
Потребительское предпочтение товарной марки Casio определяется некоторыми ее техническими характеристиками, к примеру ресурса батареи хватает на 400 снимков, в то время как Canon только на 160. В целом же исследуемый целевой сегмент стремится к максимальному качеству по минимальной цене. Также предпочтение отдается маленькому размеру товара, обладающего большим количеством функций.
Глава 3 Разработка маркетингового плана для целевого рынка
3.1 Разработка товарного предложения
Из всех потребительских свойств и характеристик цифрового фотоаппарата Canon наиболее значимыми являются компактность и цена. Построим карту позиционирования на основе этих свойств. Значения компактности примем равными произведению габаритов фотоаппарата. Итак, на диаграмме 4 показано сравнение товаров-конкурентов и нашего товара по значениям выбранных потребительских свойств.
Диаграмма 4
Чем ближе товар находится к началу координат, тем он предпочтительнее для целевого сегмента любители. Как видно из диаграммы, таким товаром является фотоаппарат Casio Exilim EX-Z55, наш товар находится на втором месте. Можно также предположить, что на рынке товаров, аналогичных нашему, существует высокая конкуренция, т.к. позиции товаров на карте находятся в одной области предпочтений потребителей исследуемого целевого сегмента. Одним из вариантов выделения нашего товара на фоне остальных является снижение цены при одновременном снижении издердек. Несмотря на то, что этот путь труден и малоприбылен, это все-таки действенный способ выживания в данном целевом сегменте. Возможен и другой путь — оснащение привычного товара непривычными функциями, такими как будильник, календарь, калькулятор и др.
Для определения конкурентоспособности товара необходимо найти интегральный показатель конкурентоспособности по формуле:
,где
— групповой показатель по нормативным параметрам: 
= 1,т.к. все товары соответствуют нормам;
— групповой показатель по техническим параметрам: 
— групповой показатель по экономическим параметрам: 
при K > 1 товар конкурентоспособен,
при K < 1 товар не конкурентоспособен.
В таблице 8 представлены технические характеристики, по которым будет оцениваться конкурентоспособность товара, и расставлены коэффициенты важности.
Таблица 8
Технические характеристики
| Параметры |  | Canon | Sony Cyber-shot DSC-P200 | Casio Exilim EX-Z55 |
| 1. Габариты | 0,3 | 89,5х57х26,5 | 104х51,5х27,9 | 87х57х23 |
| 2. Число эффективных пикселей, МП | 0,15 | 7.1 | 7.1 | 5 |
| 3. Ресурс батареи, сн | 0,25 | 160 | 370 | 400 |
| 4. Наложение звука, с | 0,05 | 60 | — | 60 |
| 5. Качество ЖК-дисплея, П | 0,05 | 118000 | 134400 | 115000 |
| 6. Вес, г | 0,2 | 170 | 180 | 180 |
В таблице 9 произведено шкалирование технических параметров по пятибалльной шкале.
Таблица 9
Оценка параметров
| Параметры |  | Canon | Sony Cyber-shot DSC-P200 | Casio Exilim EX-Z55 |
| 1. Габариты | 0,3 | 4 | 3 | 5 |
| 2. Число эффективных пикселей, МП | 0,15 | 4 | 4 | 2 |
| 3. Ресурс батареи, сн | 0,25 | 4 | 5 | 5 |
| 4. Наложение звука, с | 0,05 | 4 | 3 | 4 |
| 5. Качество ЖК-дисплея, П | 0,05 | 4 | 5 | 4 |
| 6. Вес, г | 0,2 | 5 | 4 | 4 |
В таблице 10 представлены экономические параметры и веса.
Таблица 10
Экономические характеристики
| Экономический показатель | | Canon | Sony Cyber-shot DSC-P200 | Casio Exilim EX-Z55 |
| 1. Цена товара, руб | 0,7 | 12987 | 12036 | 10446 |
| 2. Цена использования товара, руб | 0,15 | 1000 | 960 | 1100 |
| 3. Цена на дополнительные расходы, руб | 0,15 | 2900 | 3500 | 2300 |
В таблице 11 проведена оценка экономических показателей по пятибалльной шкале.
Таблица 11
Оценка параметров
| Экономический показатель | | Canon | Sony Cyber-shot DSC-P200 | Casio Exilim EX-Z55 |
| 1. Цена товара, руб | 0,7 | 5 | 5 | 4 |
| 2. Цена использования товара, руб | 0,15 | 4 | 3 | 5 |
| 3. Цена на дополнительные расходы, руб | 0,15 | 4 | 5 | 4 |
Таким образом наш товар конкурентоспособен по отношению к первому конкуренту (Sony Cyber-shot DSC-P200) и неконкурентоспособен по отношению ко второму (Casio Exilim EX-Z55).
Для нахождения этапа жизненного цикла, на котором в данный момент находится наш товар, необходимо определить предыдущую модель цифрового фотоаппарата марки Canon. Ею является модель Canon Digital IXUS 500, которая была выпущена в мае 2004 г. Время выпуска нашего товара — март 2005 г. Замечено, что производители, выпускающие последовательный модельный ряд какого-нибудь товара, производят вывод на рынок новых моделей товара, когда прежние модели достигают этапа зрелости. Этапы же внедрения и роста составляют 40% от жизненного цикла товара. Таким образом можно посчитать, на какой стадии сейчас находится фотоаппарат Canon Digital IXUS 700: на стадии окончания роста и перехода к зрелости.