Анализ организации оптовой торговли на предприятии (стр. 10 из 10)

В условиях финансового кризиса работа на своих складских площадях позволит компании минимизировать риски, снизить излишние затраты, упорядочить свою деятельность.

Заключение

Основной функцией торгового предприятия, как составляющего инфраструктуры, является продажа товаров народного потребления, которая характеризуется сменой товарной формы стоимости на денежную. Для осуществления основной функции торговое предприятие выполняет множество сопутствующих, дополнительных (по отношению к основной) функций, таких как изучение спроса покупателей, заключение договоров на поставку товаров, организация продвижения товаров от производителей в места потребления, обеспечение хранения товаров, формирование торгового ассортимента, оказание дополнительных услуг в процессе продажи и послепродажной эксплуатации и т. д.

Центральная проблема развития оптовой торговли состоит в том, что в своем нынешнем состоянии оптовое звено отстает от потребностей и запросов, как розничной торговли, так и товаропроизводителей. И что самое главное, оно не подготовлено к тем значительным структурным изменениям, которые ожидаются в ближайшие годы на рынке и которые связаны с развитием розничных сетей и крупных торговых объектов: гипер- и супермаркетов, магазинов-складов, торговых комплексов и центров и т.д. Поэтому необходимо постоянно осуществлять поиск путей улучшения деятельности оптового предприятия.

В курсовой работе был проведен анализ деятельности компании ООО «ПСК продукты» в ходе которого было выявлено, что наблюдается повышение эффективности деятельности компании за счет роста объемов реализации продукции, товарооборота, прибыли. Рост экономических показателей деятельности компании обуславливается следующими конкурентными преимуществами:

- долгосрочными, устойчивыми связями с поставщиками как отечественной продукции, так и импортной;

- высоким качеством продукции;

- широким ассортиментом продукции.

- развитой сетью сбыта, объединяющей российских потребителей во многих регионах страны;

- широкой географией поставок мясной и рыбной продукции (поставщики из 20 стран);

- эффективностью системы продвижения.

Однако в ходе анализа были выявлены и слабые стороны компании:

- снижение эффективности использования основных фондов, трудовых ресурсов;

- низкая рентабельность деятельности, продаж;

- рост объемов продаж ограничивает возможность использования складских площадей, что обостряется дефицитом низкотемпературных складских мощностей;

- увеличивается доля реализации более дешевой продукции.

Следовательно, основными стратегическими действиями компании должны являться:

- увеличение доли высококачественной продукции и, соответственно, более дорогой в ассортименте продукции;

- строительство современного низкотемпературного терминала;

- расширение базы поставщиков за счет отечественных производителей мяса с целью снижения зависимости от импорта;

- организация производства продукции спрос, на которую в настоящее время неудовлетворен.

- расширение клиентской базы.

Список литературы

1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2005 – 310 с.

2. Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. -Мн: БГУ, 2005. -192с.

3. Баклин Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров/Пер.с англ. –СПб.: Питер, 2006. - 247 с.

4. Белоусова Е.А., Валевич Р.П., Давыдова Г.А., и др. Экономика предпрятий торговли -Мн.: БГЭУ, 2003. -280c.

5. Вайштейн С. Ю. Основы управления в малом бизнесе, учебное пособие (бизнес-конспект в лекциях и комментариях), НТАЭиУ, Новосибирск, 2005.

6. Васин Ю.В. Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов/Ю.В.Васин, Л.Г. Лаврентьев, А.В. Самсонов. – 3-е изд. – М.: «Альпина Бизнес Букс», 2006 – 152 с.

7. Волков О. И. Экономика предприятия: курс лекций – Москва: «ИНФРА-М», 2004.

8. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. - М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2004. - 398 с.

9. Горемыкин В. А. Планирование на предприятии, учебник для экономических специальностей ВУЗов, четвёртое издание, стереотип, М: Филин, 2004.

10. Затейкин В. Мероприятия по стимулированию продаж -- эффективность системного подхода//Рекламодатель: теория и практика, №8, август, 2006 – С. 34-45

11. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. – М.: ФОРУМ, ИНФРА-М, 2005 – 288с.

12. Клейнер Г. Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность, Российская академия наук, М: Экономика, 2007. – 310с.

13. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учеб./ В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005. - 424 с.

14. Менеджмент: Учебное пособие / Под ред. В.В.Лукашевича, Н.И.Астаховой. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 510 с.

15. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007 – 316 с.

16. Пирожков В.А. Управленческие решения: - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002. - 300 с.

17. Современный супермаркет: Учебник 2-е изд./Под ред. И. Леонтьевой, З. Кожитовой. –М.: Современные розничные и ресторанные технологии, из-во Жигульского, 2006 – 410 с.

18. Сомова В.В., Снегирева Н.И. Лындина Е.Н. Концепция ассортиментной политики//Современная торговля, 2003. - №7.

19. Тебекин А.В., Касаев Б.С. Менеджмент организации: Учебник. – М.: КНОРУС, 2007.

20. ТОП продуктовых сетей Екатеринбурга//Деловой квартал, № 26 (646) от 14 июля 2008 – С. 20-23

21. Управление организацией/ Под ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Соломатина. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 736 С.

22. Учитель Ю.Г., Терновой А.И., Терновой К.И. Разработка управленческих решений - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 383 С.

23. Фаэй Л., Рэнделл Р.. Курс MBA по стратегическому менеджменту // М.: Альпина Бизнес Букс, 2004, 608 с.

Приложение

Рисунок 1 – Структура товарооборота мясной продукции ООО «ПСК продук ты» в 2008 году

Рисунок – Структура товарооборота рыбной продукции ООО «ПСК продукты» в 2008 году